很多時候，與飼料行業內的前輩聊天，很多都會說起現在飼料業務是多么不好做，特別是2013年以來。然后都會懷念起以前的那段好時光，那個養殖戶追著飼料企業跑的黃金時期。就整個畜牧產業鏈來看，飼料原料供應、飼料生產、養殖終端、產品消費，飼料企業居于中間的位置。那么究竟是誰改變了飼料行業這個環境?飼料原料成本上升，飼料行業自身競爭更為激烈，還是大環境?這些因素都有，而其中最根本的，應當是養殖終端的變化決定了飼料行業的改變。

　　我國飼料工業的崛起，基本與改革開放同步。按飼料工業發展來看，以劉永好為代表的第一批“飼料大王”的崛起(1980-1995)，可以說是飼料行業發展的黃金時期。之后是(1995-2010年)，為白銀時代，眾多飼料企業在全國范圍內崛起，飼料產品同質化、競爭激烈。再之后就是2010年—目前，我們稱之為青銅時代。這個階段以飼料原料價格上漲，飼料、養殖產業進入規模化調整為特點。在這個階段里，散戶、小企業逐步退出市場，大型飼料企業拼命擴張、飼料工業產能也在這個階段得到極大增長。截止2013年，飼料總產量出現改革開放以來首次下降，產量為1.91億噸，相比2012年的1.94億噸下降了1.7%。

　　以上是飼料工業發展的大致歷程，我們簡單將其劃分為三個階段。又有人這樣認為，早期是飼料行業引領養殖業發展，而現如今是養殖業決定飼料行業的發展。靜書同樣認同這句話，引領階段，也就是我們說的飼料行業發展黃金、白銀期間。那個時候飼料業務比較容易，根本原因是飼料供應相對緊缺，難以滿足養殖終端的需要，所以才造成養殖戶追著飼料廠跑的現象。對于這一階段，我們用劉永好的一段話來概括最為恰當，“在改革開放初期那個商品極度短缺，一切都供不應求的初級市場階段。當你生產什么東西，一定市場是不愁銷的，本來就供不應求。因為你有膽量、敢去做，就一定能夠做出產品，做出產品市場總是有的，做什么都賺錢。

　　再回到當今的飼料行業來，顯然已經同劉永好所提到的景象有著天差地別的變化。如今不是飼料廠是“大爺”了，現在養殖戶才是各家企業爭相搶奪的對象。現在更多的是飼料業務員主動跑到養殖場，與養殖戶/企業建立聯系，推銷飼料產品。甚至有時候了強市場，幾家不同飼料企業三番五次拜訪同一養殖戶。主角從飼料企業到養殖戶的轉變，是由很多因素造成的，但其中，發揮根本作用的便是供求關系。飼料作為商品在市場上流通，必然要受到供求關系的影響。期隨著我國養殖業的不斷發展，特別是近幾年，養殖終端開始進入一種平緩的狀態。這個時候就要求飼料企業及時認清現狀，調整自己的位置以及方向。在2012年以前，各大飼料企業的重點還放在擴大產能、產量，積極拓展市場方面。而2013年開始，劉永好說自己不想做大王，要更接地氣兒。正大集團副總裁也說，要為農民打工。這些行業大佬們最先擺正自己的姿態，與養殖戶站在一起。既然是養殖終端決定了飼料行業的興衰，那么只有養殖市場繁榮了，飼料行業也才能得到利潤。2013年養殖市場的疲弱之時，才有了雙胞胎集團層做出“讓利億元給養殖戶”的營銷活動。站在養殖戶的角度，取得了不錯的效果。而今年的養殖市場更為糟糕，生豬、家禽養殖市場低迷不振，飼料企業業績難以樂觀。于是今年春節之后，各大飼料企業紛紛下調飼料價格。在飼料市場戰略部署上，大北農、海大等企業都將今年的目標由激進轉為防守階段。

　　越是在這樣養殖不景氣的環境下，就越是能突顯出養殖戶的中心地位。青銅時代，將是養殖戶為中心的時代，利潤微利化，競爭白熱化。贏養殖戶者，得天下。