深耕“一帶一路”沿線市場    加快加強全球經營戰略步伐

——寫在新希望集團6000萬美元海外融資簽約及中國飼料行業發展進入新常態背景下

    6月9日，新希望新加坡私人有限公司與國際金融公司（IFC）投資協議簽字儀式暨新聞發布會在北京舉行，這是新希望子公司新希望新加坡私人有限公司和著名國際金融機構的又一重要合作，新希望加速加強國際化進程的又一有力舉措。屆時，IFC將提供給新希望新加坡私人有限公司為期7年6000萬美元的優惠貸款，資金將用于新希望在亞洲尤其是東南亞市場的農牧業與食品領域的投資和運營。

    當人們說到中國的民營企業和中國的農牧企業，映入絕大多數人腦海中的是同一張中國面孔——劉永好。劉永好作為中國民營和農牧業企業的知名代表企業家，經常出現在中國各種形式的媒體上。而他領導的新希望集團作為中國民營企業和農牧業的先驅，并且依然正在活躍在中國企業的潮流前沿。鑒于以上原因，中國已經有海量文章就各方面的成就來探討新希望集團，有無數的資訊報道新希望的新聞事件。作為飼料業的行業媒體，筆者想從新希望此次融資行動生發開來，分享一些自己的思考。

準確預判  總是與國家宏觀戰略相契合

    1982年10月，中國改革開放的總設計師鄧小平同原國家計委負責人談話時指出：“要搞飼料工業，這也是一個行業。”1983年1月，鄧小平對原國家計委、原國家經委、農業部的負責同志談農業發展規劃時強調：全國都要注意飼料加工，要搞幾百個現代化的飼料廠。而正是在1982年，劉永好開始了對養殖業的探索。2013年下半年中國國家主席習近平主席提出了“一帶一路”的戰略構想，2014年新希望在新加坡設立海外發展總部，將原海外中心升級為亞洲中心和歐非中心，進一步深耕亞洲市場，拓展歐洲和非洲市場。而新希望的海外布局已經到中東、土耳其、南亞、歐美、埃及，從甘肅、青海一直到新疆都有新希望的企業，基本在“一帶一路”沿線上。

新希望集團從一個小作坊式的公司，到今天成為活躍在潮流前沿，在亞洲、歐洲和非洲20多個國家，建立50多家工廠，排名世界前列的國際化農牧企業集團，一路走來，取得了無數輝煌，但肯定也有無數坎坷，但新希望從來沒有過動搖根本的損失，這是為什么？

預見形勢未來的走向，始終將企業的發展戰略與國家宏觀戰略相契合，這就是新希望集團“一路順風”的重要原因。對于成功者而言，明確的目標，步步為贏的落子，對社會需要的適應，對國家政策的研判都缺一不可。任何企業的發展都離不開國家和行業發展的背景格局，在國家和行業重大格局調整的時候，企業先行就預判到變化，進而把一切都提前準備好，先走一步，以一馬當先的姿態出現，當國家和行業的宏觀戰略起步的時候，新希望已經在路上。無論是對于這個時代還是農牧行業，新希望都是名副其實的領軍企業，他永遠走在行業的最前沿，相對于行業內眾多的跟隨者，他永遠做到比別人“一馬當先”，用開創性思維，發現最新的機會，研究最新鮮的理論，研判最新出臺的政策，制定最早的決策，邁出最早的一步，收獲最令人矚目的成功。新希望一直在這種良性循環中不斷前行。

    預判是站在潮流前沿的人的思想活動，對于企業而言，更需要精英人才集體的不斷思考和大范圍的收集資料。當此次新聞發布會上，有媒體記者提到互聯網+對中國農牧行業的影響時，新希望六和股份有限公司的總裁李兵已經深入闡述到“互聯網+—互聯網化—全網……”作為企業經營者，你為你的棋局布子時，了解當前的形勢，并通過思考做出當前形勢走向的預判，走一步，看兩步，想三步，一旦你的正確判斷符合形勢走向，你將會落子無悔，一個臺階一個臺階無比順暢地走向你的成功巔峰。

在“一帶一路”沿線講中國農牧業故事

“一帶一路”倡議是致力于構建區域經濟合作架構的和平發展行動，但對于“一帶一路”沿線國家的廣大民眾來說，大量的有關推廣“一帶一路”的活動更多停留在社會精英層面，限于政府官員和政策研究機構。清華大學當代國際關系研究學者在《中國網》發表文章建議：應該搭建平臺，建立機制，選拔一批各行各業的代表來講中國故事，重點講好“一帶一路”沒線國家共同實現和平、發展、合作、共贏的故事。最好由創業者當事人多講如何通過有效合作實現共同發展的故事。講清楚當地會得到什么好處，更要講清楚對當地老百姓的好處。

而新希望的此番舉措無疑是農牧業人士對“一帶一路”沿線老百姓講中國故事的典型代表。新希望投資的海外工廠遍及中國諸多周邊國家，大多位于“一帶一路”沿線上。“一帶一路”沿線國家80%的人口是農業人口，全球人口對農產品的需求都在不斷上升，特別是動物源性產品，而農牧行業相對于其他行業是離農業人口最近的行業，是他們相對最為熟知的領域，直接與他們的生活產生最直接的聯系。

中國農牧企業國際化與IFC多年來倡導的南南合作不謀而合，IFC非常支持新希望在東南亞和南亞的發展，IFC作為發展研究機構對發展中國家給予重要考慮，這也正好契合新希望對農業環境有積極的正面影響的理念。李兵發言稱“此次新希望與IFC的戰略合作，有利于提高我們在國際市場的競爭力，并惠及多個國家的農戶和合作者，為他們提供價值，這次合作一定會對東南亞、南亞以及其他區域的農戶的發展起到積極的促進作用，取得多邊共贏。”

分析人士認為，新希望這6000萬美元的融資及后續投資計劃，將進一步提升公司的市場占有率和品牌認知度，加速公司的國際化進程和拓展，促進公司在環保、安全方面的海外形象塑造。該項目投資完成后，預計將帶動孟加拉、柬埔寨、印度、印尼、老撾、緬甸、尼泊爾、菲律賓、斯里蘭卡和越南十國的50000多農戶獲得飼料等農產品，并為當地創造約1500個新的就業機會，促進當地農牧業的發展。 

新希望的“全球經營”和中國飼料業走出去

劉永好表示：“新希望海外業務分為亞洲中心和歐非中心，新加坡是新希望‘走出去´，拓展海外業務的窗口，新希望在海外投資的這些公司，原料通過新加坡公司采購，資金通過新加坡公司融通，人才的培養和發展也是通過新加坡公司來運作。我們通過澳大利亞的工廠參與到美國市場的整合，將澳大利亞的市場和技術與中國的市場和技術結合起來，形成了一個新的格局。”現在在全球新希望每年都以超過10家新增投產工廠的速度在發展，今后在原來東南亞的基礎上，南亞、歐洲、中東、非洲都將是新希望的主要戰場，在全球范圍內進行均衡的發展。 

此次融資的6000萬美元僅僅是新希望海外融資的一部分，有很多海外的大型機構也給予了新希望大量的幫助和支持。現在新希望海外發展資金來源于三個部分：第一，總部從中國匯出去的資金，也就是新希望自己的直接投資；第二，新希望各個海外公司賺取的利潤；第三，新希望在海外的融資。新希望正在加大在海外投資的力度，使海外公司的銷售額和利潤額都逐步提升?，F在新希望已經能夠逐步做到少從中國帶資金出去，而海外的滾動投資和融資占的比重在逐漸增大。

此次與新希望合作的國際金融公司，對于新希望來說并不陌生，早在2001年雙方就已經進行過成功的初次合作。國際金融公司的6000萬美元分為兩個部分，一部分是4000萬美元的自有資金貸款，另外2000美元則來自于國際金融公司管理的聯合貸款組合計劃。該計劃是一個新的資金動員平臺，為機構投資者提供間接參與國際金融公司未來中長期貸款組合的機會。通過發布會現場提供的資料以及IFC全球戰略合作副總裁馮桂婷女士的介紹，國際金融公司是世界銀行集團成員，促進農牧業的發展是其在亞洲與全球的重要戰略。2014財年，國際金融公司在農牧業的上下游，從農戶到渠道，提供了40億美元的資金支持，截至2014年6月底，國際金融公司的農牧業投資組合余額為61億美元。一年多前，新希望在澳大利亞投資了一家名為 KPC的牛肉加工企業，這是新希望設立的厚生產業基金投資的，而厚生產業基金的LP就有國際金融公司。

中國已經成為世界第一飼料生產大國，最近兩年飼料業發生了重大的變化，飼料企業注冊數量銳減3000家，由飼料大國向飼料強國轉變的時代要求到了更加關鍵的時期。中國飼料工業協會常務副會長兼秘書長李希榮先生認為中國飼料行業發展進入了新常態，中國畜牧飼料業出現的新常態下的特征之一，就是畜牧業產能過剩，這需要企業自身來解決。面對中國30年飼料行業快速發展積累之后的局面以及畜牧業產能階段性過剩的問題，畜牧飼料行業分析人士認為，中國畜牧飼料行業無論是出于轉移中國過剩產能，還是在國際上塑造中國畜牧飼料業民族品牌的時代要求，中國畜牧飼料企業都到了需要大踏步走出去的時候。

最后節選劉永好先生發言的部分內容作為本文的結尾：

“我們大踏步走出去的時候，一定要注意跟國際機構的合作，特別是像IFC這樣權威的金融機構的合作，不但幫助我們得到資金的支持，更給我們帶來了國際、環保和完善的治理結構的理念，這都是企業治理的必須。

新希望的投資不單單是我們企業自己的投資，我們還和中國的一些企業和合作伙伴共同投資，這樣效率更高，成功的機率更大。” 

編后語：不是每家企業都能坐上領袖的位置 ，對于行業內絕大多數的企業而言，可能將會在很長時間甚至始終都處在跟隨者的位置，那么，就跟隨先行者的腳步，聽聽成功者的經驗，進行選擇性借鑒，助推自己走出更加穩健的步伐。