隨著養禽行業的快速復蘇，以禽藥為主的企業開始了新一輪快速擴展的步伐，各種銷售公司和新品牌如雨后春筍般的出現，那么如何讓你的對手畏懼你呢？禽藥公司將如何亮劍2008呢？

    創新和價值回歸將是產品發展的方向。如果你注意看近期的企業產品宣傳材料，就會發現賣點和炒作成了我們行業推廣產品的方法、更換商品名稱成了創新的手段。然而產品的同質化卻是行業不爭的事實，隨著養殖戶和經銷商的漸進專業化，這些手段和方法的效用將逐漸減弱或消失。真正在產品上領先的將是新的組方、新的工藝、新的藥物成分。而在沒有實現這些創新之前，產品價值回歸不失為提升產品競爭力的一個好方法。

    抓大放小。養殖業在向專業化、規?；l展，養殖戶的數量將進一步壓縮。從2007年初，飼料的價格一直在高位運行，而且逐步攀升。另一方面大量的養殖戶開始補欄擴欄，更有大量的新戶在不斷地涌入。以長春周邊為例，德惠、榆樹、公主嶺等地一些養殖戶的進入，這些新入行的養殖戶大多都把養殖看成了一種快速致富的手段，認為養殖業的暴利時代又來了，但是，今非昔比，養殖業無法承載他們這樣高的希望和要求了，目前短階段的暴利只是行業長期低迷后的一個暴發而已，是相關產業特別是養豬業存欄低下、豬肉供給不足導致的其他相關肉類產品的提價。筆者認為如果不出意外，2008后養殖業將回歸微利時代，利潤回歸后將導致一些非專業型養殖戶遭淘汰，養禽業也將回歸為漸進性的專業化和規模化養殖。

    重點客戶，重點培養。經銷商在向規范化、專業化的地區銷售服務公司方向發展。首先，熟悉養雞行業的人都知道，近年來大量的小養殖戶已面臨被淘汰，養殖方式開始向小規模養雞廠場轉變，進而帶來了經銷商渠道系統的改變。同樣，隨著養禽行業向規模化發展，也必將會帶來禽藥渠道系統的變革，向一條龍發展并擁有良好技術服務能力的經銷商會逐漸壟斷市場，而單純以銷售為主的客戶將慢慢失去競爭優勢，甚至退出競爭。其次，獸藥超市的出現，是推動經銷商規范化和淘汰一部分缺乏競爭力的中小型客戶的一個前奏。

    減低營銷成本，增強企業競爭力。技術營銷在近些年的禽業銷售策略中起到不可替代的作用，許多企業的員工都會說自己出售的是好產品，筆者卻認為所指服務和療效。為了更好地做好市場，目前企業大多建立了自己龐大的服務隊伍，但同時也給企業帶來了大量的支出，特別在禽藥銷售中，技術服務的重要性尤為明顯。因此，技術人員水平的高低直接決定著產品在當地的推廣。可以說，技術服務隊伍在行情高昂時盡顯優勢，但在行情低迷的情況下，起到的作用微乎甚微.，甚至成了公司的負擔。服務是需要成本的，在我們行業中年平均銷量只有十幾萬的客戶，為其服務的成本尤為高昂。那么如何保證服務的利潤呢？筆者認為向客戶提供優質服務的同時，應該考慮企業營銷成本了。網絡營銷作為一種新興的營銷模式，與技術營銷結合，必會對08年的禽藥企業產生重要影響。

    兵不在多，在與精。人力資源 優化銷售體系、強化服務體系、降低人力資源浪費、拒絕人海戰術，是我們人力資源體系應該2008發展的方向。當兩千人的銷售服務隊伍、過億的年銷售額成了行業夸耀資本的時候，我們會發現行業人均銷售額不過5～6萬，但如果再分析一下行業的人員素質，你會發現，大專以上的應該占據了90%以上。人員的低成本導致企業人海戰術，企業的人海戰術導致了人員需求不足，人員需求不足導致學校的擴招——這樣的循環，筆者不敢妄言說是惡性的，但筆者知道，隨著全民收入水平的提高和勞動保障制度的健全和完善，企業的用人成本將大大提高，人海戰術將失去依托的基礎。

    品牌建設，勢在必行。毛利率水平的降低，將是行業必然的趨勢，加強運營管理降低成本是行業發展的必然。GMP認證通過后，制造成本隨之提高，競爭激烈導致營銷費用隨之上升，以包裝和青霉素為代表的原輔材料成本的不斷提高，無一不在吞噬著企業的利潤。如果再算上資產折舊，行業的資本盈利率已經降到歷史的最低點。許多企業試圖通過利用國標產品提高產品的毛利，但隨著消費者的理性和行業產品價值的回歸，這條路從一開始就注定了要失敗。那么留給企業的只有一種方法——建設自己的品牌。

    競爭將更加殘酷。 目前來看，國際大企業在禽藥行業的發展還需要一個過程。在十大國際動保企業占據世界70%市場份額的情況下，在輝瑞、禮來等企業進入中國并在豬藥市場迅速形成了品牌和占有率的情況下，許多禽藥企業在喊“狼來了”，但如果走入基層你會很少見到“狼”的身影，除了很少一些種禽和一條龍企業外，禽藥經銷渠道里基本沒有他們的產品。為什么？筆者認為是因為以外資企業的運營模式，他們無法和國內企業的低成本銷售和服務進行競爭。但隨著行業的規?；?、專業化進程，外資企業的進入也必將加速，如果他們能找到更好的銷售模式，比如和國內銷售公司合作，那么，他們進入的步伐將大大加快！

    跟上黨的形式。政策法律的不斷完善、執行力度的加大，將營造一個規范的營銷環境， GMP、GSP、新國標、標簽備案、獸藥殘留、食品安全……國家2008年還會有大的動作出臺，對于那些打游擊和不守游戲規則將沒得玩。