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    本網訊 秋風送爽，丹桂飄香。9月26日，徐州勝騰飼料有限公司和金豬商城互聯網運營啟動儀式在江蘇省新沂市舉行。來自新沂市的領導、中國飼料工業信息網、今日養豬業、規模E豬、搜豬網等媒體和金豬商城各地基站代表及當地600余養豬代表共同見證了徐州勝騰飼料有限公司這一創舉。在徐州勝騰啟動儀式當天，實現當日出貨量600噸的奇跡，為徐州勝騰的互聯網運營模式的創新開了個好頭。

　　參會全景

　　主席嘉賓

　　新沂市農委副主任李向忠為徐州勝騰飼料有限公司（下稱徐州勝騰）互聯網運營啟動儀式致辭。他指出，徐州勝騰已獲得了飼料生產許可證的飼料生產企業，公司僅用了半年時間從籌建并完成了設備的安裝，并按照農業生產設備企業的要求順利通過了驗收，徐州勝騰秉承興農報國的理念，以保衛畜牧產業，服務畜牧人的宗旨，以擁有科技、擁有股東為目標，把消費者變成經營者，把經營者變成股東，這是徐州勝騰的美好遠景，也是勝騰人前行的動力。最后，他希望徐州勝騰在生產經營過程中能夠依法經營、守法經營、誠信經營，同時，并將先進的經營理念和先進的飼料技術帶到新沂，為新沂畜牧產業的發展做出貢獻。他也希望徐州勝騰在新沂能夠發展壯大，成為新沂飼料行業內的一個龍頭企業。他強調在養殖業中，品種是關鍵，飼料是基礎，飼養管理是保證，飼料產業作為一個基礎，他希望徐州勝騰切實加強。

　　新沂市農委副主任李向忠

　　金豬聯合（北京）電子商務有限公司總經理鄺紅亮致辭。他對大家能夠參加徐州勝騰飼料有限公司互聯網運營啟動儀式非常歡迎和感謝。他認為，農業互聯網將成為未來發展大勢所趨，在互聯網的模式下，成本更趨向透明，而徐州勝騰的經營模式正是抓住這一趨勢，為養殖戶節省了中間環節及物流成本，將中間利潤砍掉，把產品直接送至豬場；讓飼料場變為工廠，將經銷商變為服務商，這種模式與金豬商城的理念契合，保衛養殖業，服務養豬人是金豬商城的宗旨，隨著養豬業國際化大潮的到來，徐州勝騰的經營模式必將在國際化市場中順應潮流，迅速崛起。他稱金豬商城上線將近一年的時間，得到了江蘇養殖戶的大力支持，未來金豬商城將與徐州勝騰一起繼續為江蘇的養殖及合作伙伴做好服務，踏實工作。

　　金豬聯合（北京）電子商務有限公司總經理鄺紅亮

　　徐州勝騰飼料有限公司總經理王金偉在致辭中指出，“人脈共同體”是新喜程集團人脈共同體創始人喬漢建所提出。這種將消費者變成經營者，將經營者變成股東的理念，將“保衛畜牧業，服務畜牧人”的盈利模式及特點應用到徐州勝騰飼料有限公司，具有開創性的意義。徐州勝騰首次應用“人脈共同體”的指導思想，將經銷商變為服務商，這大大省去了中間飼料經銷過程中的環節和運輸費用，讓養殖戶入股，這不僅節省了養殖成本，也能夠讓養殖戶參與和監督飼料企業的管理和產品的質量，同時，也在內部培養能人志士，擴大人脈圈，這樣不僅生產出質優價廉的產品，對于提升企業的畜牧飼料市場競爭力也具有重大意義。最后，他對每一位領導和嘉賓的在百忙中參加徐州勝騰飼料有限公司互聯網運營啟動儀式表示深深謝意，并表示徐州勝騰將繼續與金豬商城緊密合作加快發展，爭取使每一位股東獲取更大的利益，也為社會做出更大的貢獻。

　　徐州勝騰飼料有限公司總經理王金偉

　　徐州勝騰飼料有限公司總經理王金偉，新喜程人脈共同體創始人喬漢建，新沂市農委副主任李向忠為啟動儀式剪彩。

　　王金偉總經理和鄺紅亮總經理為徐州勝騰飼料公司與金豬聯合（北京）電子商務有限公司在啟動儀式后舉行簽約儀式。

　　新喜程人脈共同體創始人、北京新喜程生物科技有限公司副總經理、金豬商城副總經理喬漢建在啟動儀式上做了總結發言。他在啟動儀式上指出，徐州勝騰飼料有限公司乘八面來風，應萬眾企盼，于9月的26號隆重開業。他對每一位光臨徐州勝騰飼料有限公司開業慶典儀式的領導和嘉賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！他指出，徐州勝騰飼料有限公司從籌備到開業，得到了各方面領導的高度重視和關懷，得到了社會各界的廣泛關注。公司的股東和全體員工為徐州勝騰的建成生產都付出了辛勤的汗水。今后，徐州勝騰將不辜負大家殷切期望，踏實經營，合作分享，把幸福和歡樂送給每一位，把財富送給每一位養殖戶。“保衛畜牧業，服務畜牧人”，這就是徐州勝騰對大家的點滴回報。

　　“有朋自遠方來，不亦樂乎”。徐州勝騰全體員工期待每位領導、嘉賓及各界朋友予以更多的支持、關心、重視和理解。徐州勝騰將不斷加強管理，規范運作，熱忱服務，愛崗敬業，盡心盡力把公司打造成為具有一定檔次、影響力、高效益的一流飼料企業。

　　新喜程人脈共同體創始人、北京新喜程生物科技有限公司副總經理、金豬商城副總經理喬漢建

　　天津勝騰飼料有限公司董事長張艷會（1），新沂市金鵬禽業、新沂市雙塘養雞專業合作社總經理陳杭州（2），新沂市新中生豬養殖場廠長洪濤（3）在現場分別為本次啟動儀式致辭。

　　北京中農在線有限公司總經理唐守營（1），河南河順自動設備有限公司化董事長劉忠臣（2），安徽艾格多總經理、金豬商城安徽省省站長陳明強（3），金豬商城河南省省站長趙光（4），金豬商城遼寧省省站長李新明（5）在現場分別為本次啟動儀式致辭。

　　啟動儀式后抽獎環節，王金偉總經理與獲獎嘉賓合影

　　徐州勝騰主創團隊和員工合影

　　誰會擎起飼料行業創新大旗？---啟動儀式前記者訪談

　　在徐州勝騰飼料有限公司和金豬商城互聯網運營啟動儀式前夕，記者采訪了新喜程人脈共同體創始人、北京新喜程生物科技有限公司副總經理、金豬商城副總經理喬漢建，徐州勝騰有限公司總經理王金偉、技術總監莊寧和人力資源經理苗曾超。每位領導從各自不同的角度，分別從管理、人才、技術層面詳細解答了相關問題。

　　精益創業 把消費者變成經營者的商業模式

　　創始人喬漢建在回答記者的經營理念問題上，從獨到的具有先進性的觀點開始娓娓道來。他認為，經過多年發展，畜牧飼料行業正在由粗放模式逐漸轉變為可持續發展的新模式，而飼料行業也面臨著新的調整過程。由于養殖成本居高不下，養殖利潤微薄，部分養殖企業，尤其是中小散戶將會逐步退出市場，特別是環保壓力的提升，無疑又加速了中小養殖的退出的進程。從宏觀層面，國家將繼續減少對行業的調控力度，而更大程度的運用市場手段去平衡。我國的畜牧飼料行業也面臨著重新洗牌的過程，而徐州勝騰本著實實在在做事，真心實意去保衛畜牧業的服務理念，以喬漢建（新喜程創始人）、王金偉（徐州勝騰總經理）所主創的徐州勝騰飼料有限公司，經歷艱苦的探索與實踐，摸索出一套實實在在的與養豬人聯合發展的道路。

　　王金偉總經理對徐州勝騰飼料有限公司發展模式特點做了詳細解答。他稱，隨著我國改革開放的不斷深入，從社會發展的必然趨勢來看，養殖業的變革是勢在必行的，轉變養殖中出現的“賺錢最少者卻是風險最大”的經營模式。而是將飼料企業與養殖戶共同持有，飼料企業成為養殖場的加工場地，同時，采用透明管理和透明的利潤分配方式，使得養殖戶能夠使用到最先進的科技、最優質的原料、最優的配方。能夠引領每一個養殖戶開拓思路、創新模式、謀劃發展、積極探索一條養殖加飼料合作的新思路。

　　構建“人脈共同體”轉變戰略契合點

　　在當前市場形勢下，要想保衛農牧業，就要降低養殖成本，提高養殖技術等這些亟待要解決的問題，新喜程創始人喬漢建和王金偉總經理提出了“人脈共同體”的經營發展理念。規模養殖戶通過入股，自己辦廠生產飼料，這不僅降低了成本，也保證了質量，同時也抗御風險。在這種經營模式中飼料廠主要靠養殖戶入股，隨著散戶的增加，逐步擴大股東范圍，將屠宰加工企業吸引進來。這樣養殖戶不僅解決了養殖戶的賣豬難的問題，由于抱團取暖也提高了養殖戶的話語權，保證了養殖戶的收入。雖說目前徐州勝騰飼料一期投產的規模不大，但隨著這種人脈共同體的創新模式的成功，未來的增長潛力無可限量，這種模式的創新，不僅使普通養殖戶獲益，也使得多方合者的資源能夠共享，達到合作共贏成為真正的“人脈共同體”！

　　隨著2015年7月世貿組織對我國農牧業的保護期已到，今后我國畜牧養殖業將面臨世界發達國家的農牧產品沖擊，尤其是國外各種廉價的肉類產品。一方面，國外養殖技術發達，規模化生產，成本低，尤其是美歐等發達國家；另一方面，我國仍是以大量的散養戶為主，粗放的養殖技術導致養殖成本偏高，尤其是中小養殖戶的養殖數量占全國總養殖量的一半以上，對抵御市場沖擊的抗壓能力有限，大量的散養戶將被淘汰。王金偉總經理坦言，“這是社會發展的必然趨勢，中國從改革開放到現在，養殖戶所承擔的風險和養殖利潤呈現的負相關，且常常是處于高風險狀態。所以，養殖戶和飼料廠家轉型升級是勢在必行的。

　　引進金豬商城理念主動加速轉型升級

　　對于徐州勝騰原有的飼料經銷商，創始人喬漢建和王金偉總經理認為，精簡、轉型升級為服務商將是必然之路。搜豬網-金豬商城的“518戰略”和“八大服務”就是一個很好的平臺。飼料經銷商作為飼料銷售中的重要一環，在過去的二十余年時間里發揮了重要的作用，為終瑞客戶提供了物流配送及墊資賒欠等方面的服務。據了解，目前，新沂市一個鄉鎮經銷飼料的經銷商就超過15家，其競爭激烈程度可想而知。但是隨著時代的發展，特別是“互聯網＋”時代的到來，信息透明使得傳統經銷商的暴利時代已經一去不復返，單純靠賒欠和關系營銷方式的發展空間會越來越小。未來的飼料經銷商一定是優勝劣汰，數量會急距下降，一個地區的經銷商最多也就能活下來2-3家。

　　人力資源經理苗曾超稱，目前，傳統經銷商已經到了轉型升級重要節點。通過各種渠道服務養殖戶，為養殖戶帶來切身利益。首先要改變思路，身份轉型。徹底改變過去的單純坐飼料店里賣飼料，利用賒欠、拉關系等手段銷售飼料，摒棄過去的高利潤的思維定式，努力使自己從經銷商向服務商轉変。其次要不斷提升自身的能力。打鐵還需自身硬，服務商一定要強大自己，充分利用自己在當地的資源優勢，組建自己的營銷團隊和技術服務團隊，培育自己的核心競爭力，為客戶提供全方位的立體服務，這樣才能會在競爭中生存。

　　而通過互聯網渠道，養殖戶能夠24小時隨時了解掌握其所關注的廠家動態，產品價格信息、性能等，實現了高效、快速、低成本養殖模式。從價值創造的角度來看，技術支持與服務能為客戶創造更多價值。例如：廠家提供給養殖場一個好的飼養管理、飼料配方和疾病防治方案，就能直接為養殖戶降低用藥成本，減少發病率，降低料肉比，提高生產水平，提高出欄率，是實實在在的增加了養殖戶的養殖效益。

　　技術總監莊寧認為，在互聯網時代，對于行業來說，技術服務將更加重要。試想，一個自己都不懂養豬的人如何能指導去養殖戶的養殖技術。他認為，銷售人員應從傳遞信息和維護關系的銷售策略中轉變成快速提高自己的技術水平，由產品銷售轉變為技術服務。

　　隨著互聯網時代O2O商城的出現，傳統的單獨為某一個廠家銷售的模式也北打破，通過整合資源，技術提升，銷售人員的能力和資源也得到充分的發揮和利用，也為其提供了機會和舞臺。

　　知行合一，興農報國

　　“知行合一”是明朝哲學家王陽明提出的思想理論，其含義是：“知是行的主意，行是知的功夫，知是行之始，行是知之成。”習近平主席六次推薦“知行合一”來報效祖國的這個哲學理念。從古至今每個人要在職場或事業上取得成功，首先要做到“知行合一”。

　　創始人喬漢建稱，通過金豬商城江蘇省基站整合上下游的企業資源，這不僅實現了種豬、飼料、獸藥、疫苗、養殖器械等的一站式采購，而且還提供配送服務、信息服務、市場風險控制服務、學習服務、金融服務、技術服務、統銷服務、生活娛樂服務等8大金牌服務助力養豬穩定發展。

　　他稱，無論是與養殖戶共建飼料廠，還是帶領傳統經銷商轉型升級，勝騰公司踐行“服務養殖戶，扶持養殖戶”，并愿意聯合一切資源，共同“興農報國”的目標而奮斗。

　　人脈共同體的領導和媒體合影

　　人脈共同體：

　　所謂的人脈共同體，從其背景上分析發現，我國養殖業發展從行業的把握，競爭力度，對遠期市場的預判上均存在太多的弊端，盈利、虧損兩極分化，長期出現賒賬、虧損的惡性循環中。同時，貿易商在養殖戶的賒銷帶來損失中提高了運行成本。從主體思想上來看，隨著養殖業的加速洗牌，國內各個電商的崛起，金豬商城的成立，降低成本的雛形思想逐漸形成。通過轉變養殖思想和模式，采取抱團取暖的方式，養殖戶和飼料企業依據共同發展、減負增效理論。

　　通過養殖戶入股，且每個養殖戶只能入一股，股金不能太多，讓大多數養殖戶能入得起，核算成本，每股要有一定的基本量，在基本量完成的情況下，定出合理的獎金分配制度，以便刺激養殖戶的積極性，進一步迅速擴大市場份額。同時，采取對于養殖戶每月分紅，賬目公開，養殖戶采購的大宗原料中的玉米、豆粕不加價銷售。可以幫助入股的養殖戶聯系屠宰場實行統購統銷，提高賣方話語權，給股東爭取最大的利益。

　　從可操作性來看，企業發展的原動力在于人才的選取，只有充分調動全國的中小養殖戶的積極性，充分發揮其能動性，利用其資源，使得養殖變成消費者也變成經營者。企業遠景規劃，兩年內在全國建成100家飼料企業，每家企業的覆蓋范圍一定有一個合理的規劃，疏密度要合理，分派技術人員到每家公司搞技術服務（辦培訓學校，讓技術人員輪流培訓，學習最先進的技術和管理理念），將金豬商城打造成為中國最具有代表性的畜牧電商平臺。（王長梅 楊洋）