2008年9月8日第二十屆河南家禽交易會在鄭州國際會展中心隆重開幕，會議開幕當天雖然突降小雨，但并未能阻止廣大參展客商及參觀者的腳步，牧鶴集團作為河南飼料業大型龍頭企業以特裝展區參加了本次家禽交易會，吸引了大批展商與參觀者。牧鶴集團董事長高翔先生也在百忙之中抽出時間接受農博網的采訪。

    農博網：今年是牧鶴創業十周年，請您總結一下十年來取得的成績以及未來3-5年集團的發展規劃。

    高董事長：牧鶴轉眼就已經發展十年了，在這十年中，有很多值得回憶的東西，不管是取得的一些成績，或者說是走過的一些彎路，或者遇到一些令人難忘的事情，應該說是很多。但是成績談不上，也談不上值得驕傲，因為跟全國來比或者是從全世界來比，我們還都非常渺小，從各個方面容量上都很小。應該說牧鶴的十年發展與國家改革開放的步子是同步的。咱們國家現在的經濟經過高速發展面對很多問題，我覺得牧鶴也一樣。牧鶴提出的發展也沒有太大的規劃和理想，到了一定程度，到了目前這種狀況，想讓牧鶴更好的生存發展，需要做很多很多的工作，從體制上、技術研發、產業鏈的探索、以及同行各方面的交流學習、人才培養……很多工作要去做。另外還要適應市場的需求，或者說國際化、市場一體化的探索。問題很多，但是我們充滿信心，因為我們有河南這個大的背景，河南這個市場整體上還是很好的，為我們發展提供了很多客觀條件。

    農博網：高董事長很謙虛，一直說牧鶴還很小，說明還有很大的進步空間。

    高董事長：小是客觀的，因為世界上大的公司很大，產業鏈做得非常好，也很成功。所以牧鶴應該說謹小慎微、穩扎穩打去做一些事情。

    農博網：在這10年里，最讓高董您難忘的一件事是什么？

    高董事長：也談不上最難忘的一件事，我覺得最值得回憶的還是一幫弟兄們剛創業時的創業激情，就像現在的好多年輕人一樣，我們也是剛畢業時有很強的創業激情，也談不上創業激情，就是想干點事。想按照自己的意志，把自己的想法做出來。那個時候想的很單純，就是做，也沒想做多大，將來能做成什么，都沒有想。就是悶著頭干，但這種干與當時的社會、政治、經濟以及客觀大環境是融合的。你適應了這種客觀規律，所以相對來說有些人成功了或者說企業沒有死掉，生存下來了，應該說偶然性和必然性是一致的。努力之后符合了這個規律才成功了。

    農博網：也可以說是順應了潮流。

    高董事長：應該是這種情況。

    農博網：牧鶴近幾年處于高速發展期，您在團隊建設與激勵機制方面是如何做的？

    高董事長：牧鶴的發展談不上高速，如果說牧鶴發展高速，我很慚愧。發展的速度是很慢的。但是團隊建設每個公司都有自己的做法。應該說，來牧鶴工作的人十年來還是很多的，以各種原因離開牧鶴的人也很多，但離開后徹底脫離這個行業的很少。所以說直接、間接為中原飼料行業還是做了些貢獻的。因為通過這個舞臺，好多人得到了鍛煉。但是留下的人也很多。我們的觀點是留下也好、離開也好，只要能為行業、為社會做貢獻，都是朋友，都是很高興的。

    至于說團隊建設這塊，盡量創造舞臺和機制，使每個人能夠快樂高興的工作，他覺得把他的才能發揮出來了他就快樂，他覺得他沒有發揮出來，他就會尋找新的舞臺，這也很正常。或者有些人不想干了，想歇歇，也很正常。咱們經常講得人性化管理、民主等等，很自然的事情。順其發展，但我們肯定有自己的一套管理辦法，使愿意同牧鶴一起發展的人，統一公司和個人的價值。

    　農博網：您如何看待原料價格上漲對企業經營成本的影響？針對這些影響采取了哪些措施？

    高董事長：07年以后，原料上漲就很快了。大概就漲了100%，比如豆粕已經從2100元/噸漲到 4000多元/噸，很多小原料也漲了很多。在這種情況下，牧鶴的做法是首先犧牲公司的利潤，在保證質量前提下，把公司利潤拿出來讓利經銷商和用戶。在利潤縮減到沒有的情況下，也要適當的漲價。更主要的做法是把大量的人力物力投入到上游的原料運作。這些年來，業界評價牧鶴效益還可以，其實，我們很大一部分利潤都是通過工貿產生的。我們大量的資金都投到原料的采購、運作。很多時候，我們能在原料漲價的情況下有比較多的儲備。比如棉粕，去年我們儲備了一萬五千噸，夠今年全年的使用，當初儲備時2100元/噸，現在3100元/噸，然后把低成本的原料做成飼料，讓利用戶，也變相的提高了產品競爭力。這一塊我們在中原地區做得相對來說還是比較好的。

    另外就是技術，一方面靠自己研發，另一方面是請進來，請專業的技術人員來，或者購買科研單位的技術成果。迅速提高公司技術研發實力，達到低成本、高效率的運作。這一塊也為提高牧鶴的產品競爭力做了很大貢獻。

    農博網：飼料業處于養殖產業鏈的中端，上游受到原料價格波動影響，下游受到養殖行情牽制。從07年開始的生豬養殖行情高漲，養殖戶的存欄和利潤也不斷增加，給飼料業從容提價創造了有利條件，但好日子終將過去，從08年以來的豬價下跌也可以感受到行情的一絲寒意，面對接下來豬價的進一步下跌，養殖戶存欄減少，牧鶴有沒有做相關準備？

    高董事長：小規模養殖應該說快速減少，大中型養殖場快速增加，這是必然趨勢。總的原則是，不管哪個企業，都是成本優化，誰的成本低，誰擁有競爭力。這是市場選擇的結果。

    作為牧鶴來講，基于市場的變化，我們只能去適應它。所以，今年我們又專門成立了3個獨立的公司，一個專門針對大型豬、雞場，開發預混料、高檔顆粒料，為他們服務，這個公司是為未來做計劃，短期不圖盈利。還有一個魚料公司、一個顆粒料公司。另外，通過經銷商還要維持現在的市場，兩條腿走路。只有專業化的公司才能更好的為專業化的用戶服務。這樣做的目的是使成本最優化、服務最優化，為未來做準備。用戶變了，產品、服務、模式都要調整。

    農博網：面對飼料業固有的產業特點，有些企業向下游養殖業擴展，有些則采取參股、收購同行的方式橫向擴張，牧鶴有沒有這方面的計劃？

    高董事長：對于下游養殖業，我們有計劃要上一個示范種豬場、示范種雞場，這里有兩個想法，一是進一步提高對社會的示范效應，另一個是提高我們內部相關人員的業務水平。而不是我們直接辦很多養殖場。

    至于橫向并購、聯營，應是優勢互補。有些是成功的，但成功的很少。牧鶴暫時沒有這樣的打算。我們覺得河南飼料市場潛力巨大，我們還遠遠沒有做好。我們計劃先在河南建設生產基地10-12個，使用戶能夠在80公里以內買到牧鶴的飼料，把成本降到最低，努力實現河南市場占有率達到30%，能做到這個程度，才能談收購、擴張。

    農博網：隨著國家宏觀調控，銀根緊縮，企業貸款越來越難，資金成本不斷增加。而07年上市融資的江西正邦，卻在上市后迎來快速發展，08年上半年凈利潤、銷售額都有100%以上增長。近期宏展也完成了曲線上市。您剛才也談到牧鶴將來要在河南省內建成 10-12個生產基地，可能對資金也有比較迫切的需求。那么，牧鶴有沒有上市融資的計劃？

    高董事長：牧鶴暫時沒有上市計劃。對于資金，每個公司的情況都不一樣。牧鶴的發展速度很慢，現在集團每年形成的利潤就可以滿足我們建2-3個分公司的需求，因為我們的銷售模式完全是現款銷售，供應商是一星期付款，原料一星期以內基本變成了飼料，我們只需要投入固定資產。有些公司是欠賬銷售，所以需要大量的流動資金，和我們的模式不一樣。

    很多飼料企業上市了，但為什么上市要搞清楚。對于各個公司有不同的想法。牧鶴現在的想法是，3年以后或慢了的話5年以后，以河南為中心，往周邊市場再做一做，爭取做到20-30個生產基地，基本是按這個思路在走。今年我們要有3個基地投產，我們感覺速度已經很快了。市場擴張后，人才配置、市場拓展都有很多文章可做。