01、新冠肺炎疫情對于農牧行業的影響

1、對于畜禽養殖行業的影響出現差異化分化

①對于豬的養殖行業情況：

新冠肺炎對于養豬行業的影響整體利大于弊，養豬從業者的信心比去年增強。經歷2018-2019年非瘟重大疫情的洗劫后，豬目前養殖以及從業者對于新冠肺炎的認識以及對于疫情防控的認識更加精準，由于非瘟疫情之下，豬的存欄快速降低至2億左右，存活下來的養豬戶或者企業，對于生物安全的防控更加重視，資金、技術、管理措施都是佼佼者，因此僅僅站在養豬的角度來看，新冠肺炎疫情有利于客戶進一步深刻認識生物安全，整體來講利大于弊，養豬業者信心會比去年更強。

②對于禽養殖的影響：

養禽業遭受重創，客戶出現大面積棄養、大范圍深虧拋售。2019年養豬業受非瘟的沖擊，使得禽產業鏈幾乎整年躺賺，2019年禽養殖總量爆發式增長，一方面是原有客戶大規模擴欄，另一方面是養豬轉養禽甚至還有較多的社會資本快速進入養禽業，整個禽產業在11月份之前都賺的盆滿缽滿，本次新冠肺炎的影響，疊合養禽產業產能過剩等，多種因素一起作用引起19年底至今禽價格低迷不振，雞鴨鵝目前全線虧損， 白鴨不到2元價格，雞價3元左右，廣西160天閹雞也才5塊多，基本上一只肉雞，肉鴨要虧損15-20元，加之當前新冠，禽流感的影響，虧本的雞也賣不出去，養殖戶，養殖公司存欄翻了幾倍，巨大的飼料成本必須持續投入，低迷的價格，而且還賣不出去，溫氏等集團型加大屠宰冷凍，而可能大部分養殖戶，小養殖公司要倒在資金鏈上，疫情最先沖擊的是肉禽，接下來蛋禽也會收到嚴重沖擊，現在蛋品收購商倉庫的雞蛋已經堆積如山。

2、對于飼料以及動保行業的影響出現一致性

飼料與動保都屬于農業生產資料行業范疇，新冠肺炎對于飼料與動保行業的影響同樣巨大。上游原料供應出現較多問題無法開工，無法提供原料及包材等等。公司內部人員的回崗以及生產組織出現較多問題（特別是重災區更加凸顯），產能無法滿足客戶需求，在有限的產能情況下，飼料與動保的原料與成品運輸受各地區封鎖的影響非常大，雖然農業農村部已經多次發文要確保菜籃子通路暢通，確保養殖動物不斷糧，但在農村人命關天的理由下很多地方難以暢通。

3、從近二十年幾次大的疫情看新冠對于農牧行業的影響從2000年到現在先后發生幾次重大疫情：2003年發生“非典”、2006年發生禽流感 、2013年發生禽流感 、2018年發生“非瘟”，這些對于畜禽養殖行業的影響以及對其后期的行業的發展與“新冠肺炎”相比有一定的可比性。

① 2003年的“非典”，較多的影響了人員的流動，也沒有本次嚴重，農牧行業的業務還是繼續推進，只是相對注意點就行，整體上來看對畜牧業有影響，但顯然比不上“新冠肺炎”的影響。

② 2006年（2005年末開始）發生禽流感，對養養禽業形成致命打擊，整過養禽行業陷入大蕭條。中小種禽場陸續破產關閉，中小散養戶虧本退出，2007年行業反轉，種禽場（尤其是大型場賺翻，具備逆向思維、有資本投入和戰略眼光的客戶與企業也賺得盤滿砵滿。

③ 2013年4月份始的發生禽流感，（剛好遇上豬周期的低價期），豬禽“同殺”致養殖（豬、禽）行業近乎于“死地”，禽苗無人要、省際種苗禁運（防止疫病傳輸入），廣東、廣西成雞（三黃雞）按只售（10元/只）也無人要，每只虧損約10至15元，致使廣西具20年歷吏的大型養殖企業（廣西巨東）破產。2015年豬禽行程大反轉，價格創歷吏新高。壯大了大公司的行業地位，清出一批散戶，成就了一批優秀的養殖企業與客戶。

④ 2018年8月份開始發生“非瘟”，2019年初也由于恐慌，養殖戶大量淘汰出局（不管真“非瘟”假如“非瘟”，或分不出真假），結果留下來的都變成了金豬。同時也成就了規模養豬企業以及過熱的養禽行情。

總結一下重大疫情對于農牧業的影響，每一個瘟疫過后最明顯的兩大特征：大量中小散戶退出行業，規?；髽I快速形成；后市后半年到一年內必然行情大反彈，從價格上看就看得出，而且，影響越大，后市反彈越大。這是農牧行業最殘酷的冷冬，但每一個冬天終將過去，只有在衣柜里儲備好了棉衣的企業才能活下來，迎來春天。

02、新冠肺炎對于海大畜禽動保的影響及對策思考

受整個國家及行業要求升級的大背景下，近幾年年動保企業一直在加速淘汰洗牌的過程之中。一方面，國家層面對于環保與經營合規性方面要求快速提升，另一方面動保原料應用端飼料禁抗，養殖端受消費升級的影響要求無抗，在養殖鏈條上更有18 -19年非瘟的重大影響更是加速了一批單純做豬動保企業快速萎縮與淘汰，有實力的部分企業好不容易2019年剛剛轉型禽，但突然2020年的“新冠肺炎”以及“禽流感”的雙重夾擊，面臨禽產業的崩盤，禽動保用量僅僅為2019年用量的30%，禽動保市場容量快速萎縮，企業還沒緩過氣來就遭受第二波打擊，一些私營小企業現在沒銷量，沒產量，壓力山大，部分企業老板說如果疫情持續影響，支付工人工資都非常困難。因此，可以肯定地說，2020年將會更加快淘汰動保行業的中小企業，對于海大畜禽動保來講，這是我們逆勢成長的絕佳機會。

基于以上的分析，我們認為：原料斷供、生產不足、運輸不暢、團隊迷茫這些客觀的危勢一定是是暫時的、短期的，隨著國家與地方政府加大了新冠肺炎的防控力度，這必將是一場必勝戰疫，沒有第二個結果。同時，這也是畜禽動保行業共同面臨的危，客觀的局勢我們沒法改變，我們能夠改變的是面對困難的態度以及為克服困難而進行的團隊成長組織，更加積極的去調整市場策略、抓住機會從而實現彎道超車。

具體來講，在2020年的新冠肺炎對于畜禽動保的企業的重大影響下，我們海大畜禽動保服務團隊需要必須做好以下幾點策略的調整：

1.活下來：疫情災難面前，對于所有的畜禽獸藥的從業人員來講都是公平的，我們能夠活下來甚至活得的更好，必須要有清晰的實現思路與落地策略，必須全員在短期內將業務動作調整到線上：服務更聚焦、營銷更堅決，從而保障銷量目標的達成，保證再災難面前我們能活下來，還能活的更好！災難期節儉各項費用開支，保證公司活下來。

2. 強渠道：集中團隊精力堅持服務站建設，核心飼料渠道幫扶，電商運營三種模式的深耕打造。與傳統和獸藥企業相比，海大畜禽動保有顯著的相對優勢，資金、技術、人才、產品、價格、通路等幾個維度在集團的資源支撐下都是充足的，在服務站建設方面，在新冠肺炎的關鍵時期是我們低成本選點的好機會，也是我們重點幫扶優質飼料、傳統動保渠道轉型發展服務站的好機會。疫情期團隊要圍繞電商營銷與飼料渠道線上營銷開展工作，積極參加海大學院舉辦的互聯網營銷實戰課程。

3.擴隊伍：在新冠肺炎對于畜禽動保行業產生重大影響的關鍵時期，畜禽動保行業會迎來快速的洗牌淘汰，行業內會快速釋放一批優秀的技術老師出來，這個時候我們必須加大招聘力度，加大人才篩選廣度，擇優錄用，為后續的持續快速發展打下堅實人才基礎。

4.快擴張：危與機通常是一個硬幣的兩個面。這個時候，很多動保企業難以生存，其中也不乏一部分優秀企業，他們的文化與海大的有趨同性，他們的產品與我們的優勢互補，加上海大的兼收并蓄的巨大包容性，我們就能夠從中挑選優秀有活力的企業，快速兼并合作，這是絕佳抄底時機，建議集團或者動保事業部能有專人進行調研溝通。

5.練內功：通過疫情防控的要求以及最艱難的行情，鍛煉團隊，考驗團隊管理能力。一方面，通過公司、團隊的有效組織，加快市場服務工程師對于海大產品與技術方案的深刻認知與理解；另一方面，通過疫情的階段性考驗，讓團隊花更多時間思考與沉淀，近期將精力快速調整到線上服務，支撐電商建設與突破，以支撐未來養殖從業者年輕化、規模化之后的線上消費與服務升級。

2019年是痛苦的，非瘟給予了我們重大的考驗與蛻變。2020年將會更加痛苦，尤其是上半年畜禽行業和我們都會非常痛苦，但除了成長，我們沒有第二條路可以走，我們需要堅定信念，持續投入，打造根基，在寒冷來臨的時候織好棉衣，在黑夜的時候練好內功去迎接黎明，迎接行業的反彈增長。

文章來源：海大畜禽動保與服務中心&和生堂 崔羅生