“從1995年的不足1萬箱，到2008年的30萬箱，這里面有我和中糧人的心血。到今年，我給中糧福臨門食用油系列做了15年的經(jīng)銷商，怎么說不要就不要了呢？”站在本報(bào)記者面前的魏聚民像一個(gè)小媳婦兒，委屈地訴說著屬于他的“婆媳矛盾”，而他手里緊緊握著的給中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧的投訴信表明了他的不甘。

     魏聚民說，近年來，中糧福臨門的市場(chǎng)在逐漸萎縮，而“這一切的根兒都是因?yàn)橹屑Z內(nèi)部管理混亂”。

    銷量下滑被拋棄

    2010年1月15日，魏聚民經(jīng)營(yíng)的北京宏凱利達(dá)貿(mào)易有限公司收到了中糧食品營(yíng)銷有限公司的通知，通知正式終止了他與中糧的合作。魏聚民說，他接到這個(gè)通知并不感到突然，甚至有一種釋然的感覺。“因?yàn)檫@是有計(jì)劃的一步一步的盤剝，今年只是一個(gè)終點(diǎn)。”

    作為中糧福臨門系列食用油北京經(jīng)銷商，魏聚民負(fù)責(zé)北京遠(yuǎn)郊區(qū)縣的中小超市和批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷業(yè)務(wù)；而朝陽區(qū)副食品批發(fā)公司(簡(jiǎn)稱“朝批”)負(fù)責(zé)市內(nèi)經(jīng)銷業(yè)務(wù)。在過去的十幾年內(nèi)，上述兩家經(jīng)銷商涵蓋了福臨門在北京的絕大部分業(yè)務(wù)。

    魏聚民一說起與中糧合作前期的事情顯得很激動(dòng)。他說，那時(shí)大家有很高的熱情和干勁，“我們的銷售區(qū)域從食品市場(chǎng)開發(fā)到糧油市場(chǎng)，市場(chǎng)深耕從大市場(chǎng)到小市場(chǎng)，客戶從批發(fā)市場(chǎng)到中小型超市，后來又發(fā)展到機(jī)關(guān)團(tuán)體、機(jī)關(guān)食堂、餐廳酒樓，銷量從1995年的每年不足1萬箱發(fā)展到2008年30萬箱?！?p>    魏聚民的好日子在2009年急轉(zhuǎn)直下。這一年，他經(jīng)銷的福臨門從年銷量30萬箱急劇下滑到了五六萬箱，而這也是中糧方面給出的終止合作的理由之一。

    中糧食品營(yíng)銷公司北京分公司經(jīng)理時(shí)棟接受本報(bào)記者采訪時(shí)說：“現(xiàn)在不是上世紀(jì)90年代了，不可能讓一個(gè)經(jīng)銷商獨(dú)攬北京市場(chǎng)，更何況從魏總的人員、車輛、倉儲(chǔ)來看，沒有能力來做這么大。”

    時(shí)棟舉例說，魏聚民后來負(fù)責(zé)的5個(gè)縣2009年福臨門的銷量才五六萬箱，而接替他的經(jīng)銷商在昌平一地的銷量就從2008年的7萬箱上升到了2009年的12萬箱?！安皇俏覀兿腙P(guān)，經(jīng)銷商要自己找原因。更何況，在公司調(diào)整的過程中，老魏總是消極地應(yīng)對(duì)?！?p>    逼退之道

    是什么原因讓魏聚民的銷量從30萬降到了5萬？又是什么原因打消了他的積極性？

    魏聚民在給寧高寧的投訴信中這樣寫道：“（中糧）北京分公司多次采取暗箱操作手段，直接向我公司正?？蛻艄┴?，造成市場(chǎng)混亂，福臨門銷售量急劇下降，我多次交涉無任何答復(fù)。”

    “2008年1月份，北京分公司向昌平新世紀(jì)(002280,股吧)商城供貨，這樣直接形成我公司與分公司同時(shí)向新世紀(jì)商城供貨的事實(shí)。我在2008年4月份向中糧交500萬元貨款的同時(shí)，新世紀(jì)商城通知我公司停止供貨。而北京分公司的答復(fù)是‘絕對(duì)沒有，肯定不會(huì)的’?！蔽壕勖裰两袢詫?duì)此事耿耿于懷。

    事情遠(yuǎn)未就此打住。

    2009年春天，魏聚民發(fā)現(xiàn)，在新發(fā)地中央批發(fā)市場(chǎng)有從天津北海糧油直接發(fā)過來的福臨門食用油。后來，在錦繡大地市場(chǎng)、王四營(yíng)市場(chǎng)、順義石門等等市場(chǎng)都出現(xiàn)了廠家車輛直發(fā)現(xiàn)象，而這些客戶都是魏聚民的正常供貨客戶。

    魏聚民聽中糧北京分公司的人說，今后將設(shè)立更多的直供商。但他不明白的是，為什么明明有貨中糧卻告知他沒貨，但中糧分公司設(shè)立的直供商就能拿到貨。

    更讓魏聚民不解的是，按照規(guī)定，工廠為了減輕經(jīng)銷商發(fā)貨壓力，經(jīng)銷商下面的大客戶訂貨達(dá)到工廠規(guī)定的發(fā)貨量，可以直接發(fā)到客戶倉庫，“但分公司卻硬性剝奪了我的權(quán)利，只發(fā)到我公司倉庫，而別的經(jīng)銷商的客戶就可以直接收到工廠發(fā)的貨?！?p>    “更重要的是，分公司兩年來沒有一個(gè)人和我們談過我區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋目標(biāo)、銷量目標(biāo)、費(fèi)用投入計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、品類定位等產(chǎn)品營(yíng)銷策略，只是層層設(shè)卡，步步限制?！蔽壕勖裾f，中糧的“手段”包括封閉價(jià)格信息、抽走導(dǎo)購(gòu)員及減少市場(chǎng)費(fèi)用支持等等。

    魏聚民感到他這兩年就是被架空的兩年，“有經(jīng)銷商的名，卻沒有實(shí)權(quán)?！睋?jù)魏聚民說，有這種情況的中糧經(jīng)銷商在全國(guó)還有很多。“我已經(jīng)兩年沒有被邀請(qǐng)參加大大小小的經(jīng)銷商會(huì)議了，聽說熟面孔在逐年減少?！?p>    人事斗爭(zhēng)

    魏聚民說，他在前一段時(shí)間確實(shí)沒有積極配合中糧，但他之所以不積極，是因?yàn)椤皬哪撤N程度上說，我是人事斗爭(zhēng)中的犧牲品”。

    魏聚民所指的人事斗爭(zhēng)開始于2008年初?！皬穆?lián)合利華過來一個(gè)主管油脂業(yè)務(wù)的副總，隨后5個(gè)大區(qū)經(jīng)理換掉了3個(gè)?！崩衔赫f，新大區(qū)經(jīng)理上任一周就找到他談話，要拆分地盤，然而此事并沒有執(zhí)行下去，“但他們?cè)瓉淼摹鲜烊恕?lián)合利華的洗化用品經(jīng)銷商，已經(jīng)在（中糧）公司內(nèi)部掛名了?！?p>    2008年4月份，昌平新世紀(jì)商城把這層窗戶紙捅開了一個(gè)口子?！昂髞砣〈以谘討c和昌平的經(jīng)銷商就是這個(gè)公司?！蔽壕勖裾f。

    “從昌平開始，我在北京周邊的幾個(gè)郊縣都開始相繼存在這個(gè)問題?！蔽壕勖裾f，新晉的經(jīng)銷商把價(jià)格定得很低，賣價(jià)都要比他的進(jìn)價(jià)低?！拔矣行r(shí)候被迫從他們那里進(jìn)貨?！?p>    后來，在魏聚民的再三反映下，中糧派了個(gè)副經(jīng)理來對(duì)市場(chǎng)亂象照相取證，但沒有下文。魏聚民介紹，正常情況下，經(jīng)銷商會(huì)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上一箱加價(jià)3-4元，平均每桶加價(jià)0.5-1元?！霸谶@場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，我都是不掙錢，還怎么能指望做好？”

    “別說我們，中糧的老員工不是也在被‘淘汰’嗎？”魏聚民說，自從聯(lián)合利華過來的副總來了以后，大量中糧員工被辭退，“畢竟要安置他帶過來的上百人的隊(duì)伍。”魏聚民說，無意間卷入的人事斗爭(zhēng)，讓他損失慘重，更讓熱愛福臨門品牌的員工傷了心。

    中糧福臨門天津經(jīng)銷商張盛英證實(shí)了魏聚民的話，“現(xiàn)在公司還欠著我的陳列費(fèi)?！睆堈f，這兩年他也過得很“憋屈”。