據了解，近期秘魯中漁集團到華直接進行魚粉的銷售，預計銷售2-3萬噸，目前已實現部分成交。對于此次中漁集團直接來到中國銷售的原因，業內眾說紛紜。是迫于秘魯高庫存的壓力，還是中漁集團所采用的一種新營銷手段？筆者認為，高庫存壓力只是促使中漁集團來中國直接銷售的直接原因，而最根本的原因在于隨配方水平、養殖技術的不斷提高，魚粉在飼料配方中的地位配逐步弱化，魚粉替代原料正呈現多元化發展，同時，秘魯魚粉“一哥”的地位也正在受到威脅，包括我國在內的多個國家的魚粉品質正在不斷提升，秘魯魚粉一家獨大的時代正逐漸逝去。同時筆者認為，此次“中漁集團的到華直銷”或開啟魚粉直銷的先河，直銷手段或今后成為魚粉銷售的主流手段。如此推測的原因主要包括以下兩點：一方面，在秘魯魚粉在國際市場上優勢逐步弱化的背景下，秘魯廠商從被動地等待買家進場的銷售形式轉變為主動地去尋求買家的直銷形式，這種主動出擊的銷售形式在一定時期內將有效地促進魚粉的銷量；另一方面，這種主動上門銷售的方式將擴大魚粉買家群體的范圍，買家將不僅限于貿易商和較大型的飼料生產商，給小型的飼料生產企業直接從秘魯魚粉生產企業采購提供了潛在的機會，進而縮減了魚粉的成本價格，更進一步地提高了魚粉在飼料配方中的利用率。

近期，由于養殖形勢的持續不佳，魚粉市場繼續保持弱勢運行。隨新季魚粉的不斷到港，魚粉現貨價格仍有下行的可能。但秘魯外盤在厄爾尼諾現象影響的不確定因素和歐洲買家的采購行為下，目前秘魯外盤止跌企穩，對超級蒸汽魚粉預售維持在CFR1630美元/噸。

截至7月16日，秘魯中北部累計捕魚2 537 003噸，剩余配額42997，其中當日捕魚量為0噸，出海船只0。秘魯消息顯示，厄爾尼諾現象已開始影響到底鳀魚資源，鳀魚的產卵、性腺指數、脂肪等指標等均低于歷史平均值，秘魯第二捕季配額或受影響。

隨貿易商促銷力度的加大，魚粉價格連續下調，我國港口出貨形勢有所好轉，其中，黃埔港平均日出貨量水平在430噸左右，較上周增加30噸/天。截至7月19日，魚粉庫存量為7.66萬噸，其中黃埔港2.64萬噸，上海2.45萬噸，大連0.92萬噸，天津0.43萬噸。

在魚粉市場持續弱勢的影響下，魚粉價格進一步回調。目前，秘魯超級蒸汽魚粉的報價為12000～12800元/噸，由于我國華南、華東大部分地區遭受“蓮花”和“燦鴻”的襲擊，以及在持續陰雨天氣的影響下，水產養殖形勢不佳，因此北方地區較南方地區高出600-800元/噸，且存在一定議價空間。秘魯魚粉報價如下表所示，成交議價為準。

相較進口魚粉的不景氣，國產魚粉可以用“慘淡”來形容。近期，在進口魚粉價格不斷回調以及水產養殖不景氣的影響下，國產魚粉也不得不小幅下調價格。目前，山東地區部分持貨廠商對64%蛋白TVN120半脫脂國產魚粉報價在9400元/噸附近，浙江地區主要持貨廠商對60%蛋白TVN150全脂國產魚粉報價8700元/噸附近，成交清淡。

預計，短期內魚粉市場將繼續保持弱勢運行。

（該觀點僅屬作者個人意見，僅供參考，并不構成投資建議。）