降價令甫一出臺，其影響就由下而上，給上游抗生素原料藥企業傳去了陣陣異動，他們開始謀劃調整，或加馬上量，或改變利潤結構，或無奈放棄，成全他人的生產集中夢。
         
      從今年４月份就已經傳得沸沸揚揚的新一輪藥品降價令終于在９月１８日出臺了。這一訊息在年初過早地傳出，使得抗生素市場半年來一直處在焦急、無奈和期待之中。由于大勢所趨的降價令隨時都有可能出臺，加上人們的猜測以及由此而來的心理顧慮，令進入季節性淡季的抗生素市場更加冷淡。降價令漫長的出臺過程，又讓本該在８月份就應復蘇的抗生素市場延遲至今。這次大部分藥品的降價幅度都已經超過了５０％，又超出了部分商家所預期的３０％的降幅。在這樣的市場態勢下這些品種該如何操作，一時間成了業內人士共同關注的課題。
         
      降價令給部分品種市場帶來的是深秋的涼意。單位產品的利潤水平和銷量是決定這一品種利潤的兩大因素，現在產品的價格降下來了，大家理所當然地想到要在產品如何上量上下功夫。按常理，一種商品的價格降了，將有更多的人來購買，因此該產品相應地上量就在情理之中。
         
      然而，藥品作為一種特殊的商品，最終埋單的老百姓并不能決定該買哪一種產品，這一決定權主要掌握在醫生手中，是醫院牢牢地抓著藥品流通的最后一環。因此，藥品上游市場更多地是受醫院、醫生和供貨商這條利益鏈所左右。這也是屢次降價老百姓都難以得到實惠的主要原因所在：由于藥品特別是抗生素很多都有可替代性，把這一品種的價格降下來了，經銷商就很可能轉而經營另外一些利潤率高的品種，那些醫德不過關的醫生開處方時也開始避開那些降價品種，更有甚者，有的醫院藥房干脆就不進那些降價品種，導致有些醫院部分降價品種消失的現象出現。
         
      但隨著國家監督管理力度的加大、醫療衛生體制改革的不斷深入，以及醫生職業道德素養的不斷提高，這種現象將會越來越少，那些對癥好藥的降價一定會為更多的患者帶來福音。隨著臨床應用的擴大，上游的上量也就成為了現實。目前抗生素市場上的明星品種——頭孢曲松鈉就很有代表性。該品種連續兩年都在降價之列，這一次又從２０元／克每支降到１０元／克每支，制劑和原料藥一直受到追捧，這兩個市場在國家的降價令下得以迅速擴大和發展。
         
      降價令也給部分品種帶來了市場的甘露。１９９７年以來，先后十幾次藥品降價大大降低了老百姓普遍關注品種的零售價。但由于原料藥的成本本身就比較高，且這些年的降價幅度不大，從而使得原料藥成本在制劑價格中所占的比例越來越高，以致部分品種已經到了制劑生產企業自己沒有原料就不能生產經營的程度。如一度輝煌的頭孢唑啉鈉，該品種的０．５克制劑價格現在已降到０．９元以下，而其原料藥成本價格還企高在１１００元／公斤，制劑的國內生產廠家目前僅集中在有原料生產的齊魯制藥和中諾藥業等為數不多的幾家大型醫藥企業。在這樣的微利狀態下，其他經營企業只有選擇退出這一市場。
         
      相對于頭孢唑啉鈉，頭孢曲松鈉和頭孢噻肟鈉的利潤水平要好得多。這兩個品種制劑和原料藥市場兩年來的輝煌歷程應當歸功于國家的降價政策，以及城鎮和農村兩個市場的擴大。有專家預測，這兩個品種的原料藥消耗量在今年有望雙雙突破千噸大關，這對以生產經營仿制藥見長的國內制藥企業具有重要的戰略意義。
         
      每次降價都會給醫藥市場帶來沖擊，降價令甫一出臺，從制劑生產商到經銷商甚至醫院都要引起一系列的震動，大家都要面臨一次新的利益分配調整。而這一過程進行的情況如何，將直接影響到品種后期的市場運作，因此，制藥企業應當以一定的耐心來期待這一結果。

      制劑生產商為了爭取到更大的成本優勢，以致能在產品“低價位”時期贏得更好的利潤水平和更大的操作空間，無疑會想盡辦法來降低生產成本，因此將會用制劑降價來要求原料藥降價。為了追求雙贏，原料藥生產商也將盡力降低原料價格以期能夠共同做大。如此反復多次，部分藥品從制劑到原料藥的生產已經進入到了充分競爭階段。市場化的結果就是生產企業開始較量實力，擁有質量、成本優勢的企業最終將控制市場的話語權，并把市場份額逐步收歸麾下，最后將形成一定意義上的市場壟斷。
         
      這次的降價令再次使市場進入調整期，部分品種已經開始出現銷售量大幅下降的趨勢。按照以往的規律，秋季應該是抗生素市場的旺季，終端市場有著旺盛的需求。因而，我們有理由相信這一調整期要比去年６月份的調整期還要短，因為沒有經銷商會放過大好商機的道理。況且大部分品種降價后仍有近１０倍的利潤空間，雖然較之先前２０倍的利潤空間小了些，但畢竟還是有利可圖。考慮到降價后銷量會增加的補償，降價令給制劑經銷商們帶來挑戰的同時也提供了機遇。因此我們可以說，這次降價是藥品市場的一場秋雨，會給市場帶來些許涼意的同時也會是一份滋潤。