l  課程背景

倒退十年前，多數企業的生意似乎還算是不錯，但當下，這樣的局面正在惡化：增長下降、利潤下降、份額下降，很多人將此歸結于競爭的加劇，但事實并非僅如此，真正的挑戰來源于兩方面：一方面是客戶的覺醒，二三十年的歷練，客戶越來越成為行家、專家，營銷難度明顯加大。另一方面是我們自身，一個知識不系統且不專業的銷售團隊或個體已經很難走近他們，即便走近也是很難與之真正互動或將其打動促成合作，因為天地人都變了，而你沒變！這將倒逼企業必須與時俱進，求新、創新，不斷提高人員尤其是管理層的綜合素質、現代化技能與職業化水平，迎戰這日新月異的市場格局與客戶需求。而這恰恰是目前多數中小企業欠缺的。另一層面，多數企業目前面臨有人無才，有才無業績，有業績又常常心存旁騖。而管理層上則是有官無管，有管無效，要么不想管，要么不會管……鑒于此，企業要想發展，培養招納新型管理人才迫在眉睫，這是企業未來甚至眼下真正的生力軍與生產力。

 

1.多數企業營銷管理層之瓶頸