海大再一次率先發起降價，這一回是禽料。

　　記者拿到的降價通知顯示：從2015年6月7日凌晨零點整，肉鴨、鵝料下調50元/噸;蛋鴨料下調100元/噸。其他料不變。

　　當前家禽飼料企業的利潤率非常低，海大此番降價力度已經相當大。有業內人士戲稱，海大今年上半年可是又當了一回“價格屠夫”。

　　巨大的采購優勢、愈發成熟的禽料研發技術，令海大更有底氣實施更加積極的營銷策略。記者在5月初舉辦的一個沙龍上了解到，海大目前的采購團隊有170多人，其中7個專業小組進行大宗商品原料的價格管理與采購。2014年海大期貨套保資金峰值接近2億人民幣，2015年海大為期貨套保預留的資金額度達到10億。

　　海大只要想做，似乎總能把事情做好，這才是真正強大之處。以畜禽料為例，2009年上市之前，海大的絕對核心業務是水產料，上市之后，海大在向省外、國外加速布局水產料市場的同時，開始發力畜禽料板塊，并且在短時間內就取得了突飛猛進的發展。其中，豬料2010年才上馬，僅用5年時間，就達到百萬噸級;禽料2000年至2012年一直是“帶著做”，2012年正式發力，2014年就接近300萬噸。

　　此番降價，海大意欲何為?面對發起“價格戰”的質疑，海大作何回應?記者獨家采訪了海大集團服務營銷中心副總監、畜禽線市場總監王子銳，對本次降價進行解讀。

　　《廣東飼料》：這是一次醞釀已久的，還是最近剛做出的決定?

　　王子銳：薛董在2014年集團服務營銷大會上，作了《集團未來三年發展規劃》的報告，里面提出了2017年集團禽料飼料銷量要達到500萬噸。我們的所有策略和決定都是基于我們未來的規劃目標達成和階段市場發展實際來做出的，此次價格下調正是基于目前禽料市場發展態勢做出的決定。

　　《廣東飼料》：海大為什么能夠做出這么大力度的禽料降價?是為了搶奪市場還是為了讓利?

　　王子銳：是我們采購能力和技術研發完美結合，飼料成本制造下降的結果。海大作為一家立志做百年的企業，追求高利潤不是目的，本質是需要和客戶一起達到共贏，追求合理的利潤，推動行業的發展。海大的使命：科技興農，改變中國農村現狀。這次價格下調，降低禽料客戶飼養成本，實際上是踐行海大使命的一個具體體現。

　　《廣東飼料》：這個降價范圍，怎么制定出來的?為什么選擇在6月7日，還是周日凌晨宣布?

　　王子銳：現在降價范圍主要是廣東，我們公司內部所說的華南區。對于為什么在6月7日，這倒不是特別選擇日期，只是我們每次的例行會議時間。凌晨，這是我們每次價格上調或下調的慣例時間點，也是行業的慣例時間點。

　　《廣東飼料》：產品要好，成本要低，上量要快，這并不容易做到。這次禽料降價幅度這么大，有養殖戶問我，你們的產品質量會不會打些折扣，怎么回應?

　　王子銳：產品要做好這是要做好企業的最基本要求;一個企業沒有好的產品就不會未來的。成本要低，這是企業活下來的要求，一個企業光能做好產品不難，但是成本高，最終是堅持不下去的，好的企業是既能做好產品，又能降低成本，這也是我們通常說產品的性價比。

　　近年來海大不斷加強內部運營管理、采購能力的提升、技術研發投入、從業人員的培養，以及相互之間有機聯合，優勢疊加，這是我們做好產品的和產品質量保障的基礎。“不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時。”我們不會為了降低價格而犧牲產品質量，這是毫無疑問的。

　　《廣東飼料》：會不會擔心此次率先降價，成為業內眾矢之的?海大在宣布之前一般會重點考慮哪些因素?

　　王子銳：我們率先降價，是因為我們綜合競爭力提升帶來的，而不是我們惡意打價格戰，如果是惡意的價格戰，實際到最后受害的還是我們自己，這也不是我們想要的。我們想要的是和終端客戶一起分享我們前進、成長帶來成果。我們也相信同行們也會站在行業的高度來看待我們的，為客戶創造價值也是大家共同的心聲。我們的成長發展的基礎是我們的廣大養殖戶，只有終端的養殖戶朋友們受益了，我們才得到成健康、長久的發展。

　　《廣東飼料》：目前海大禽料的銷量大概多少?主要市場分布在哪些地方?

　　王子銳：2014年海大的禽料接近300萬噸，目前主要分布在華南和華中地區，正在逐步向全國發展。

　　《廣東飼料》：今年的禽料銷量目標是多少?具體怎么實現?

　　王子銳：2015年我們禽料目標是多少?當然是同比越高越好，預計會在20%以上。在銷量上我們沒有刻意的要求，全是按照我們規劃來走。目標如何實現?還是追求和客戶共贏，我們認認真真做好產品，為養殖業做高性價比飼料，始終堅持產品的穩定性和性價比，始終讓跟著海大走的養殖戶受益。

　　《廣東飼料》：海大禽料的優勢體現在什么地方?

　　王子銳：海大競爭優勢體現在綜合競爭力上：一是戰略能力，具體來看有兩個方面：1、以薛董為首經營團隊對行業的深度理解和對行業發展的科學判斷;2、在對行業理解基礎上構建起來技術研發、全球采購、內部運營、服務營銷等等能力系統的構建，特別是多位一體的協同能力;二是終端戰術能力，具體表現在在一定區域市場進行合理的人員配置及人員的培養、服務營銷過程管理以及從業人員的工作行為要求。通過這些我們就能讓海大所具有優勢發揮出來，服務終端養殖戶，讓跟著海大走的養殖戶受益。

　　廣東飼料》：怎么評價當前禽料市場的競爭格局?未來五年會如何發展演變?

　　王子銳：家禽的養殖是在所有養殖品種率先實現規模化的品種，也帶來了禽料生產規模化。規劃化必然導致是靠量取勝，家禽飼料企業利潤率非常低，利潤也非常透明，所以很多飼料企業放棄禽料的經營。小企業紛紛退出，也造成了當前禽料競爭主要是大集團的競爭格局。但是今年由于原材料價格的變化，其他品種飼料的競爭加劇和利潤的降低及近兩年禽料行情表現，一些小廠也逐漸開始生產和銷售禽料，為了打開局部的市場，奪取一席之地，不惜一切代價，進行惡性的價格戰，出現各種各樣促銷和價格策略，市場競爭比較混亂。由于禽料市場經過成熟的發展后，終端飼料對好壞的辨識度、飼料價格的敏感度、養殖效果呈現等非常清晰。一些綜合能力不強的企業將會快速退出市場，禽料的目前的競爭實質上是公司綜合競爭力的表現。

　　禽料未來會隨著社會生產力和社會經發展水平再度發生快速的變化，1、禽料競爭將一定會是大集團之間的競爭;2、規模化越來越高，對養殖管理、硬件設施要求也將會越來越高;3、隨著消費的結構變化，優質肉質的品種將會得到快速的發展;4、隨著區域經濟的發展和環保的要求，傳統的養殖區域在萎縮，新的養殖區域將會快速集結形成。5、隨著互聯網的發展，飼料的銷售方式及產業鏈構建的生態圈也快速發生變化。