隨著飼料行業(yè)市場競爭的不斷加劇，飼料企業(yè)如若依然運用價格戰(zhàn)等傳統(tǒng)手段進行競爭，越來越難以在市場中立足。許多成熟的飼料企業(yè)不約而同地選擇了運用差異化營銷戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢，既滿足了廣大養(yǎng)殖場的需求，又擴大了產品的市場占有率，可謂是一舉兩得。

　　上海新農飼料股份有限公司就是該戰(zhàn)略的成功實施者之一。這個始創(chuàng)于1994年的飼料企業(yè)，是國內最早針對規(guī)?；i場研發(fā)推廣教槽料、高檔乳豬料和特色預混料的專業(yè)化飼料公司，在我國教槽料市場具有相當的話語權。

　　該公司技術總監(jiān)穆玉云告訴記者，差異化是微利時代飼料企業(yè)的根本戰(zhàn)略選擇，實施起來須基于三個前提，首先是競爭對手沒有的；其次，是養(yǎng)殖戶需要的；第三，要懂得揚企業(yè)之長。在這個前提下，技術出身的穆玉云鎖定了產品技術創(chuàng)新。于是，NCG走入了他的視野。

　　“具體是怎么做的呢？”記者問。

　　“產品技術創(chuàng)新有效捷徑就是添加劑。我們選擇添加劑的大致程序是技術部門初步判斷，在確定原理有根據、營養(yǎng)成分符合要求、添加劑產品安全合法之后進入實驗室評判階段；實驗室評判通過后，則會考慮性價比的問題。”穆玉云簡單答道。

　　“您是怎么找到NCG的？”

　　穆玉云解釋說，近年來，豬營養(yǎng)領域的一個重大發(fā)現是精氨酸族氨基酸在調控機體營養(yǎng)代謝和免疫反應方面起重要作用，其機理和效果非常明顯，國內外學者對此均進行了諸多綜述。不過，精氨酸成本相對過高，且在飼糧中按有效劑量添加時可能對其他氨基酸代謝產生干擾。而NCG則能通過促進精氨酸內源合成，提高多胎動物窩產仔數和初生重、促進幼齡動物生長和發(fā)育。

　　“NCG的成本優(yōu)勢體現在哪里？”

　　穆玉云仔仔細細地給記者算了一筆賬，按照每噸飼料添加500克NCG計算，成本大約會增加70元。以哺乳母豬料為例，6頭哺乳母豬約需要1噸料，等于一頭母豬的成本約增加12元。如若斷奶仔豬的價格是每公斤40元，那么，每窩斷奶仔豬只需多增加300克即可。按照每頭母豬每次提供10頭斷奶仔豬計算，每只斷奶仔豬只需增重30克即可。“這個目標太容易達成了，因此，無論是對我們來說，還是對養(yǎng)殖戶來說，NCG的添加在成本方面完全不存在障礙”。

　　“說了這么多，您選擇的是誰家的NCG產品呢？”

　　“我們現在用的是國家飼料工程技術研究中心直屬企業(yè)亞太興牧（北京）科技有限公司的NCG產品。他們是目前我國唯一一個獲得農業(yè)部新飼料添加劑批文（新飼證字2014—01）的NCG生產企業(yè)，產品很有保障。”穆玉云認真地說。

　　中國畜牧獸醫(yī)報記者 郭蕾