進(jìn)入6月，水產(chǎn)養(yǎng)殖迎來旺季，飼料剛性需求啟動。為了在旺季打一個漂亮仗，各龍頭飼企也紛紛調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，有的主動加強進(jìn)攻，有的保守防衛(wèi)提煉內(nèi)功；有的加大財力投入，有的放緩收縮。

　　不論是企業(yè)自身的改革，還是對外部市場的擴張，一場轟轟烈烈的戰(zhàn)役正在進(jìn)行。

　　主動進(jìn)攻型：

　　粵海：優(yōu)化結(jié)構(gòu) 突破新增長點

　　今年粵海大舉進(jìn)軍淡水魚料市場，旗下海榮公司5月銷量是同期的2.4倍，達(dá)歷史最高，其快速進(jìn)攻的步伐在業(yè)內(nèi)引起震蕩。

　　從年初的“陽光行動”到近期的“驕陽行動”，一向低調(diào)的粵海今年開始了一系列聲勢浩大的進(jìn)攻行動，霸氣十足。前期的“陽光行動”旨在為完成今年的銷售目標(biāo)做鋪墊，通過一系列的宣傳造勢、服務(wù)、鞏固合作、開發(fā)新客戶等手段，為今年的跨越式增長打基礎(chǔ)。“驕陽行動”則是開始實打?qū)嵉匾酝瓿山衲昕缭绞桨l(fā)展的主體目標(biāo)為宗旨，欲實現(xiàn)3個月時間銷量同比增長40%-50%。

　　分析：近期，粵海董事長鄭石軒在接受媒體采訪時表示，粵海第三次創(chuàng)業(yè)，立志做百萬噸飼料企業(yè)，對于新增長點——淡水魚版塊的布局，未來粵海的重點將在珠三角和華東，逐步向華中發(fā)展。

　　通威： 做強主業(yè) 繼續(xù)大力擴張

　　近日，通威股份董秘李高飛在接受媒體采訪時表示，2014年通威將完成在建的哈爾濱、洪湖等項目的投資，并將繼續(xù)在安徽池州、廣東清遠(yuǎn)等地開展項目投資；在提高設(shè)備的產(chǎn)能利用率的同時，繼續(xù)對現(xiàn)有分、子公司進(jìn)行增資、改擴建等。“以上項目預(yù)計所需資金約5.5億元，主要以自籌方式加以解決。”

　　通威自回歸飼料主業(yè)以來，集中火力主攻飼料版塊，實現(xiàn)了2013年的逆勢增長。雖然近期通威與硅谷天堂簽訂300萬元的合作協(xié)議，引起了投資者的關(guān)注，但李高飛強調(diào)，公司的擴張計劃還是主要圍繞主業(yè)，主業(yè)中主要圍繞水產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行，“公司不會涉及新的行業(yè)領(lǐng)域。”

　　分析：通威通過聚焦水產(chǎn)飼料，發(fā)揮霸主優(yōu)勢和穩(wěn)定的市場地位，同時向漁業(yè)機械化發(fā)展，向東北、華中等薄弱地區(qū)發(fā)展。在今年的通威科技論壇上，劉漢元提出“智能化水產(chǎn)養(yǎng)殖園區(qū)”概念，并且開始考慮將其在太陽能光伏領(lǐng)域的優(yōu)勢與傳統(tǒng)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)相結(jié)合，推動節(jié)能漁業(yè)、機械漁業(yè)發(fā)展。即便在飼料業(yè)內(nèi)，與海大相比，通威表現(xiàn)出明顯更加專注水產(chǎn)的態(tài)勢。

　　防御進(jìn)攻型：

　　大北農(nóng)：產(chǎn)能擴張放緩 加強內(nèi)部管理

　　公司自上市以來快速擴張，目前飼料產(chǎn)能已達(dá)到800 萬噸，去年全年公司飼料銷量387 萬噸，當(dāng)前飼料產(chǎn)能已可滿足公司今后1-2 年發(fā)展需要，產(chǎn)能建設(shè)速度將放緩。目前全行業(yè)飼料產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，部分區(qū)域飼料廠剛建成就急于脫手，公司除核心廠自建之外，不排除會利用租賃和收購的方式擴大產(chǎn)能。

　　近年來公司新招員工數(shù)量大幅攀升，2010-2013 年員工人數(shù)由9,164 人上升至25,855 人，銷售人員數(shù)量由5,376 人上升至16,318 人。今年公司理清思路，將利用OA 系統(tǒng)把員工管理從粗放型向精細(xì)型轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，爭取做到2014 年人員總量不變，即通過公開績效指標(biāo)，篩選并淘汰落后員工。

　　分析：人海戰(zhàn)術(shù)在去年獲得跨越式發(fā)展的同時，內(nèi)部營銷和管理成本高企、效率不高的問題也逐漸凸顯。此前業(yè)內(nèi)就有關(guān)于湖北大北農(nóng)銷量下滑裁員增效的傳聞。業(yè)界有人這樣評價大北農(nóng)的“福建模式”：遍地開花的人海戰(zhàn)術(shù)，挖他人墻角的強攻戰(zhàn)術(shù)，以經(jīng)銷商利潤為中心的聚焦戰(zhàn)術(shù)，“根本是不可復(fù)制的”，而從上述相關(guān)報道來看，此評論似乎也得到了應(yīng)驗。

　　出奇制勝型：

　　新希望：聯(lián)手京東商城 勇闖互聯(lián)網(wǎng)

　　4月底，新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城，這是農(nóng)牧企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的第一步。在此之前，新希望已經(jīng)與淘寶、天貓試水產(chǎn)品銷售，并且取得了不錯的成績。新希望表示，希望借助京東的物流配送系統(tǒng)，拓展其在終端消費市場的市場份額以及品牌建立。

　　從2013年開始，除新希望外，大北農(nóng)、通威、海大等上市企業(yè)都開始在談互聯(lián)網(wǎng)概念，此次新希望的闖“網(wǎng)”成功，或許會加速農(nóng)牧企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之爭的開始。

　　分析：陳春花在多個場合表達(dá)新時期企業(yè)必須用于創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)的思路，率先在電商領(lǐng)域搶跑。她曾在接受媒體采訪時強調(diào)，所謂全產(chǎn)業(yè)鏈，是從原料開始一直延伸到消費端，新希望現(xiàn)在雖然也是從飼料到消費端，但在這個過程中我們并不是所有的環(huán)節(jié)都自己去做，而是組成很多合作伙伴，讓合作伙伴和我們一起來做，而我們做兩個最重要的環(huán)節(jié)，一是以飼料的競爭力去影響?zhàn)B殖環(huán)節(jié)，二是以食品終端的競爭力去影響整個食品環(huán)節(jié)。與京東的合作，是對這個戰(zhàn)略調(diào)整的一個長遠(yuǎn)布局。