林志華報(bào)道：4月22日，筆者前往雙胞胎飼料銷(xiāo)量較大的廣東博羅縣采訪(fǎng)。雙胞胎“讓利億元，與養(yǎng)豬戶(hù)共度難關(guān)”重大決策引起市場(chǎng)巨大反響。所到之處，見(jiàn)客戶(hù)們都在自己的店門(mén)口拉出了橫幅標(biāo)語(yǔ)。在豬價(jià)低迷的困難形勢(shì)下，雙胞胎一石激起千層浪，客戶(hù)、養(yǎng)戶(hù)普遍反映，雙胞胎這一舉措，非常及時(shí)，猶如雪中送炭。客戶(hù)拉動(dòng)了銷(xiāo)量，養(yǎng)戶(hù)減輕了虧損，有的養(yǎng)戶(hù)甚至出現(xiàn)了贏(yíng)利。客戶(hù)朱仕文說(shuō)：“雙胞胎讓利億元與養(yǎng)豬戶(hù)共度難關(guān)，幫我們客戶(hù)樹(shù)立了信心，穩(wěn)定了市場(chǎng)。”

　　朱仕文是廣東省博羅縣石壩鎮(zhèn)的的雙胞胎飼料經(jīng)銷(xiāo)商，他的店門(mén)招牌下拉出了橫幅標(biāo)語(yǔ)“雙胞胎讓利億元，與養(yǎng)豬戶(hù)共度難關(guān)”，使路人遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看見(jiàn)，將這一喜訊傳播給經(jīng)過(guò)這里的每一位養(yǎng)戶(hù)，也傳播給社會(huì)各界，增加了雙胞胎的社會(huì)知名度。他除了打出條幅外，還向80多個(gè)養(yǎng)戶(hù)發(fā)了短信。據(jù)了解，朱仕文現(xiàn)在月銷(xiāo)量280噸，其中60噸母豬料，60噸前期料。他隔天就要到雙胞胎東莞工廠(chǎng)提貨20噸。

　　朱仕文同時(shí)也是一個(gè)養(yǎng)戶(hù)。2001年，他開(kāi)始養(yǎng)豬，最初用自配料，2009年開(kāi)始用上雙胞胎飼料，2010年5月成為雙胞胎飼料經(jīng)銷(xiāo)商。現(xiàn)他養(yǎng)有110頭母豬。由于今年前段時(shí)日行情不好，特別是今年春節(jié)過(guò)后豬價(jià)跌得快，在正月的時(shí)候豬價(jià)還在8.2元/斤，現(xiàn)在跌到了6.3元/斤，所以現(xiàn)在只好賣(mài)豬仔。這幾年雙胞胎飼料用下來(lái)，感覺(jué)到養(yǎng)豬效果不錯(cuò)，生豬皮毛好，母豬奶水足。對(duì)雙胞胎飼料的質(zhì)量，他是心中完全有底，因此對(duì)雙胞胎飼料情有獨(dú)鐘。前幾天，有幾家其它飼料品牌的業(yè)務(wù)員開(kāi)出優(yōu)惠條件來(lái)拉他轉(zhuǎn)料，都被他一一給予回絕。

　　“讓利億元好，這真是一場(chǎng)及時(shí)雨。”朱仕文說(shuō)，這次雙胞胎集團(tuán)讓利億元，一下減輕了自己不少負(fù)擔(dān)，按一個(gè)月銷(xiāo)280噸飼料計(jì)算，一噸就省一百，差不多一個(gè)月能省下近3萬(wàn)元提貨的現(xiàn)金。由于雙胞胎飼料每噸讓利100元，他養(yǎng)豬的成本也下降了，現(xiàn)基本不虧。自己的養(yǎng)戶(hù)也十分穩(wěn)定。雙胞胎集團(tuán)的讓利活動(dòng)，還拉動(dòng)了他的銷(xiāo)量，讓利期間出現(xiàn)了增量。沒(méi)搞讓利活動(dòng)之前，朱仕文拉100包雙胞胎豬場(chǎng)乳，基本上3天才能銷(xiāo)完。現(xiàn)雙胞胎豬場(chǎng)乳讓利，1包就減了4元，拉100包一天就全賣(mài)空。朱仕文說(shuō)：“我今天要增加拉貨的數(shù)量，準(zhǔn)備加到120包。”

　　讓利期間，朱仕文的雙胞胎全價(jià)料也銷(xiāo)得很好，前兩天，有一個(gè)養(yǎng)戶(hù)來(lái)店里，一次買(mǎi)了26包小豬料。知道雙胞胎在讓利，養(yǎng)“×氏豬”的也來(lái)他店里買(mǎi)雙胞胎飼料養(yǎng)豬。前兩天，有一用其它廠(chǎng)飼料的養(yǎng)戶(hù)來(lái)和他商量，要朱仕文在雙胞胎讓利活動(dòng)的這個(gè)月先欠賬給他，活動(dòng)結(jié)束時(shí)再月結(jié)。象這樣養(yǎng)戶(hù)倒戈的例子很多，如果有資金實(shí)力，市場(chǎng)能夠迅速做大。

　　筆者在博羅縣還走訪(fǎng)了一些客戶(hù)和養(yǎng)戶(hù)。他們的故事和朱仕文的故事異曲同工。養(yǎng)戶(hù)們都說(shuō)，本來(lái)雙胞胎飼料養(yǎng)豬比其它飼料就效果好、長(zhǎng)豬快，因此用雙胞胎飼料養(yǎng)豬成本比較低，對(duì)于自繁自養(yǎng)的養(yǎng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，基本虧得很少，現(xiàn)在每包料又少出4元錢(qián)（小豬料少出2元錢(qián)），進(jìn)一步攤低了養(yǎng)豬成本，所以虧得更少，管理得好的，甚至于出現(xiàn)了贏(yíng)利。雙胞胎“讓利億元，與養(yǎng)豬戶(hù)共度難關(guān)”活動(dòng)，使養(yǎng)豬戶(hù)增強(qiáng)了抵御豬價(jià)下跌的能力，維護(hù)了養(yǎng)豬市場(chǎng)的穩(wěn)定。