一年一度的畜博會于金秋9月順利召開。展會同期各種論壇、會議、學術報告、產品發布會層出不窮。北京小龍潛行科技有限公司于9月3日下午在長沙明城國際酒店隆重舉行2020新品發布會。會上記者采訪了帝斯曼動物營養與保健大中華區副總裁王強先生，從這個肩負動物營養的百年企業視角去理解2020年飼料養殖業的發展，是如何應對2020年全球飼料養殖市場的風云變幻的？帶著對帝斯曼的全新考量，跟隨記者來探尋帝斯曼不斷進取和強大背后的力量。

上圖為帝斯曼動物營養與保健大中華區副總裁王強先生在接受采訪現場
 

繼續布局新營養領域

帝斯曼發布的2020年上半年業績報告中顯示，在受新冠肺炎疫情影響，全球經濟行勢嚴峻的情況下，帝斯曼中國仍保持了亮眼的業績，尤其是動物營養與保健業務線需求猛增。

當然為帝斯曼奉獻最滿意的答卷還是于6月份荷蘭皇家帝斯曼集團宣布與Erber集團達成價值高達9.8億歐元的協議，收購Erber集團旗下動物營養與保健特種業務，根據2020年公布的息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）（財年截止2020年9月），此項交易的企業估值倍數為14倍，預計交易將于四季度完成，完成后的首年即可實現贏利提升。這是帝斯曼拓展動物營養與健康特種解決方案的重要一步。

上圖為帝斯曼工廠
 

重拳出擊新業務深層內涵是什么？

核心

帝斯曼本次收購體現了兩個核心要點：一方面，帝斯曼在動物營養和保健領域進一步豐富產品組合的一個重大舉措。在過去的20年，帝斯曼也堅持不斷的升級轉型，除了傳統的維生素產品，也在不斷發展、豐富一些功能性的添加劑產品，主要以腸道健康、禁抗、替抗類產品為主。帝斯曼始終并有強烈的豐富產品組合的愿望，這是最根本的一個考量。如類胡蘿卜素，與諾維信全球合作的飼料酶制，也有維持腸道菌群生態平衡打造出來的“攝生素”等產品。

另一方面，帝斯曼提倡有機增長和外部的合并齊頭并進。帝斯曼在豐富自己產品組合的過程中也采取了內外兼顧的兩個方向。一個方向為自主研發，另一個是接受外部更好的資源加入。這一輪的并購事實上是外生性增長的一個重要的示范，最核心的目的是希望能夠進一步拓寬和豐富帝斯曼的產品的組合。

上圖為帝斯曼部分營養和保健產品

意義

帝斯曼在2018年的下半年發布的新的三年發展戰略，其核心就是可持續發展。從并購的角度來講，意義是在于進一步豐富了帝斯曼的產品組合。不僅如此，這也是帝斯曼落實全球化產品本地化方案的重要思路。產品越豐富，就越具備能力去走向市場，但同時還需要更多的結合各地的具體的需求來進一步去延伸，把它變成更有實際價值的應用方案。

看好中國智能養殖未來的發展

理念契合

帝斯曼非常堅定地認為智能養殖是未來市場發展的一個方向，這與帝斯曼跟可持續發展戰略也是息息相關的。帝斯曼的可持續發展戰略細化成六個具體的領域：減少溫室氣體的排放，減少耐藥性的問題，減少飼料浪費，提高肉類的品質和最重要的一個是提高動物的終身生產性能。最后一個細化目標就是要提高養殖效率，是可持續發展的核心所在。未來畜牧養殖智能化是提高效率很重要的實現的手段，智能養殖正好與帝斯曼的發展理念高度契合。

上圖為小龍潛行守望者2.0

另外，智能養殖設備企業在提高效率無論是生產效率、養殖效率、飼料轉化效率等目標與帝斯曼的發展目標高度一致，只是采取的方式不同而已。帝斯曼在提供全方位的動物營養的同時，也需要有更先進的、更現代的、高科技的手段去提升效率。毫無疑問，畜牧業智能化是一個很重要的方向。從這個角度來講，智能養殖和帝斯曼是一個相輔相成的關系，是一個全產業鏈來協同發展的問題。帝斯曼作為動物營養企業是其中重要的一員，與技術領先的智能企業合作是可以相輔相成的。

上圖為小龍潛行智能精準飼喂藍圖

比如小龍潛行母豬精準飼喂系統就可以實現母豬個體級別精準飼喂，在集約化的養豬基地，飼料車間（企業）與養豬場完全打通、實時聯動，AI根據動物營養需要量、AI飼喂反饋數據、飼料原料市場（期貨）價格和質量、畜產品質量要求、畜產品市場（期貨）價格、環境等因素確定的綜合指數對配方進行調整，并選取最優工藝加工飼料精準配方進行飼喂，不僅減少勞動力，提高執行力和決策力，從而幫助豬場降本增效，這與帝斯曼的發展理念也是非常契合。

淡定面對“雙疫情”

擔當與機遇

面對棘手的新冠肺炎疫情，帝斯曼運用其科學知識和資源，通過各種全球和地方性倡議支持中國抗擊疫情，包括向中國紅十字基金會捐贈人民幣100萬元，用于支援湖北武漢疫情防控工作、在荷蘭生產并提供280萬支鼻拭子和39萬公升消毒劑等設備。

新冠疫情這只是一個突發事件，不必過于驚慌。市場經濟發展過程當中必然會出現的一些周期的因素，無論這個因素給市場帶來動蕩或者不確定性，但畢竟禍兮福所倚，這種突發事件可以不斷的優化每個行業的發展結構，來適當修正發展的速度。在市場經濟整合過程中，企業存活下來關鍵不在于規模大小，而在于生產效率。雖然“雙疫情”會讓飼料養殖行業經受各種挑戰，市場洗牌是必然的，但是對于真正有實力的企業更多地還是機遇。

謀篇布局 

目前全球形勢瞬息萬變，消費影響受到的沖擊還沒有結束，全球飼料養殖進入重要調整時期，全球經濟增速放緩對帝斯曼動物保健業務有一定的影響，但中國市場要好于預期。目前，中國經濟恢復比較快，至少比世界其他國家提前了一個季度到半年時間。

不難發現，動物營養及保健和其他行業（如汽車、電子，日用奢侈品）對比是一種剛需產業，受影響的比例要遠遠低于一些奢侈性消費。從這個角度講，當市場整體在一定程度上收縮或者放緩時，如果說還能夠繼續發展，就代表了帝斯曼市場份額的增長。

為未來的鋪墊。未來飼料養殖的發展一定會追求更高的價值、更高的效率。帝斯曼正是利用市場的低谷期，提高自身內功，并能夠一定程度上超越于市場同期的發展，最后利用這個階段，做更多內部的調整，為未來新的增長做好準備。

帝斯曼預測，到2050年，人類對動物蛋白的需求將增加70-80%。為維持綠色地球的可持續發展，為人類提供足夠的動物蛋白同時降低畜牧生產帶來的環境成本，先進的科學技術和創新的解決方案是必不可缺的。 

繼續做大做強維生素產業 

帝斯曼作為世界最大的維生素參與者，每年也在思考如何不斷的保持領先地位，成為當之無愧的市場領導者。就像任正非所談的：“事實上我們處在一個無人區，因為前面沒有一個標桿”。所以帝斯曼就需要不斷地成為新的標桿。

上圖為維生素圖，來源于網絡

一是通過各種有效的手段，充分的鞏固在維生素全面領導的地位和能量。帝斯曼在13種最基礎的維生素都有生產技術，現有生產的品種也是全世界最全的，市場占有率也超過了30%，也是市場上目前占有份額最高的。同時，帝斯曼還要不斷的豐富市場領導地位的能力和能量。事實上對于這種多品種的，無論是大品種還是小品種的維生素的，不斷的加強市場競爭能力。要能夠在廣泛覆蓋的基礎上，提高穩定供應的全方位供應。

二是不斷通過各種有效的項目來提升品質。目前少部分低價新產品在產品的含量、穩定性、耐高溫以及安全性等方面，存在潛在的質量和安全風險。而帝斯曼推行的維生素類產品始終堅持不斷地提升產品質量和確保使用安全，其目的既要保證基礎的合規，又要保障更好的經濟效益，當然也要更好地履行帝斯曼可持續發展的理念。

三是深化產品市場的應用研究。OVN（為Optimum Vitamins Nutrition首字母縮寫），是每五年就推出一個關于帝斯曼維生素產品在畜種應用中標準方面的書籍，2021年帝斯曼將會推出第14版的OVN，這本書凝聚了帝斯曼在全球各個領域，對于各類維生素在各種動物上當中基本應用的深入研究，希望能夠為飼料養殖行業的發展添磚加瓦。同時，帝斯曼非常期待通過行業標準的不斷更新以及優化，能夠給整個行業帶來新的指導意見和參考意見。

四是在中國推出維生素學院。面向外部的群體，包括終端用戶、經銷商，檢測機構、研究機構、媒體等第三方的機構。帝斯曼有義務也有能力從原料、生產、檢測、應用等方面來講清楚維生素。真正幫助用戶選擇和運用好性價比高的維生素來提高效率，并可持續發展。 

百年來，帝斯曼通過持續地投入和創新為農牧行業所面臨的挑戰提供行之有效的解決方案，致力為動物營養與保健事業發展做出貢獻。未來，作為行業的領頭羊，帝斯曼將繼續腳踏實地，以綠色可持續性發展為理念，為客戶為市場提供更高性價比更有價值的養殖解決方案。

小常識：聯合國17個可持續發展目標旨在轉向可持續發展道路，解決社會、經濟和環境三個維度的發展問題，具體包括：1.消除貧困；2.消除饑餓；3.良好健康與福祉；4.優質教育；5.性別平等；6.清潔飲水與衛生設施；7.廉價和清潔能源；8.體面工作和經濟增長；9.工業、創新和基礎設施；10.縮小差距；11.可持續城市和社區；12.負責任的消費和生產；13.氣候行動；14.水下生物；15.陸地生物；16.和平、正義與強大機構；17.促進目標實現的伙伴關系。