刀，橫刀，刀法獨步武林，官職在身，卻一身傲然正氣。

　　劍，名劍，名劍山莊主人，劍法入神，風姿卓越不凡。

　　笑，笑三少，武功卓絕，俠義天下，瀟灑行走江湖。

　　“刀·劍·笑”，齊名武林的3大頂尖高手，與飼料添加劑企業發展有何關系？

　　——筆者借用“刀·劍·笑”，代指影響飼料添加劑企業發展的3個重要要素，也就是破解飼料添加劑企業可持續發展困境的“三把武器”。而3個要素如果能夠最優組合，將是成功實現飼料添加劑企業發展目標的強大武器。正如“刀·劍·笑”的聯手，終將殺敵除魔、笑傲江湖。

　　對這3個基本要素的探討，還要從當前飼料添加劑企業發展普遍面臨的困境說起。

　　1 飼料添加劑企業的困境

　　1.1 定位困境

　　在飼料添加劑的江湖里，每天都少不了喧囂的江湖事。變幻無極的江湖里，每一個飼料添加劑企業均要回答“我是誰？”、“我從哪里來？”、“我往哪里去”？只有這樣，才能行走在正確的方向上。

　　飼料安全事關食品安全，而飼料安全的核心是飼料添加劑的安全。可有多少飼料添加劑企業成立時的出發點是為了提高飼料添加劑產品安全水平，進而提高飼料安全的水平，再進而提高畜產品的安全？賺錢才是最重要的。

　　做事不同于做事業，把企業的生存周期定在5年、10年、30年、50年、100年……企業的定位也會不一樣。問題在于，很多飼料添加劑企業以“5年生存周期”之行，想的卻是企業成為百年老店。這樣的“行”與“思”，怎能不產生困境？

　　1.2 競爭困境

　　近來，飼料添加劑企業紛紛涌現，活躍市場之外，競爭也空前激烈起來。由于當前市場上的飼料添加劑產品具有高技術壁壘的極少，故絕大多數飼料添加劑企業的產品與競爭企業的同類產品同質性很高，使得企業難以在競爭中突圍，從而形成競爭困境。

　　1.3 人員困境

　　在飼料行業中，相對而言，飼料添加劑行業對技術的要求要高一些。技術從哪里來？從人那里來，從具有豐富經驗的人那里來。不僅研發需要更高技術，由于賣的是飼料添加劑，銷售人員也需具備更高的技術素養。這一點，飼料添加劑企業的老板們應該都明白。然而，明白還要體現在行動上。21世紀最貴的是什么？是人才。可很大一部分老板們，既想馬兒跑得快，又不想上足料。結果走得來，來得走。來來往往之間，造成了人員困境。

　　如何解決飼料添加劑企業發展中的上述困境？筆者以效率、技術、文化對應“刀·劍·笑”來闡述這個問題。

　　2 效率：競爭之本

　　對于同質性高的產品，企業要想在競爭中勝出，效率是本。飼料添加劑產品多數同質性很高，發展到最后，大家面臨的情況就是：質量差不多，價格差不多，服務差不多，牌子也差多……這種情況下，怎么辦？只有靠效率致勝了。用更低的成本、更短的時間為客戶提供相同品質的產品和服務，這樣的飼料添加劑企業才能笑到最后。

　　那么，高效率如何產生？

　　筆者認為，首先要能搭建起公開、公正、公平的小環境。

　　高效率離不開環境因素的支撐，一個不透明、內幕重重的組織是談不上高效率的。換句話就是說，飼料添加劑企業要想高效率，破除或明或暗的等級思想，在內部建立起公開、公正、公平的小環境是前提。只有這樣，才能凝聚人心、避免內斗，降低制度損耗成本。一個飼料添加劑企業能不能及愿不愿意建立公開、公正、公平的小環境，不僅直接影響到企業效率，某種程度上講，決定了企業的生存還是死亡。

　　其次要過基礎管理關。

　　何謂基礎管理？簡單的說就是：“有法可依、有法必依、執法必嚴、違法必究”，法律面前人人平等。這里的“法”，指的是企業內各項事務的標準或者流程再或者是制度。值得注意的有兩點：第一，既然是法，就不能動輒有變，即使是老板也不能；第二，老板要自覺遵守法。可惜的是，在絕大多數飼料添加劑企業，法都是“管員工”的，而不是“管老板”的。而且，法的隨意性很大，老板想咋整就咋整，其意愿才是最大的法。說到底，“權本位”思想要破除。

　　第三，利益分享機制。

　　若把企業比作是艘船，老板、員工就是這艘乘船上的水手，換句話說就是一條繩上的螞蚱。這就要求老板不能把員工當小二，而要當作合作對象。一條繩上的螞蚱，大家好才能真的好。

　　既然是合作對象，就牽涉到利益分享機制。對于企業創造的利潤如何分配，考驗的是老板的高度，反映的是企業的“長度”。飼料添加劑企業的老板要想三軍用命，建立一個得到企業內部廣泛支持的利益分享機制至關重要。只有如此，人氣才能上來，而人氣上來了，效率自然也就高了。

　　正如：橫刀刀法絕世，傲然正氣更助其威。

　　3 技術：競爭之源

　　飼料添加劑行業對技術的要求相對要高。可以說，技術是飼料添加劑企業的“立企之本”和競爭之源。雖然，飼料添加劑行業的技術壁壘不是很高，然而，仍有文章可作。

　　首先，選擇技術視野要前瞻。違法、違規及有危害性的技術固然堅決不選，只選滿足當前市場的技術也不夠，但也不能選后天的技術，因為那樣一不小心就會陷入“找死”境地。筆者認為，明天的技術才是前瞻性選擇。

　　其次，舍得投入。不管是自己研發還是買入，技術不是憑空來的，不要因為資金不充沛就心痛投入。資金不足可以籌，項目晚了可就是別人的了。一旦看好，該出手時就出手。另一方面，還要在專家型銷售人才上舍得投入。從飼料行業的發展趨勢看，飼料添加劑企業要想得到市場認可，不僅能僅提供產品，還要能提供服務。不僅要能提供與產品相關的服務，還要能提供產品之外的服務，甚至要求能充當起顧問的角色，提供技術、管理、營銷等方面的咨詢。因此，企業要積極延攬這方面的人才，并舍得投入。

　　第三，策略得當。機會屬于有準備的企業，一個優秀的飼料添加劑企業，會采取“生產一代、開發一代、儲備一代”的技術策略。這樣一來，企業才能在發展過程中氣定神閑。

　　總之，飼料添加劑企業要想有大作為，視野就要前瞻，就要有大將之風，要大氣。

　　正如：名劍劍法入神，風姿卓越不凡。

　　4 文化：企業之魂

　　一定的社會系統中，可供人類自由調配的資源大致可分為物質資源、人力資源、文化資源。在這三大資源中，物質資源是“死物”，人力和文化資源是“活物”，三者雖互為因果，但由于文化資源決定著人們的價值取向或思路，因而決定著物質資源和人力資源的分配能否產生最佳的經濟效應。

　　可以說，沒有文化的企業是一臺失去控制兀自運轉的機器。

　　國內飼料添加劑企業多為中小企業，而且成立時間短，所謂白紙更容易寫字，所以文化建設相對較易。筆者認為，老板最好表率就能起到較好效果。一個只知自己賺錢，誠信不足，下班后常常花天酒地的老板，他的企業是不會建立起積極的文化的。然而，這樣的飼料添加劑企業老板不勝枚舉。

　　或許有人會說，那老板當得不是太辛苦了？是有些辛苦，可誰讓你選擇了辦企業，而且喊著要“百年”？百年不是憑空來的，是要擠掉一大堆企業才能成就，相比那些被淘汰的企業，多辛苦下又算得了什么？當然，如果你愿意被淘汰，那例外。

　　物質只能一時激勵于人，而文化能長久的激勵。員工自發、熱情、全力的投身于工作，是每一個飼料添加劑企業老板熱切希望的，可有幾個老板能讓員工如此？

　　筆者認為，對于中小飼料添加劑企業，老板惟有價值觀以及表率均能讓員工佩服，才能在企業內建立起一個好的文化之場，才能讓員工盡心盡力。

　　文化，在最初，許多時候就是老板的一言一行。請記住：對自己要求的高一些，您企業的可持續成長性就會高一些。

　　正如：俠義天下，笑三少江湖瀟灑行。

　　效率、技術、文化，飼料添加劑企業只要玩轉這“三把武器”，相信發展瓶頸自會消于無形