“豬倌”變身記

   郭桂華是江西高安市汪家鄉的一位養豬戶，現有20多頭母豬、近200頭生豬存欄。今年5月，這位“豬倌”搖身一變，成了一名飼料經銷商。

郭桂華在江西高安的飼料經銷店                                       郭桂華養豬看重的是飼料飼喂后仔豬的活躍度

農村人的就業門路，無非就是種和養。改革開放以前，農業以“糧”為綱，偏重于種；開革開放后，抓農村經濟，種和養齊頭并進，帶來養殖業的繁榮。老百姓生活好了，再不用等過年過節才能有肉吃了，平時，肉就已經成為老百姓餐桌上不可或缺的日常菜品。

高安，是江西的“豬窩子”。正是養殖業在高安的繁榮發展，使郭桂華投入到這火熱的養殖大軍中，成了一名“豬倌”。但他這位“豬倌”，也經歷了成長的苦惱與快樂。

本以為，在農村，養豬來得簡單，不需要太多技術，會喂豬就行。事實上，這“喂”字也頗有學問。就說料吧，用什么料喂，怎么喂，每頭豬的用料成本怎么控制……一次次的挫折，一次次的教訓，才使得郭桂華逐漸的聰明起來，才有了苦惱中的成長和失敗轉化成成功的快樂。

開始，郭桂華給豬飼喂的是自配料，像所有自配料出現的問題一樣，沒有檢測，沒有質量保證，不知里面的霉菌毒素含量，所以時好時差，特別是春季梅雨季節，喂了自配料后的乳豬拉稀、成長速度慢、精神差甚至死亡，這每年給他造成的損失不小。

后來，郭桂華覺著用自配料這樣喂下去不是辦法，賺不到錢。就想著換全價料，但市面上全價料很多，不知道選什么牌子。各種牌子的飼料都說自己的飼料好，選哪個？他去調查養戶，什么牌子都有人用，五花八門，眾說紛紜。再說，有的養戶是賒哪個牌子的客戶的料，就說哪個牌子的好話。他還真沒了主意。

唯一的辦法就是自己試用，實踐是檢驗真理的唯一標準。僅教槽料，郭桂華就試用過多個知名品牌廠家的產品，最終卻改用了雙胞胎，并從此定了下來。“市場上也有許多飼料效果比較好的，價格都偏高，從養豬成本考慮，不合算；而選購價格較低的，仔豬又會出現拉稀、開口效果不好等問題。”郭桂華認為，雙胞胎前期料是市場上不多見的物美價廉產品。這可能是與廠家一直執行的“薄利多銷、微利經營”策略有關，不管怎么說，這讓養殖戶降低飼料成本而大為受益。ASG中國飼料行業信息網-立足飼料，服務畜牧

郭桂華提到一個“開口效果”的問題，這是怎么回事呢？原來，所謂“開口”，是指一般的教槽料只適合飼喂8-10天以后的乳豬，而雙胞胎乳豬奶粉即教槽料，基本能做到5天就可以飼喂。其“開口”早，可以減少新生乳豬對母奶的需求，從某種意義上說，雙胞胎乳豬奶粉的使用，減少了對母豬奶水供給的壓力。避免了因母豬奶水不足而出現仔豬營養不良而發生僵豬、弱豬的情況。

“雙胞胎420在乳豬長到63日齡時一般都能達到45-47斤，明顯高于其他廠家產品的長速。”其實，郭桂華看重的不僅僅是長豬。他所看重的，還有仔豬的健康活躍度。“從仔豬的皮紅毛亮又活蹦亂跳，就能看出這豬的后期狀況，那是肯定好養！”

由于仔豬健康，郭桂華對生豬的保健用藥比原來減少了一半以上。郭桂華介紹說，保健用藥主要也就用在仔豬生長期，因為仔豬生命脆弱，難養，稍有風吹草動，就得趕緊打針吃藥。現在，料好，仔豬都長勢健壯，沒什么毛病了。

對大部分飼料廠家來說，將產品賣出去就意味著一個周期的終止。但雙胞胎的服務卻沒有終止，而且將服務做成了系統工程。

郭桂華養豬逐漸養出“經”來了。今年5月，他看見雙胞胎在村里開出一個直銷店，便萌發了想當經銷商的沖動，于是接下了這個店，變身成為雙胞胎客戶。

郭桂華自己的養豬實踐，對雙胞胎教槽料和保育料的質量心知肚明，使他非常認可。他拍著胸脯對新開發的養戶說：“雙胞胎乳豬奶粉，喂了拉稀不要錢！”他還把自己的“養豬經”傳給他的養戶。比如，解決換料問題，就說乳豬從使用奶粉過渡到乳豬料吧，可采用乳豬料和奶粉按一定的比例混合、一天天的比例逐漸增大的辦法，來解決乳豬對飼料的應激問題。他還開展稱豬算賬，讓養豬戶對養豬收益心里明明白白、清清楚楚。為了緩解養豬戶資金緊張的困難，他對養戶適度賒欠，一般月底才去結一次賬。

他5月份做的經銷商，6月份雙胞胎乳豬奶奶月銷量就做上了3噸多，雙胞胎乳豬料月銷量更是達到22噸。郭桂華“豬倌”變身經銷商，讓更多的養戶養殖從用料受益！（任琪思）