進入6月，水產養殖迎來旺季，飼料剛性需求啟動。為了在旺季打一個漂亮仗，各龍頭飼企也紛紛調整自己的發展戰略，有的主動加強進攻，有的保守防衛提煉內功；有的加大財力投入，有的放緩收縮。

　　不論是企業自身的改革，還是對外部市場的擴張，一場轟轟烈烈的戰役正在進行。

　　主動進攻型：

　　粵海：優化結構 突破新增長點

　　今年粵海大舉進軍淡水魚料市場，旗下海榮公司5月銷量是同期的2.4倍，達歷史最高，其快速進攻的步伐在業內引起震蕩。

　　從年初的“陽光行動”到近期的“驕陽行動”，一向低調的粵海今年開始了一系列聲勢浩大的進攻行動，霸氣十足。前期的“陽光行動”旨在為完成今年的銷售目標做鋪墊，通過一系列的宣傳造勢、服務、鞏固合作、開發新客戶等手段，為今年的跨越式增長打基礎。“驕陽行動”則是開始實打實地以完成今年跨越式發展的主體目標為宗旨，欲實現3個月時間銷量同比增長40%-50%。

　　分析：近期，粵海董事長鄭石軒在接受媒體采訪時表示，粵海第三次創業，立志做百萬噸飼料企業，對于新增長點——淡水魚版塊的布局，未來粵海的重點將在珠三角和華東，逐步向華中發展。

　　通威： 做強主業 繼續大力擴張

　　近日，通威股份董秘李高飛在接受媒體采訪時表示，2014年通威將完成在建的哈爾濱、洪湖等項目的投資，并將繼續在安徽池州、廣東清遠等地開展項目投資；在提高設備的產能利用率的同時，繼續對現有分、子公司進行增資、改擴建等。“以上項目預計所需資金約5.5億元，主要以自籌方式加以解決。”

　　通威自回歸飼料主業以來，集中火力主攻飼料版塊，實現了2013年的逆勢增長。雖然近期通威與硅谷天堂簽訂300萬元的合作協議，引起了投資者的關注，但李高飛強調，公司的擴張計劃還是主要圍繞主業，主業中主要圍繞水產業務進行，“公司不會涉及新的行業領域。”

　　分析：通威通過聚焦水產飼料，發揮霸主優勢和穩定的市場地位，同時向漁業機械化發展，向東北、華中等薄弱地區發展。在今年的通威科技論壇上，劉漢元提出“智能化水產養殖園區”概念，并且開始考慮將其在太陽能光伏領域的優勢與傳統水產養殖業相結合，推動節能漁業、機械漁業發展。即便在飼料業內，與海大相比，通威表現出明顯更加專注水產的態勢。

　　防御進攻型：

　　大北農：產能擴張放緩 加強內部管理

　　公司自上市以來快速擴張，目前飼料產能已達到800 萬噸，去年全年公司飼料銷量387 萬噸，當前飼料產能已可滿足公司今后1-2 年發展需要，產能建設速度將放緩。目前全行業飼料產能嚴重過剩，部分區域飼料廠剛建成就急于脫手，公司除核心廠自建之外，不排除會利用租賃和收購的方式擴大產能。

　　近年來公司新招員工數量大幅攀升，2010-2013 年員工人數由9,164 人上升至25,855 人，銷售人員數量由5,376 人上升至16,318 人。今年公司理清思路，將利用OA 系統把員工管理從粗放型向精細型轉變，不斷優化人員結構，爭取做到2014 年人員總量不變，即通過公開績效指標，篩選并淘汰落后員工。

　　分析：人海戰術在去年獲得跨越式發展的同時，內部營銷和管理成本高企、效率不高的問題也逐漸凸顯。此前業內就有關于湖北大北農銷量下滑裁員增效的傳聞。業界有人這樣評價大北農的“福建模式”：遍地開花的人海戰術，挖他人墻角的強攻戰術，以經銷商利潤為中心的聚焦戰術，“根本是不可復制的”，而從上述相關報道來看，此評論似乎也得到了應驗。

　　出奇制勝型：

　　新希望：聯手京東商城 勇闖互聯網

　　4月底，新希望旗下“美好”品牌攜3萬門店入駐京東商城，這是農牧企業擁抱互聯網的第一步。在此之前，新希望已經與淘寶、天貓試水產品銷售，并且取得了不錯的成績。新希望表示，希望借助京東的物流配送系統，拓展其在終端消費市場的市場份額以及品牌建立。

　　從2013年開始，除新希望外，大北農、通威、海大等上市企業都開始在談互聯網概念，此次新希望的闖“網”成功，或許會加速農牧企業的互聯網之爭的開始。

　　分析：陳春花在多個場合表達新時期企業必須用于創新迎接挑戰的思路，率先在電商領域搶跑。她曾在接受媒體采訪時強調，所謂全產業鏈，是從原料開始一直延伸到消費端，新希望現在雖然也是從飼料到消費端，但在這個過程中我們并不是所有的環節都自己去做，而是組成很多合作伙伴，讓合作伙伴和我們一起來做，而我們做兩個最重要的環節，一是以飼料的競爭力去影響養殖環節，二是以食品終端的競爭力去影響整個食品環節。與京東的合作，是對這個戰略調整的一個長遠布局。