不求近功 不安小就

  ——十八載風雨春秋人生路

專訪挺好集團董事長——劉美華

 

編者按：2000年,一個世紀的新起點，中國飼料工業也邁入發展的快速車道！大批優秀的飼料集團企業迅速脫穎而出，踏上發展的新紀元！同在千禧之年，遠在天府之國的一棟大廈中發生著這樣一幕：“我要用自己的雙手和智慧給自己一個不一樣的人生！”這位芳華之年，身著得體職業裝的美女堅定的說。說罷，她毅然走出了這座令多少行業精英欲尋其門而不得入的輝煌大廈！這一步的邁出，造就了一個傳奇！一個創業神話！一個即將蜚聲國際的“挺好”事業的誕生！這就是集美貌與智慧并存，IT專業畢業的劉美華董事長。

創業之初，她將目光投在前景無限的農牧貿易行業，她將創業的起點聚焦在大洋彼岸的西方！她要把世界上優質的產品帶回國內，也把優質產品輸出國外，這是她的承諾，也是她的初心！

她帶領兩個下屬組成“的KINGHOO三劍客”毅然北上京城，開始了全球創業之旅！她憑借超群的市場營銷管理能力及品牌打造能力，僅僅四年的時間，歷經艱辛的“KINGHOO三劍客”便在業界聲名鵲起，業績斐然。先后與德國BASF、日本NIPPON SODA、荷蘭LNB、韓國PAIK KWANG、德國MIAVIT、韓國WOOGENE、荷蘭NUTRIFEED、愛爾蘭MERVUE、以色列PHYTOFEED等具有具有影響力和先進水平的集團企業達成互信共贏的合作，并簽署中國獨家代理協議，她引入全營養免疫抗病方案及產品，業務覆蓋國內二十多個省市自治區的飼料企業及養殖場，目前她已經將挺好集團已經打造成為一個完善、健全、全方位的營銷服務體系。

十八年來，劉美華董事長創業的腳步從未停歇，她以敏銳獨到的市場觸覺，精準把握住瞬息而逝的市場機遇，果斷出擊。“不求近功，不安小就”，這就是她的真實寫照。劉美華，一位敢想敢做的實干家，一位能力超群的企業家。在這18年中一定還有不勝枚舉的或艱辛、或亨通的創業故事。那么就請跟隨記者的腳步，共同探尋美女企業家劉美華董事長的創業成長故事。

△ 挺好集團董事長劉美華

 

掘井有為者 向青春致敬

 

中國飼料工業信息網記者提問：

劉董事長，我國飼料工業經過了30多年的蓬勃發展，涌現了一大批優秀農牧行企業和企業家，也造就了一個又一個的財富神話。您為什么放棄了穩定的收入工作而選擇北上京城創業的呢？

劉美華董事長：

人常說，性格決定命運，這可能也是與我骨子里的性格有關，其實我一向對具有挑戰性的事情充滿激情，也非常享受那種通過自己不懈努力獲得一些成就的感覺。2000年1月份，我放棄了人人羨慕的四川新希望集團貿易部部長職位，毅然決定走出天府之國來到北京，開始了我的創業之旅。可以說正是我對市場敏感性與洞察力、市場營銷管理能力、團隊組建與培養能力以及品牌打造能力精準把握，恰逢在行業發展良好的契機，才促使我能取得目前的成績。

天時、地利、人和，搶占先機是取得成功的重要一步。在創業初期，精準卡位和及時果斷的行動是非常重要的，這才造就了今天的挺好集團。多年以來，對于挺好走過的每一步，所做的每一個選擇和決定，都是基于企業發展藍圖的大框架、互信共贏的發展理念，所以挺好集團經營的多種功能性飼料添加劑和動保等產品廣受用戶認可；挺好集團的行業信譽深受國內外合作伙伴的好評；挺好集團的戰略合作體系也在全球穩定高效的擴展。

 

△ 挺好集團全球合作伙伴

中國飼料工業信息網記者提問：

眾所周知，創業從來沒有一帆風順的。在這個創業大軍中有許多成功典范，同時也有很多企業倒在了創業的路上。挺好在創業初期都經歷過哪些困難和坎坷？您都是如何克服的呢？

劉美華董事長：

創業從來沒有一帆風順的，創業過程中都會遇到各種問題和發展瓶頸。挺好集團也不例外，不過在我們團隊的共同努力下逐一解決。比如公司初創時期，業內籍籍無名，更談不上國際影響力，但挺好集團始終堅持做精品、堅持綠色、健康的核心戰略，讓挺好集團獲得更多國際廠商的認可和信賴。挺好集團能取得這些成績不外乎把握了一下幾點：一是專注。公司創業十八年來，始終專注動物微營養免疫，堅定不移地秉承綠色無抗理念。二是專業。挺好擁有二名博士，九名碩士和近百名畜牧、獸醫等相關專業人員做市場技術服務工作；同時還在各地發展了最有影響力、最強營銷隊伍的合作伙伴。三是團隊。一支十八年歷經風雨錘煉的百勝之師，八年以上工齡員工達到50%以上；十二年以上工齡的員工達到30%；三年以上工齡的員工達到17%，只有具備這樣一個穩定、高效的團隊才是企業能夠長久發展的制勝法寶。四是遵守規則。誠實守信、商譽為天。契約精神是一切合作的基石，這是挺好集團尋求戰略合作的前提，我想以上這些就是挺好集團能夠成功突圍而快速發展的核心動力。

 

△ 劉美華董事長與員工在大樓前合影

中國飼料工業信息網記者提問：

面臨國內和國際市場日益劇烈競爭大環境下，挺好保持企業高速發展有什么秘訣么？您是怎么平衡工作、學習和生活的呢？

劉美華董事長：

正如之前所說的，首先，挺好選擇產品策略就是做精品，做優品，做世界一流品質的產品。創業初期我足跡踏遍全球去尋找優質的功能性產品，這是因為產品選擇是否正確決定了后期產品營銷是否成功的關鍵。同時，也要打造一流戰斗力和凝聚力的團隊，一支高效、高執行力的團隊決定了在市場上是否取得成績的重要一環。其次，要尊重市場、尊重用戶、尊重合作伙伴的情感和利益，挺好集團最核心的文化就是尊重規則，遵守規則。所謂的商業信譽大于天不是口頭說說的，而是要落實到實際工作中去，這就是挺好集團始終保持高速發展的根本原因。

至于平衡工作、學習和生活的關系，我從來不認為這是問題，人就要活到老，學到老，通過不斷地學習去提升自己，在“干中學”，沒有必要去區分工作和學習的。另外，我認為通過自己的努力去實現自身的價值的同時也能提升生活品質，去追求高品質的生活，與努力工作是不矛盾的。

 

迭代時期 繼續破浪前行

 

中國飼料工業信息網記者提問：

在今年的長沙飼料展會上，挺好集團除了在展位上展出傳統的明星產品以外，還新增了“挺好e線”人工智能養殖綜合服務平臺，而且直接定位AI+AR這樣的高端起點，從現場演示的“挺好e線”APP來看，已經完全達到了實際應用的水準，在現場吸引了很多業內人士的眼球。據我所知，目前國內甚至國際上人工智能在農牧業領域的應用還處在研發的初始階段，挺好集團為什么走在了國際的前列，推出了“挺好e線”APP，這個項目是不是挺好集團未來的戰略發展方向？

劉美華董事長：

說起挺好集團在人工智能領域的投資的原因，就不得從2007年我去歐洲的一次考察說起，記得在參觀荷蘭一個存欄母豬320頭，年出欄商品豬達到9500頭以上的豬場時，我們發現荷蘭母豬PSY高達30，而這樣規模的豬場僅有農場主夫婦和三個工人完成的。由于他們豬場的自動化水平非常高，養殖管理技術先進。每頭豬的成本在1.24歐元左右，折合成人民幣差不多9.6元。而我國當年的養豬PSY值平均16頭左右。也就是說同等出欄數量的商品豬我國需要存欄母豬達到600頭左右。而平均每頭豬的養殖成本卻高達到12元人民幣左右。養殖水平遠遠落后歐美先進國家。統計數據顯示，2014年我國年出欄商品豬數量4.6億左右，占世界總量近60%。這就說明我國僅僅是養豬大國而不是強國！在全球經濟一體化的今天，想要趕超歐美的養殖水平和技術，除了加強品種提升、加強飼養管理，在產業技術升級方面也要大做文章。

挺好集團是較早一批借著國家改革開放迅速發展的政策紅利，把握歷史機遇發展至今的規模。我們有著多年和歐美國家優秀的農牧企業合作的經驗，以及沉淀下來的深厚人脈資源。挺好集團雖然仍是處在快速成長期的中小型企業，但我們有責任和義務利用自己的優勢為促進我國養殖業技術水平盡快達到甚至超過國際水平盡一份綿薄之力！

而中國經過改革開40年的飛速發展，已經成長為全球第二大經濟體。更是互聯網發展的第一大國、強國，從深藍到阿爾法狗的誕生，這意味著人工智能已經悄悄來到了我們身邊，深深地影響到我們每一個人的生活。挺好集團通過技術研發加上現有的技術團隊，讓最先進的技術和服務將養殖業+互聯網+人工智能跨界融合，更快地服務每一個養殖企業和養殖戶。2015年經過認真地考察和調研后決定投入“挺好e線”項目，并斥巨資成立自己的研發團隊；2016年“挺好e線”1.0版本問世；2017年“挺好e線”2.0版本研發成功；今年你在長沙展會看到的那個版本是3.0版本，是“AI+AR”技術結合的應用版本。

中國飼料工業信息網記者提問：

此前，挺好集團業務核心一直都是在傳統領域，這種跨入互聯網行業跨度是有點大，眾所周知互聯網行業投入巨大，有沒有考慮過風險？

劉美華董事長：

當然要考慮風險的，雖然每一個項目的投資都有風險，但公司在立項之前已經做了詳細的市場調查，同時，也聘請國際著名的公司做了相關的調研分析。首先國內的養殖業水平較國際有一定的差距，但同時也有很大的發展潛力有待于挖掘！而我國擁有龐大的移動互聯網的用戶基礎，這種把互聯網的人工智能嫁接到農牧養殖業一定會達到預期的效果。這種既能促進行業迅速發展又有可拓展挺好的業務范圍的雙贏項目對我們來說既是機會也是挑戰。

關于資金問題，“挺好e線”項目的前期投資均是我們的自有資金，當然，若要項目更快更好的推廣和發展，也在考慮引入優質的戰略投資，預計在6月底或者7月初會有一個關于“挺好e線”項目的產品新聞發布會，也歡迎有興趣的投資公司來了解一下項目情況，進行商務洽談，共同推進這一項目落地。具體時間還請關注公司官網以及“挺好e線”的微信公眾號、訂閱號的相關信息。

中國飼料工業信息網記者提問：

劉董事長，我對挺好集團的實力和前景是非常看好的。據了解挺好集團除了核心業務以外，您還有積極投身疫苗的全球市場業務，持股國外疫苗企業，這又是您的市場布局？您是基于怎么樣的一個思考？畢竟疫苗市場的競爭還是很大的，雖然疫苗不像飼料公司一樣密集布局，但卻面臨著市場壟斷的問題，您打算如何應對？

劉美華董事長：

我國最早期階段對疫苗市場的發展意識是比較淡薄的，這也是導致很長一段時期疫苗的研發與上市都是處于相對滯后的狀態。2000年我國對動物疫病的強制性法規進行改革，隨之迎來了我國疫苗行業的發展黃金期，但是整體看疫苗的市場滲透率仍處于較低水平，由于目前國內的許多養殖場對免疫的重要性還是缺乏足夠的認識，隨著飼料養殖的規模化、一體化進程加速，企業對疫病防控的投入會更加未來的疫苗市場還有很大的發展提升空間。

您說的沒錯，目前疫苗市場競爭是比較激烈的，但是新型動物疫苗的種類還是比較少，像現在動物的疫病和毒株都在發生著不斷的升級和變異，如果市場還是以傳統疫苗為主，是無法滿足動物疫病的治療需要，這可能也為將來畜禽集中化養殖帶來不可控的因素。我國畜禽養殖市場也迫切需求不斷改良、升級的新型疫苗，為畜牧業健康持續發展的保駕護航。挺好集團投資入股的海外上市企業，這家公司也具備非常專業的疫苗研發團隊，并擁有50多年的行業經驗，在當地是飼料養殖行業的先驅企業也是獲得疫苗研發授權的為數不多的企業之一。正因為具備著這樣完備的條件和能力，挺好集團毫不猶豫地就決定布局疫苗行業，并且要把國外研發的最先進的新型疫苗引進到國內市場，新型疫苗產品線，為廣大的養殖企業提供福利。目前研發的新型疫苗在國外已成功上市，進入中國市場也只是時間問題。

 

△    挺好取得成績和榮譽

 

乘跨界東風創新涉足人工智能

 

中國飼料工業信息網記者提問：

劉董事長，現在跨界已經成為新常態，繼萬達、網易養豬、碧桂園也要開始養豬，阿里早在今年2月份與特驅集團簽約，進入養豬業，企業跨界也面臨風險，您是如何考慮從跨界做挺好e線平臺發展，又到兒童科技親子娛樂項目上做文章的？

 

△ 貝樂鷗項目受到追捧

劉美華董事長：

隨著企業的發展，挺好集團積累了雄厚的資金力量和廣泛的人脈關系，一個偶然的時機我發現我國市場的兒童娛樂項目從管理水平、衛生安全等方面都還有很大的改進和提升空間，另外國家生育政策中的二胎政策放開，加之現代家長的育兒和消費理念都在發生著翻天覆地的變化，促使我對兒童產業的未來潛在容量以及發展前景充滿興趣。對于一個企業來講，跨界是非常有風險的，但是我覺得只要我們認真去做，充分考慮可能的風險和戰略，后來居上只是時間的問題。

自2014年開始挺好集團已在北京、成都等地先后開設了4家“貝樂鷗”室內高端兒童娛樂實體直營店，而且2016年1月“貝樂鷗”獲得了行業親子排名第一，這讓我們倍感欣慰，也更加堅信了我們的選擇，也讓我們對做好貝樂鷗這個品牌充滿了信心。

△ 辦公室一角

中國飼料工業信息網記者提問：

劉董事長，2014年，母嬰品牌產業發展已經在市場占據一定份額，貝樂鷗有哪些與眾不同的特色？

劉美華董事長：

正如我剛才所說的，我們不反對競爭，因為有市場才有競爭，才能促使我們做得更好。貝樂鷗的品牌定位在高端產品，品牌核心競爭力就是“科技+娛樂+教育”，這與傳統的兒童游樂項目又有本質的不同，“貝樂鷗的項目中融入了高科技體感體驗技術、兒童餐飲、早教等項目，并聘請了一大批專業的幼師團隊創建特色早教課程，并融入到樂園中，讓我們兒童充分解放天性，快樂成長，真正意義上做到寓教于樂。未來挺好集團將基于會員基礎，以及多年的國際合作關系，我們還將聯手國外教育機構創建國際幼兒園、兒童劇場、品牌延伸等項目，在兒童產業所做的大動作有望是我們做跨界的又一個延伸，這也是為我國萬千新生代的早期高質量培育做貢獻。 

中國飼料工業信息網記者提問：

請問下劉董事長，未來挺好集團如何緊緊把握時代脈搏，抓住歷史機遇使企業跨入發展的快車道，未來企業發展的目標是什么？如何實現這個目標呢？目前我們飼料行業發展的特點對挺好集團會帶來哪些機遇和挑戰呢？

劉美華董事長：

我創立企業的初衷就是為行業做到應盡的一些貢獻，無論是飼料養殖行業的綠色無抗，還是兒童產業的科技早教，我們需要在行業發展過程中體現企業自身的優勢和價值，我覺得這也算是完成了對自己的一項有意義的承諾吧!未來企業的可持續發展必然要把好質量關、做到高效運營、信譽至上，我們要做有良心的百年企業。

時代的快速發展也給我們帶來了新的機遇，比如互聯網+，人工智能、區塊鏈、新零售、物聯網等等。我們的發展肯定要順應時代的潮流和需求，將挺好集團多年來的行業經驗和資源作為堅實基礎，利用新時代的工具和平臺，真正做到線上線下的有機結合，優勢互補，開啟全民便捷、資源共享的時代，這是發展的必然趨勢，也是企業升級的必然之路。在農業互聯網+的時代，挺好集團將努力拼搏最終走上農業產業鏈平臺，為各環節客戶提供特色服務支持，達成全產業鏈共享平臺的綠色通道。

后記：近年來我國飼料養殖進入跨界，備受資本市場青睞的另一個時間窗口期，飼料養殖企業已經進入新的發展模式。把握這一先機，快速占領市場預計會成為農牧行業變革的一個重要時間窗口。挺好集團經過十八年的積淀，相信在劉美華董事長的帶領下，挺好集團未來一定會有一個跨越式的飛躍。