黃池長，是廣東省鶴山市龍口鎮金崗村的雙胞胎飼料大客戶，前段日子剛把雙胞胎飼料的經銷權傳給兒子黃耀明。兩代人，都系著一個情結：把雙胞胎飼料的經銷傳承下去，發揚光大！

　　老爺子黃池長1992年就開始做飼料生意了。20多年來，做過很多飼料品牌，哪個品牌性價比好，哪個品牌性價比差，心中都有底。人往高處走，水往低處流。自從2008年做上雙胞胎飼料后，黃老板感覺自己又走上了一個高處！

　　2008年10月9日，這是他永遠不會忘記的日子。這一天，他正式注冊成為雙胞胎的客戶！選擇比努力更重要。黃老板在他年過半百之后，對雙胞胎的選擇，使他走向了成功！

　　雙胞胎性價比高，使他做強做大有了基礎。黃老板使出解數，掄出了“三板斧”。第一“板斧”，是密切開展宣傳工作，讓養戶都知道雙胞胎飼料的性價比高，豬好養。黃老板積極配合公司人員走鄉串戶，挑選規模豬場養戶，進行稱豬實證。結果出來后，開養戶觀摩會，發效果薈萃；同養戶面對面的算效益、談成本，開發新用戶；另外，召開推介會，推銷產品，還在各村口顯眼的地方掛橫幅，大力宣傳雙胞胎飼料。

　　第二“板斧”，是做好物流配送，及時送貨上門，真正做到了門對門的服務。為了方便飼料配送，黃老板買了貨車，直接送貨到養戶的豬場，這樣做，不僅大大方便了養戶，而且加強了與養戶的聯系，保證了及時的溝通。

　　第三“板斧”，是實現增值服務。最主要的就是科學布局，合理賒賬。黃老板通過賒賬，服務養戶，讓養戶成長壯大成規模養殖戶，培植了市場，實現了增值，提升了自己的銷量空間。除了科學賒賬，黃老板還做好比如疫情通報、贈送料槽、科學飼喂、豬場管理、豬價信息、賣豬聯系，對提升他的銷量、穩定市場都起到了關鍵的作用。

　　黃老板的雙胞胎飼料的月銷量，隨著他的“三板斧”的掄出，很快收到了立竿見影的效果。月銷量先是突破了100噸，接著又突破了200噸，再向300噸發起沖剌……

　　從2008年10月9日起，黃老板做雙胞胎飼料已6年多，讓他在晚年有了立身的資本，也為后人樹立了做人做事的榜樣，更是積累了做雙胞胎飼料的豐富經驗。“老驥伏櫪，志在千里”，他有心想把雙胞胎客戶做得更強更大，但因為在辦銀行卡等諸多業務方面都受到年齡的限制，所以，老爺子黃老板后來想通了：把雙胞胎客戶的事業傳承給兒子黃耀明。

　　受老爺子做雙胞胎客戶的耳濡目染，小黃老板做起雙胞胎飼料客戶來是輕車熟路！去工廠提貨，送貨給養戶，這些事情，在老爺子未交班之前，他就在幫著打理。老爺子交班后，自然更是水到渠成。

　　做雙胞胎飼料，最關鍵的是，對這份工作要熱愛。熱愛了，就會上心。記者最近去采訪這對父子時，恰逢小黃老板在準備為養戶送貨，雇來的工人在小黃老板的指揮下，正在搬運飼料裝車。趁此機會，記者和小黃老板進行了攀談。

　　小黃老板說，父親為他傳承了一份好事業，值得去做！他也非常熱愛這份工作，現在已經接手一段時間了。2014年上半年市場持續低迷，導致市場生豬存量大幅減少，加上前段日子他們這邊市場出現了一些疫情，市場生豬存量銳減了差不多一半。但小黃老板加大各方面的措施力度，雙胞胎飼料在當地市場份額反而有了提升，在豬減少一半的情況下，由于開發了新養戶，銷量基本保持不變。

　　小黃老板還說，他接手后，恰好雙胞胎推出8系列規模豬場高端新產品。他挑選規模豬場養戶，開展了851乳豬料稱豬實證，開了養戶觀摩會，發了效果薈萃。現在，他的雙胞胎飼料80%以上的產品已置換成了雙胞胎8系列產品，不僅提高了養戶的養殖效益，也提高了他飼料經銷的效益！

　　用小黃老板名字注冊后，獲得了金融貸款，使小黃老板做大有了更強的資金實力，經新新開發，一批有還款實力的規模豬場獲得了他的賒賬支持，為他們發展成更大的規模豬場埋下了伏筆，為培育地方生豬市場注入了活力！

　　黃池長將雙胞胎客戶的事業傳承給黃耀明，父子兩代人同做雙胞胎，青出于藍而勝于藍！（施一欣）