農(nóng)牧行業(yè)大客戶營銷時代來臨，你當行到！

      依照常識，大客戶就是指對產(chǎn)品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率合理而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生重要影響的要害客戶，而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。

　　對于添加劑、獸藥及疫苗企業(yè)而言，若干有分量的大客戶就是成就自己口碑的絕佳利器，是自身品牌的有力撐桿；大客戶的名氣、信譽直接影響和帶動這些公司的市場影響力乃至是市場的開拓、發(fā)展。對于飼料企業(yè)來講，在各個區(qū)域市場擁有適度規(guī)模的豬場客戶、大經(jīng)銷商，就是擁有了產(chǎn)品質(zhì)量的實效代言人。總而言之，大客戶可以證明你公司的雄厚實力，大客戶可以給你公司帶來實效宣傳，大客戶可以有益于你公司品牌的提升與塑造，大客戶可以給你的公司帶來穩(wěn)定的交易與現(xiàn)金流，自然穩(wěn)定的大客戶也給公司帶來不菲或合理的利潤。俗話說得好，一條大魚等于10條、100條、甚至1000條小魚！大客戶的諸多價值無庸贅言！

　　農(nóng)牧行業(yè)歷經(jīng)30余年的快速發(fā)展，競爭更加激烈，無論是經(jīng)銷商、規(guī)模豬場（或規(guī)模牧場）、企業(yè)集團，其規(guī)模更大，其采購決策更加科學、系統(tǒng)、復雜與嚴謹。各個維度的中小客戶、小散客戶漸漸失去價值提供能力、競爭能力而漸行漸退。對大客戶的青睞，“客戶結構”升級，營銷服務團隊大客戶開發(fā)、服務能力的提升是越來越多企業(yè)當下日程上緊迫的任務！我想說的是：基于大客戶價值的市場營銷時代已經(jīng)來臨！

　　一切的良好發(fā)展源于高瞻遠矚的頂層設計，大客戶營銷更是如此！要堅守大客戶營銷的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略若不堅定必易反復；要設計、打造滿足大客戶需求的產(chǎn)品，產(chǎn)品無賣點、無特色、無差異，則快進出；持續(xù)提升維護大客戶關系的服務，服務不到位必難忠誠。【大客戶營銷頂層設計】深刻洞察大客戶關系發(fā)展的五級遞進，構建清晰模型，讓一切盡在掌控，助推合作體驗持續(xù)升級！

　　定位?在競爭日益激烈的今天，“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”是企業(yè)獲勝的要訣，是贏得客戶心智的系列科學決策；沒有一個企業(yè)可以通吃市場，也沒有一個企業(yè)無立錐之地！“定位定天下”！【大客戶營銷八大戰(zhàn)略定位】以“精心”、“精準”、“精致”的三精原則，形象，重構企業(yè)能力，重整企業(yè)資源，在大客戶的爭奪戰(zhàn)中立于不敗之地，并高效切割市場優(yōu)質(zhì)蛋糕！招招精準，步步穩(wěn)健！

　　如何洞悉大客戶采購流程，從大客戶采購的需求醞釀開始，到需求確認、采購標準有效建立、大范圍篩選比較、各種采購疑慮的產(chǎn)生與及時消除，到正式?jīng)Q定購買、整個產(chǎn)品（服務）的使用、以及事后的綜合評估，其過程極其繁雜，如何洞察其決策依據(jù)，如何辨析其決策路徑，又如何施以有效的影響、引導，做到步步為贏?【大客戶營銷天龍八部實戰(zhàn)】以中國智慧、西方經(jīng)營管理邏輯，道術兼融，洞察決策完整路徑與關鍵節(jié)點，以科學的方法，高效的工具，步步領先客戶的思維與行動，高山頂立、深海底行，潤人于無形，潤心于無聲，春風化雨，觸無感而心已動。章章有案例，步步有工具，實效系統(tǒng)！

　　始于頂層設計，必落地于執(zhí)行團隊，正所謂人才為本！如何將戰(zhàn)略變?yōu)閳?zhí)行計劃、落地方案，做到不落空，不落偏?如何設計、鎖定階段目標?如何優(yōu)化組織、高效協(xié)同?如何明確流程、動作，形成系統(tǒng)執(zhí)行標準?如何洞察人性、深層次核爆團隊雄心，激發(fā)團隊強勁動力，讓員工自我驅動?如何提煉實效方法、并反復練習、實踐，直至透徹嫻熟掌握? 提升人均效能不僅僅是時間管理，更核心的是精力管理，如何實效提升個人精力?管過程即是管結果，如何大道至簡、輕松愉快的管理過程，確保良好結果的輸出? 一切答案只在【大客戶營銷鐵軍八定鍛造】！

　　大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業(yè)與大客戶的關系是一種長久信賴的關系，企業(yè)從他們身上獲得了很高的品牌效應、厚重的現(xiàn)金流與合理利潤回報。可以說大客戶與企業(yè)的關系如樹根與水分的關系，企業(yè)這個根基需要大客戶這股水的長期滋潤和哺育。

　　在農(nóng)牧業(yè)銳意發(fā)展的今天，抓住大客戶，維持與企業(yè)長時間的信賴關系與持續(xù)企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代是企業(yè)經(jīng)營最可靠的保證。沒有大客戶，就沒有明天！

　　歷時八年精益求精，由趙明導師首創(chuàng)的《步步為贏》經(jīng)典課程，歷經(jīng)咨詢與教育團隊持續(xù)創(chuàng)新、提煉，至2017年再次全面價值升級！非常感謝八年來數(shù)千位行業(yè)的總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、客服總監(jiān)參與其中，教學相長！

　　2017年3月15-17日，讓我們相聚廣州，相聚大客戶營銷-咨詢實戰(zhàn)班！讓我們在大客戶開發(fā)、發(fā)展、協(xié)作的征途中，能量滿滿，一往無前！

　　大客戶營銷-咨詢實戰(zhàn)班

　　2017年首場趙明老師親自主刀

　　另有3位導師、現(xiàn)場教練、神秘大咖傾情助力

　　第十二期 3天2夜 限額100人

　　【時 間】2017年3月14日報道，15-17日學習

　　【地 點】廣州

　　【學 員】董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、技術總監(jiān)等

　　【聯(lián)系人】

　　黎老師 13910784441

　　何老師 13933855677

　　鄭老師 15210845443