湛江市海榮飼料有限公司總經理鄭會方：這是一次不合常規的降價

　　對于8月初的淡水魚料降價，我認為是一次合常規的降價行為，或是有些廠家的營銷策略，或是有意為之的。從原材料降幅來看，還沒有達到降價程度。從此次降價可以看出，行業競爭的態勢有多激烈，為了爭奪和挽回市場，不惜代價，各種營銷手段也是五花八門。

　　飼料成品正常降價，對整條鏈特別是對一線養殖戶來說是好事，可以有效降低養殖戶成本，減輕他們負擔，作為有責任的廠家，應該和養殖戶共同進退。但假如是非常規的降價，長遠來說，對養殖戶不一定是好事，羊毛出在羊身上。飼料價格的漲跌，更多取決于原材料價格走勢，如果原材料價格沒有明顯波動，而廠家出于某些因素刻意為之，那么就可能會擾亂整個市場規律。原料價格下調幅度沒有達到降價的線，如果一定要去降價，廠家就沒有辦法維持正常利潤水平，結果將會怎么樣?要么虧本、要么在產品質量上作文章，如果在質量作文章，最終會導致行業的不良發展，吃虧的還是無辜的養殖戶。

　　現在很多廠家都提到可持續發展這個話題，但行為往往卻有意無意地偏離了這個方向。真正幫助養殖戶，讓行業健康發展，不是靠簡單的價格戰，更多需要思考，如何更好幫助養殖戶賺到錢。特別是目前的高溫病害，他們更多需要技術的指導，降低死亡率，授人以魚不如授人以漁也是這個道理。好的飼料產品，同樣能夠降低對水質的污染，降低對魚肝膽的損害，所以飼料廠堅持能夠做好的產品給養殖戶，也是一種幫助他們的方式。

　　現在豆粕、菜粕現價雖有一定的下降，但幅度不大，玉米還大幅度升價，小麥等部分原料小幅度走高，DDGS現貨緊張。很多廠家之前都大量訂購期貨，現在還沒有消化完，成本壓力非常大。對于粵海，我們采購方式是用期貨結合現貨的模式，相對行業來說價格還是有優勢，所以這次降價，我們欣然面對，我們會站在養殖戶的隊伍，質量會在穩定基礎上繼續提升。也正是我們粵海一直本著對行業負責任、以質量制勝的態度，所以我們今年的淡水魚料銷量，在超強臺風、高病害的低迷環境下，銷量能夠逆勢增長，同比超過了100%。