在保持了長時間的低調之后，近日希望集團高調宣布跨省進軍零售市場。

    7月14日，希望集團四大二級集團之一的華西希望集團副總裁傅文閣告訴記者，旗下成都美好家園商業經營管理有限公司（下稱“美好家園”）已經完成對云南本土最大零售企業云南民升商貿有限公司（下稱“民升商貿”）的收購。

    “立足四川，輻射西南，走向全國，這是我們的三大步驟。”傅文閣表示，目前美好家園已經是四川最大的本土零售企業，下一個目標是要做西南的零售王。

    一向以主打農牧產品的希望集團并非偶然對零售業產生興趣。“零售終端對農牧企業其實有著重大意義。進軍零售業，是出于完善產業鏈的考慮。”傅文閣介紹。

    零售布局

    7月10日，在經歷半年的談判之后，美好家園與民升商貿達成戰略合作協議。雙方商定，將民升商貿旗下已開業的7家超市以及在建的3家超市一起并入美好家園。不過，雙方未透露收購價格。

    美好家園總經理彭正元介紹，當前民升商貿位于昆明的門店已經進入裝修狀態，預計10月開業。據了解，民升商貿為云南最大的本土零售企業，美好家園在云南市場將會依托民升商貿，在3—5年內新開20—40家超市、百貨等多業態并存的購物中心。

    從四川到云南，希望集團看中的是整個西南市場。按照美好家園的發展戰略，進軍云南只是其發展規劃的一部分。在云南站穩腳跟之后，美好家園將會陸續進入貴州、重慶等市場，實現在西南地區擁有100家購物中心的目標。

    “雖然是跨省經營，但是我們對云南市場有著充足的信心。”彭正元說，云南的零售行業存在很多空白，現在正是圈地的好時機。

    以昆明為例，他介紹，當地雖然已經有沃爾瑪、家樂福等跨國公司進入，但是外資的市場份額不足10%。此外，“昆明的百貨業和連鎖便利店等業態幾乎空白”。

    此前，美好家園的發展并非順風順水。傅文閣介紹說，美好家園從一開始就盯準二、三級城市，采用“農村包圍城市”的策略。最初在2001年時，公司招攬了許多跨國公司的零售精英，但事實證明，跨國公司的思路在二、三級城市行不通。“三年前，美好家園虧損數千萬，而且官司纏身。”

    2006年，美好家園邀得四川本土零售專家彭正元加入，他曾先后在國有、外資、民營企業任職，擁有20多年的零售業管理經驗。傅文閣表示，從彭正元加入開始，美好家園才算得上是真正開始創業。

    目前，美好家園在四川本土的領頭羊地位已經確立，旗下購物中心已經有24家。據了解，在去年零售行業受到地震的影響之下，美好家園仍然新開門店10家。彭正元預計，今年美好家園的營業收入將達10億元。

    打造第二主業

    由“從無到有”再到“從負債開始創業”，傅文閣對進軍零售業的堅持緣于希望集團打通產業鏈的愿景。

    “零售板塊已經被定位成僅次于農牧產業的集團第二大主業。”傅文閣說，這對于主要從事農牧產業的希望集團來說有著重大意義。

    據了解，傅文閣統帥的華西希望集團為劉氏希望集團四大二級集團之一，另外三大集團分別為大陸希望集團、東方希望集團和新希望集團（000876.SZ）。希望集團以大農業為基礎產業，橫跨飼料、食品、電子、化工等十幾個領域。

    在美好家園的連鎖賣場里，希望集團的產品，如“美好火腿腸”、“華西奶”等希望系列商品已經是隨處可見。

    傅文閣表示，當前國內的制造業過剩現狀尤為突出，而商業流通卻嚴重滯后于制造業。在城市和農村兩地之間，而當農村的農產品嚴重滯銷，城市的農產品價格卻居高不下。在農牧產品和零售終端之間的鴻溝存在巨大的商機。

    對于希望集團而言，涉足零售行業更是能夠完善其產業鏈。“目前國內的其他做農牧產品出身的企業也在走零售這條道路。”傅文閣表示，今后農牧業的規模養殖是必然的趨勢，這就意味著大量的農牧產品需要流通。

    “有自己的商業零售品牌，將來整合上下游產品的能力會更加凸現。”傅文閣說。