紅土地上的飼料經銷能手--賴小龍
云石山地處瑞金市境內西部,資源豐富、風景獨秀。當記者在紅色土地走訪時,通俗易懂的雙胞胎橫幅標語格外引人注目,好比處處洋溢著喜慶歡樂的“節日”氣氛。一路上大部分的養殖戶都不經意間提到了一個當地的經商高手,那就是雙胞胎大客戶賴小龍,懷著好奇的心態,記者萌生了前往去尋找這家飼料經銷店的念頭,去采訪這位遠近聞名的名人。
在一條大馬路邊上,記者找到了這家經銷店,首先映入眼簾的是店門口掛著醒目大氣的雙胞胎品牌飼料的招牌,讓人第一印象非常深刻,這位國字臉的漢子,給人的第一印象就是樸實憨厚,只見他穿著藍色印有雙胞胎字樣的長大褂,在店里忙碌著。采訪他的時候,這位中年漢子透露出少許的不好意思,靦腆地說道最近客戶提貨量比較大,事先把他們需要的品種數量準備好,避免到時手忙腳亂的。
賴小龍在經營雙胞胎飼料之前,他也經營過幾個其他品牌的飼料產品,每個月只有一點點的銷量,每天早出晚歸,發展養殖戶,給養殖戶介紹產品,但好不容易發展起來的養殖戶在使用過一段時間的其他品牌的飼料后,養殖戶的流失率越來越高越高,慢慢的他才發現其中的關鍵點,因為“產品質量不夠好”,養殖戶養豬得不到實惠,豬難養,不長肉,成本高,賴小龍的生意也就越做越難。弘揚紅色精神,他決定對自己進行一場“革命”——選擇經銷雙胞胎品牌的產品。從此開始了他經銷雙胞胎飼料的生涯,起初他也是抱著試一試的想法,但隨著這幾年的經營,再加上雙胞胎集團與時俱進的推出85系列新產品。公司的技術人員經常定點在養殖戶家里,給他們宣傳養豬需要的注意事項,教會了他們如何科學的喂養,冬季如何給豬保溫等等。養殖戶們養殖越來越輕松,效益也提高了,尤其在營銷員給養殖戶進行稱豬算賬后,養殖戶們看到了實實在在的效益,同時憑借對事業的專注和用心服務的態度。在營銷員的幫扶下,賴小龍的銷量越來越大,養殖用戶越來越多。2014年行情不好的情況下,他的月銷量基本穩定在230噸左右。
這位漢子看到了雙胞胎集團有做大做強的愿景與規劃,對質量的高要求,領跑市場的高科技含量產品,所以他覺得只要跟隨雙胞胎的發展步伐,借助這個全球最大的養豬服務平臺,自己一定會贏得市場。賴小龍特意觀察了當地市場,“我發現還是好產品賣得好,盡管雙胞胎的經營理念是‘薄利多銷’,雖然利潤空間稍低,但是質量好又穩定,養殖戶都認可,量大,算下來,還是賣雙胞胎飼料賺得多”。經營雙胞胎飼料幾年后,賴小龍的用戶也越來越多,銷量也水漲船高,一度成為了當地養殖戶眼中的名人,當很多人對他佩服不已的時候,他卻知道,這是自己選擇對了好的產品的必然結果,選擇有時候遠遠大于努力。
在就要結束走訪的時候,說起明年的銷售,賴小龍信心滿滿,并自豪地告訴我們說:“雙胞胎全國豬飼料銷量第一,為我們制造性價比最好的飼料,實現了豬料的性能和質量的突破,所以我們有理由相信,經銷雙胞胎飼料,必定能找到一條致富之路”。
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