平均月銷量近700噸！這就是廣東廉江雙胞胎飼料老板李增燕今年以來創造出的新紀錄。在廣東廉江縣、甚至湛江市，這都是冠軍紀錄。他的冠軍是怎么煉成的？

　　是服務。這是他找到的一把打開提升飼料月銷量的金鑰匙，靠這把金鑰匙，就是在豬價行情下跌的3、4月份，也維持了這一銷量水平。

　　李增燕原來一直靠幫養戶“炒豬花”為生活活計。“炒豬花”，就是去集市上抓小豬回來，養上一些日子，然后再出手把小豬賣掉。價錢好的時候就會提前出手，價錢不好的時候就多養一些時日。因為他“炒豬花”經手得多，小豬的健康情況、好不好養，他一看就八九不離十。所以他很快就打出了自己的名氣。由于在“炒豬花”這個行當輕車熟路了，他對行情也十分了解，什么時候該出手賣小豬，會通知養戶。打“服務”牌贏得了信任，為此，養戶都樂意找他來“炒豬花”?？窟@種抓豬服務和市場信息，李增燕生意也做得風生水起。

　　服務領域在不斷發現問題中越拓越寬。李增燕發覺，養戶把小豬抓回來后，用料五花八門，有的用自配料，有的用不同廠家的商品飼料。自配料由于是生料，常常因為霉菌毒素含量超標，造成小豬拉稀；還有，不同廠家的飼料由于良莠不齊，用的質量好的飼料，豬就養得好，用的不好的飼料，小豬就出現拉稀直至死亡。李增燕于是想到為養戶提供飼料，這樣既為養戶養好豬提供了飼料服務，自己又增加了收入。

　　李增燕開始挑選在當地口碑較好的飼料進行經營。但實踐才是檢驗好飼料的唯一標準。養戶用過他經銷的飼料后，如果一旦發現養豬有問題，以后就不來買他的飼料了。李增燕為此換了好幾個牌子的飼料經營，但都做不大。

　　這時，雙胞胎集團業務員找到了他。做上雙胞胎后，他才發現，這就是他一直要找的好飼料。他的銷量直線上升。養戶用了雙胞胎飼料后，就一直在用這種料，非常穩定，而且用的人越來越多。李增燕由第一個月的銷量幾十噸，只幾個月時間就上到銷量200多噸。

　　上到銷量200多噸后，由于服務沒有開辟新的領域，銷量開始徘徊。這時，雙胞胎見此情形，又在他附近開發了一個經銷商。他知道雙胞胎是覺得他很難再做大了，所以不想浪費市場資源，開了新客戶。李增燕心里很憋屈。但附近那個新開客戶在很短時間內也做上了200多噸。這對李增燕刺激很大。

　　李增燕覺得找到了競爭對手，便時時想著要超越他。他想到了把飼料服務業務由散養戶向中小豬場拓展。說干就干，李增燕切入豬場，以雙胞胎553420123養豬模式做服務，并推行料槽配套全程服務。在他的全力、悉心服務下，所服務的豬場養豬成本大幅下降，母豬產仔率和仔豬成活率得到顯著提升。雙胞胎飼料讓豬長得皮紅毛亮、健康漂亮，出欄時收購商都主動提價，雙胞胎飼料得到了豬場認可。服務領域的新突破，使李增燕的銷量出現了飛躍式的發展，月銷量突破300噸后，又接連沖上400、500噸……

　　豬場的規模養豬效益，給李增燕以啟示，覺得散戶要提高養豬效益，必須放棄抓養，實行自繁自養。尤其是現在豬價低迷，自繁自養是抵御虧損大的最好辦法，自繁自養還能減少疾病的傳播?，F在，他主動幫養戶做好自繁自養的服務，并按照雙胞胎母豬553模式做好散養戶的自繁自養服務，促進了雙胞胎母豬料的上量，雙胞胎飼料月銷量沖過600噸……

　　現在，“炒豬花”的散養戶逐漸減少了，育肥豬的養戶多了起來。為做好大豬階段的養殖服務，李增燕按照雙胞胎模式，大力推廣大豬料槽服務，推動了他的雙胞胎大豬料的大幅上量。今年一月，李增燕一舉奪得雙胞胎集團廣南（湛江）家豐飼料有限公司大豬料產品推廣的冠軍！（徐曉清）