我先說說事情背景。

抖音某大V通過老紀買了一臺勞斯勞斯，并在抖音上發了一條短視頻。內容很吸引眼球：你被老紀割韭菜了嗎？被他割韭菜，是你的榮幸。

這條視頻，給老紀帶來了炸裂的數據：

抖音漲粉2W+，后臺私信8000+，導入微信6300+，已成交1億多。

同時，還有9個億的意向成交在洽談中。

9億，對于普通人來說，無異天文數字。除了吃瓜，我們還能從這件事上收獲到什么呢？

對于普通人的啟發與借鑒，公子總結了3個關鍵點，與諸位同享。

創始人IP

產品與供應鏈

營銷文案

一、打造創始人IP，要懂造勢

我在去年知道老紀其人，最初的印象，是一個在微信上賣豪車的男人。

彼時，他已到處分享，傳播影響力。

分享內容與創業相關，主題大致是《如何用私域流量，9個人實現年營業額15億？》

私域、9個人、1年15億，這些詞都非常吸晴。

我曾兩次聽過他的現場分享。他的分享詞中，始終反復強調和傳播一個詞：

服務。

他們這個小團隊，把服務做到了極致。

后來，他甚至把分享主題都直接改成了《服務性思維》，以更多凸顯與強化受眾記憶點。

你一定會很好奇，服務有什么可說的？

服務的確是老生常談，但極致的服務卻不是每一個團隊都能做到。

什么樣的服務叫極致服務？

老紀名言：同行都在提供的服務，叫義務。同行沒有提供的服務，才叫服務。

凡是通過他購買豪車的人，豪車毒只需要你打個定金給個身份證，其他所有事情都替你辦完，你就在家等著提車就完了。

其次，他們還會提供一系列匪夷所思的超預期服務。

其中最為人稱道的，是免費提供七八個人的保潔團隊，到你家進行深度清潔。

他現場展示過保潔的若干細節，房頂、花園過道、馬桶和廚房的各種犄角旮旯，無一遺漏。一根原本銹跡斑斑的水管，在清潔完畢后，煥然若新。

還有什么比這樣的展示，更具說服力？

于是乎，在不斷聽他分享，不斷被他觸達之后，老紀在我眼中的形象，也進一步具象成了：

一個通過為客戶提供極致服務，在微信上一年賣車營收十幾億的男人。

他看似是個賣車的中間商，而真正做的，卻是想方設法為有錢人提供絕佳又省心省時的體驗。

這個IP形象立得越穩，他和豪車毒的口碑，就越容易在精準圈子得到廣泛傳播。

畢竟，有錢人身邊都是有錢人，而有錢人最大的特點是什么？

怕麻煩。

我寧愿多出點錢，你最好幫我把想到的、沒想到的事情，全部都干了。

老紀確實，把這些事，都干了。

極致服務，是老紀這個創始人IP的核心關鍵詞。

除了搭建后端的服務流程，他最重要的任務，就是在前端圍繞這四個字，不遺余力地傳播，鋪天蓋地、全渠道傳播。

發現了嗎？

普通人想打造個人IP，一是確立自己的核心關鍵詞，二是打磨好對外宣發稿，精準傳播。

你要知道：

找到自己的核心關鍵詞，持續在你能觸達的各種渠道做造勢與傳播，是一個IP能夠被世界看見的最關鍵原因。

做IP，就是做影響力。

無論你是創始人、牛人，還是白得不能再白的小白素人。

打造好個人IP，就有了影響力。

影響力就是名。名氣大了，源源不斷的流量自然就來了。

流量來了，錢還遠嗎？

二、流量洶涌而來前，你要備好產品與供應鏈

打造IP能讓你更容易獲得流量，但更關鍵的是，你還得接得住流量。

如何接？

兩個『要有』。

一是要有能解決客戶痛點的產品，二是要有穩定的、能夠持續提供符合要求產品的供應鏈。

4S店，就是他的供應鏈和產品來源。

老紀最大的優勢，是通過自己的IP，連接了一大批有錢人群體，以此，作為跟全國各大4S店交談的籌碼。

如果你家的法拉利不給我最大優惠，不好意思，我就帶著客戶去別家買了。

對于4S店來說，雖然單輛車賺得少一點，但如果老紀一年能帶好些客戶來光顧，顯然還是劃算的。

而對于客戶來說，哪怕再有錢，如果一輛車能少個幾十萬，省下來多蹦一次迪也是好的啊。

這里有幾個核心關鍵點。

首先，要有一個核心價值。

這是初始建立信任的根本。老紀的核心價值，就是他極致服務客戶的理念。

其次，要有一個利潤空間足夠大的產品。

豪車這樣高客單價的產品，毫無疑問是滿足要求的，所以才可能讓利幾十萬。

并在此基礎上，還有空間可以提供深度保潔和若干增值服務。

同時，高客單價對應的客群特點前述也分析過：怕麻煩，不計較錢，更容易被用心服務所打動。

再次，要讓所有參與方都受益。

4S店若賠錢賺吆喝，這生意鐵定進行不下去。

老紀、4S店、客戶，三方共贏。

所以，作為普通人，我們要思索的是什么？

是輸出內容，打造IP，被人看見了，流量涌來時，你是否做好了產品準備？

你要賣什么？

你有沒有體系化的產品與供應鏈承接流量？

三、什么調性的IP，匹配什么選題的營銷文案

抖音大V那條《被割韭菜是你的榮幸》，是本次營銷事件的關鍵要素，也是引爆點。

我們要問第一個問題：為什么老紀選的是這個大V？

如果他選其他大V，例如羅永浩（假如老羅愿意），會怎樣？

當然也可以。但呈現出來的畫風和最后的效果，未必會更好。

在抖音，此大V作為一個持續輸出泛成長內容的博主，因其犀利毒舌的觀點和激情澎湃的表達，一直充滿爭議。

制造爭議，是引發傳播最好用的利器之一。

即便是一個普通人，用好這一點，都很容易引爆。

所以，精準選擇合適的對象，來演繹《被割韭菜是你的榮幸》這樣反認知的選題，是成功的第一步。

作為素人，如果你也想引爆自己的內容，不妨可以學習以上做法。

第一，明確自己的人設調性

第二，平時多搜索，把爆款選題記錄下來，并存進選題庫

第三，需要做事件營銷時，根據自己的人設調性，在選題庫中找到合適的選題，制作短視頻。

總結一下。

事件營銷，看似是突然爆了，其實背后有諸多因素。

今天分析了三點：

IP打造與傳播造勢；產品設計和供應鏈支撐；選擇投放渠道，制作匹配調性的營銷文案。

你看，其實并沒有外表那么容易。

所以，老人家說，臺上一分鐘，臺下十年功。

傳播力、造勢力、產品設計力、人設打造力、文案營銷力……

這些都是想打造IP的普通人需要學習的。