第十八屆中國畜牧業博覽會暨2020中國國際畜牧業博覽會（以下簡稱“畜博會”）于9月4日至6日在長沙國際會展中心舉行。本屆畜博會由中國畜牧業協會主辦，以“凈化復產保供給，扶貧增效惠民生”為主題，共設置展位近6500個，展覽面積近14萬平方米，參展企業有1200多家。為打造畜博會線上展示與線下展覽相結合的新業態，本次畜博會特推出“線上畜博",這也是我國畜牧行業中首家推出“線上展覽”的專業展會，線上線下優勢互補，相得益彰。實現輕松逛展。

開幕式現場

雖然目前全球新冠肺炎疫情尚未完全得到控制，但此次展會仍吸引來美國、法國、荷蘭、丹麥等國家展團及眾多外企的國內代表參展。今年，荷蘭展團攜9家企業參與本次展會（睿保樂，荷蘭鷹凱，利寶維，Hotraco，荷德照明，威斯康，海波爾，托佩克，Nooyen），展位前咨詢者依舊絡繹不絕。對于此次展會，荷蘭展團抱有著怎樣的期望？作為畜牧強國的“老資格”，荷蘭又有什么新技術值得中國借鑒？

中國畜牧業協會會長李希榮（左三）到荷蘭展團交流

行業大展進行時 匯聚各方人才

荷蘭鷹凱展位

Q：本次中國畜牧業展覽會能夠順利展出，中國畜牧業協會作了很多前期工作和準備，對于企業，對本次畜牧展有哪些期待呢？

荷蘭鷹凱動物保健集團中國區總經理黃全（下稱黃總）：公司每年一定會參加畜牧行業具有代表性的畜博展展，是荷蘭鷹凱的在中國飼料養殖類首選，。本次參加也是備受期待，為了了解下在新冠肺炎疫情、非洲豬瘟疫情及家禽家行情低迷的大環境下，這也是今年第一次舉辦的畜牧業大型展會，可以讓整個行業的從業人員匯聚一起，交流一下產業的情況，包括對未來一些展望。

Q：本次畜牧展順利展出也是克服重重困難，我注意到荷蘭展團每年都吸引了大批客戶前來洽談，請問下您對本次參展還滿意？

利寶維（廣東）營養科技有限公司銷售總監趙芳芳

利寶維（廣東）營養科技有限公司（下稱利寶維）：雖然養殖企業、養殖戶在復產復養，但是我國生豬存欄還沒有恢復到下降前得水平，豬肉消費還有很多一定的增長空間。這種狀態下，每只豬都很金貴，尋找一個好的產品就非常重要，相對來說，奶制乳制品就是非常重要的一個飼喂產品。眾所周知，荷蘭畜牧業很發達，有非常優質的乳制品來源，受疫情的影響，今年在市面上銷售的基本上都是荷蘭的乳制品，荷蘭農業部門發文確保農業的基礎生產和供應，比如飼料或者相關領域的生產，包括運輸都沒有受到影響。這個對荷蘭的企業來說是比較好的機遇，正好又趕上中國禁抗，在這種狀態下消化利用率更高的乳制品市場會有更好的需求市場。

禁抗在即 新品早有準備

荷蘭鷹凱黃全：荷蘭鷹凱主要在中國都是以銷售功能性飼料添加劑為主，都是營養類、替抗類、精油類。從7月1日開始，中國開始實施飼料禁抗后，荷蘭鷹凱有很多替代產品。例如說現在明確提出在飼料里限銅限鋅，利用我們螯合的有機銅、有機鋅是在現場現加的，就很好的彌補了飼料里銅、鋅攝入不足的問題。這是我們從19年年初就開始推進的，正好和現在整個國家的政策導向又是不謀而合。荷蘭鷹凱的產品在歐洲已經暢銷多年，進入中國市場也與中國目前的養殖理念也有著異曲同工之處。

Q：作為一家經過荷蘭皇家認證的大型家族農牧企業，并且擁有超過100多年的動物營養經驗，請問下，您對中國7月1日開始進行的飼料禁抗是怎么看的？荷蘭有什么好的經驗供中國企業借鑒？

20kg包裝仔豬仔豬酸奶

利寶維趙芳芳：中國剛剛禁抗，從歐洲的經驗來看，飼料進入無抗時代后，出現最大問題是保育豬和母豬的問題相對較少。保育豬最大的問題就是腹瀉、死亡、成活率、生長速度，總結荷蘭幾十年的經驗總結后，其實保育豬最大的問題是斷奶應激，斷奶應激以后才會腹瀉和死亡，有兩點可以學習和借鑒，第一點用液態飼喂，能很好地促進仔豬的采食量，這也是利寶維大力推廣液態酸奶的一個主要的原因。第二點是斷奶以后教槽料的制作需要一定的技術，除了比較常規飼料公司添加劑外，在選擇原料和工藝都是需要注意的問題。利寶維引進了荷蘭的乳制品原料，也是希望在這方面幫助客戶改進教槽料的品質和提升效率。 

10kg仔豬酸奶與利寶維飼喂器

利寶維在做液態飼料在歐洲已經有10年的歷史,經驗非常成熟，現在才開始拓展海外市場。利寶維在荷蘭擁有20項專利，飼喂器在荷蘭應用比較廣泛，在東南亞地區開始推廣和應用，備受市場青睞。

利寶維展臺圖

仔豬飼喂器主要是配套使用，因為產房工作特別多，讓工人增加沖奶粉，溫4個小時，然后沖洗，增加了很多工作內容，基本上落實不下去，利寶維通過酸奶搭配飼喂器，減少了工作內容。利寶維飼喂器的特點表現在：一是不智能的，不用接水，不用接電，沒有智能控制，完全是機械的，是傻瓜式的飼喂器。可以直接把仔豬酸奶卡上去再觸碰，它就會自動落下來；二是不用每天添加，仔豬愛吃多少吃多少，自己去會觸碰，三是酸奶利用歐洲的有機酸技術處理過，在常溫下可以保質一年，包裝開封后5周內用掉就可以，通過細菌的抑菌實驗，在5日內都沒有任何細菌生長。

利寶維系列產品（仔豬酸奶和仔豬奶粉）

“雙疫情”背景下改變思維打造云端營銷方式

Q：由于雙疫情影響，全球的產品銷售方式均發生變化？

荷蘭鷹凱黃全：調整肯定有，我們注重一些客戶交流的方式的改變。增加線上的宣傳及線上課程培訓，和客戶進行關于我們產品，包括養殖管理方面一些交流。客戶在現場碰到的問題，我們會連線我們自己荷蘭的專家（往年展會技術專家會來現場指導，今年就通過軟件，在線上使國外的專家跟國內大家對接）。另外還會對公司內部員工及外部客戶進行培訓交流，這個是很有效的，而且我認為這很可能會成為今后的一種營銷模式。經過試行，大家接受度都比較高，線上交流，節省時間、精力，效率也比較高。作為一個動保企業管理者和技術人員也會有更多的精力去關注內部和外部管理，大大提高了效率。

消費低迷中積累、深耕、突破

Q：目前，全球消費低迷，您是如何看待中國市場現在生豬產業發展的？

荷蘭鷹凱黃全：荷蘭鷹凱始終相信大的趨勢不太會有改變，可能會經歷一些波折波折，就像現在的禁抗后中國飼料養殖業一定會經歷一個陣痛期，需要有一個適應的過程，但整個趨勢不會有大的改變，包括國內終端消費還是看好的。對于我國畜禽養殖來說，中國擁有獨特的一套方法和理論，國際化的產品一定要本土使用，在這種理念的推動下，荷蘭鷹凱對中國市場會持續加大投入，包括像今年的雙疫情影響，很多公司從去年開始減員，但荷蘭鷹凱仍在不斷的擴充隊伍，練好自身內功，加快市場積累和品牌積累，抓住中國養豬業轉型升級的風口。 

此次展會中，作為荷蘭展團的荷蘭鷹凱動物保健集團和利寶維（廣東）營養科技有限公司兩家企業代表紛紛帶著新產品與觀眾見面，面對當前全球疫情、行業低迷、經濟蕭條、禁抗等多面夾擊，荷蘭展團帶來了歐洲的經驗，成熟技術及產品，成為本次畜牧展上一道亮麗的風景線。