養殖業的規模化升級，使得大部分獸藥企業將關注點轉移到養殖模式的變化上來，這種變化主要體現在從散養戶到規模化客戶的發展。如今，規模化的養殖形勢確實已初步形成，尤其是在養殖成熟的山東、東北地區表現突出。但從獸藥企業的經營發展狀況來看，除了投入高成本“跟風”進入規模化客戶，這種轉變又給我們帶來了什么呢？

    筆者經過市場走訪和與行業人士進行溝通，總結分析認為，獸藥企業在關注規模化養殖的基礎上要進行理性思考，不要盲目去進行規模客戶的開發，下面筆者從三個方面進行探討。

    探討一：獸藥企業都適合去運作規模化養殖這樣的客戶嗎？

    在經過了這兩年獸藥市場的洗禮之后，一些貼牌、代加工銷售公司開始退出市場的競爭。據統計，目前國內獸藥企業達兩千多家，但就這兩千多家來看，大部分企業的經營模式是雷同的。筆者總結大致表現在以下幾個層面——

    產品同質化嚴重、高科技產品基本很少投放于市場；

    高返利、低成本的營銷模式，使產品的質量問題一直處于不穩定狀態；

    各地散養戶數量減少，養殖集團的壟斷、集團自建獸藥廠，對獸藥企業發展產生沖擊。

    ……

    在這些因素的影響之下，獸藥企業如何打開規模化養殖市場的大門？據筆者了解，一些獸藥廠家盲目進入之后，銷量正在慢慢下滑，有的甚至由于經營不善已經并購關門。

    筆者經過和同行人士交流溝通，認為獸藥企業在關注規模化養殖的背后，要從以下方面對企業進行衡量。

    首先，建立真正的科研隊伍，研究開發適應市場的產品

    筆者這里所說的科研隊伍，不是現在企業從某某農業大學找幾個教授掛個名就可以了，關鍵是要親 臨養殖疾病的地區，通過長時間的試驗和研究，將其列入國家的科研課題去做，真正做到為市場解決問題。

    次之，注重保健預防，倡導綠色養殖

    如今，國家對食品安全問題越來越重視，加之中國畜禽產品出口的需要，綠色養殖越來越得到倡導。這給我們獸藥企業的一個信號點就是，保健產品會成為將來一個大的發展趨勢，尤其面對規模化養殖場，他們對獸藥產品的質量要求會更高。

    第三，加強企業軟硬件的建設

    獸藥企業要建立和養殖集團這樣客戶的合作關系，就必須練內功，加強企業內外部的軟件建設，培養高效的營銷團隊，創造一流的后期服務保障體系。