在薄利多銷中做大市場

　　“雙胞胎讓利養殖戶，實行薄利多銷、微利經營，原以為，市場利潤薄，客戶不好做，想不到，我們客戶卻跟著大大受益。”江西新余的雙胞胎飼料經銷商朱小平興奮地告訴筆者，他從2012年12月做雙胞胎飼料后，才幾個月時間，就連續刷新紀錄，2013年5月，更是把雙胞胎飼料的銷量做上150多噸。

　　江西新余雙胞胎經銷商朱小平

　　朱小平為養殖戶的一窩大豬作稱豬實證

　　過去，朱小平在新余市的九龍鄉做另一品牌的飼料生意。由于當地經營的其它飼料品牌屈指可數，缺乏競爭，市場是波瀾不驚。幾年下來，朱小平生意平平，撐不壞，也餓不著，每月也就做三、四十噸銷量。自從2012年歲末雙胞胎飼料進入九龍鄉后，這里的平靜被打破了！

　　雙胞胎飼料的高品質和薄利多銷、微利經營，加上雙胞胎市場開發人員為養戶做雙胞胎飼料與當地幾種飼料養豬的稱豬對比，市場效應被放大。雙胞胎前期料乳豬奶粉、乳豬料的養豬效應尤其被市場看好：乳豬原來會應激的不應激了，會拉稀的不拉稀了了，瘦弱的變強壯了，真是一天一個樣。乳豬那毛色、那體型、那長速，真是讓養殖戶自己都不敢相信。所以很快就讓九龍鄉的養殖戶對雙胞胎飼料趨之若鶩。

　　朱小平的飼料賣得不對勁了，他的一部分養戶都跑去雙胞胎飼料直銷店買雙胞胎飼料了。朱小平是個頭腦靈活的生意人。他靈機一動，何不搶在其它飼料老板的前面，先去聯系雙胞胎直銷店，讓他們把店盤給自己？說動就動，他捷足先登，事情終于如愿以償。他原來經銷的那個飼料品牌，從此便徹底退出了九龍鄉的市場。

　　他原以為，換個牌子，僅僅是為了保住自己原來的市場份額。2012年12月，朱小平接手雙胞胎直銷店，正是年關將至之時，“爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇，千門萬戶曈曈日，總把新桃換舊符”，表達的正是他此時的心情，雙胞胎這個“新桃”換下了他原來經銷的品牌的“舊符”，經過升級換代后，牌子更硬更響，看來不愁維持原有的市場份額了。

　　但他還是有些擔心，雙胞胎實行的是“薄利多銷，微利經營”，如果沒有增量，利潤肯定不如以前。本地是抓養市場，開始，他走不出以前的思路，以為雙胞胎前期料肯定賣不了多少，加上后期料可能一個月滿打滿算最多賣30噸飼料。于是，他實行保守銷售策略，雙胞胎前期料的進貨，也不敢進太多。

　　事情的結果卻讓他大跌眼鏡。當地養殖戶心里都有一本賬，都會進行成本和效益的比較，正因為雙胞胎前期料的高品質和“薄利多銷、微利經營”，讓當地老百姓觀念發生了變化，都舍得花錢買雙胞胎前期料。在養殖戶們看來，只要用雙胞胎前期料，養好了乳豬腸道，生豬后期就好養。對后續用料的話，閉著眼睛選料都行。可惜的是，朱小平第一次進的雙胞胎乳豬奶粉、乳豬料這些前期料太少，很快就脫銷，大量用戶天天上門來買、來要、來問，弄得朱小平直后悔。盡管這樣，朱小平第一個月銷量還是做上了66.96噸，是他經銷的原來品牌的銷量的2倍，利潤大增。

　　朱小平有了信心，雙胞胎業務員楊貴呈及時幫扶他，帶他一起去稱豬實證、開養戶觀摩會、開用戶推介會，進行新養戶開發。針對養戶中出現的對后期料認識的誤區，重點開展小豬、大豬用料稱豬對比，讓農民們認識到，乳豬養好了腸道后，后期料用得好，也會是事半功倍。事實在稱豬實證中進行了有力的證明，雙胞胎小豬料、雙胞胎大豬料都比其它飼料質量好、多長豬。在事實面前，越來越多的養殖戶選用雙胞胎的小豬料、中大豬料，朱小平的銷量在節節攀升。

　　雙胞胎的高品質和“薄利多銷、微利經營”，使農民養豬成本降低，還促進了九龍鄉養殖市場容量的擴大。農民們覺得養殖有利潤，投入抓養小豬的農民多了起來，這又進一步帶動了朱小平雙胞胎飼料的銷量。雙胞胎在與其它雜牌飼料的市場競爭中，雙胞胎的脫穎而出，進一步將其它價格混亂、質量無保障的雜牌飼料逼入死角，甚至逼出市場。這又進一步提升了朱小平雙胞胎飼料的市場份額。

　　在薄利多銷中做大市場。朱小平真正感覺到，雙胞胎服務“三農”，讓利農民，不僅讓養殖戶得到了利益、改善了環境、實現了綠色養殖，還讓他的生意也做得輕輕松松。這真是養戶、客戶、企業三贏呀！林志華