相比于農(nóng)業(yè)的其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，畜牧行業(yè)的變化一直處于被動(dòng)。比如，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新方面，農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)資電商等農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域很早就出現(xiàn)，而且已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭的公司，但互聯(lián)網(wǎng)+畜牧至今依然處在徘徊探索之中，畜牧企業(yè)的新媒體營(yíng)銷也是如此。

2019年8月28日-29日，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社、農(nóng)業(yè)新媒體聯(lián)盟、《中國(guó)動(dòng)物保健》雜志社三方聯(lián)合舉辦“2019畜牧行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班”在北京拉開(kāi)序幕。

       來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)傳媒與傳播研究中心數(shù)字出版中心、《中國(guó)動(dòng)物保健》雜志社、吉林省牧業(yè)信息中心、《中國(guó)動(dòng)物檢疫》、《中國(guó)動(dòng)物傳染病學(xué)報(bào)》、中國(guó)乳業(yè)雜志社、蛋雞圈、豬場(chǎng)動(dòng)力網(wǎng)、新豬網(wǎng)、《獸醫(yī)導(dǎo)刊》雜志社、北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司、《養(yǎng)?！冯s志、豬易傳媒、賽爾傳媒、飼料工業(yè)信息網(wǎng)、畜牧人、《豬業(yè)科學(xué)》、畜牧大集網(wǎng)、豬豬樂(lè)快訊、吾谷網(wǎng)、北方農(nóng)資、農(nóng)地圈、農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察、云種養(yǎng)、新農(nóng)資360等行業(yè)頭部媒體朋友到場(chǎng)與中國(guó)動(dòng)物衛(wèi)生與流行病學(xué)中心、普萊柯生物工程股份有限公司、中農(nóng)華威制藥股份有限公司、國(guó)藥集團(tuán)動(dòng)物保健股份有限公司、鄭州福源動(dòng)物藥業(yè)有限公司、新鄉(xiāng)市賽科生物工程有限公司、青島瑞爾生物技術(shù)有限公司、華威特（江蘇）生物制藥有限公司、哈藥集團(tuán)生物疫苗有限公司、中牧實(shí)業(yè)股份有限公司、瑞普（天津）生物藥業(yè)有限公司、成都天邦生物制品有限公司、武漢中科益農(nóng)農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司、吉林正業(yè)生物制品股份有限公司、北京中科基因技術(shù)有限公司市場(chǎng)部、青島諾安百特生物技術(shù)有限公司、上海佳牧生物制品有限公司、廣東新牧源農(nóng)牧科技有限公司、廣東永順生物制藥股份有限公司、福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司來(lái)自畜牧行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)的企劃人員和今日頭條、抖音、一點(diǎn)號(hào)、騰訊新聞等新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)近100人相聚一堂為中國(guó)畜牧行業(yè)尋找出路與方向。

行業(yè)現(xiàn)狀：營(yíng)銷艱難、流量被瓜分、短視頻興起

根據(jù)新榜發(fā)布的《2017年中國(guó)微信500強(qiáng)年報(bào)》，公眾號(hào)整體平均閱讀數(shù)下降了24%。內(nèi)容同質(zhì)化、用戶審美疲勞、短視頻來(lái)勢(shì)兇猛，自媒體野蠻掘金的時(shí)代結(jié)束了。

“現(xiàn)在營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)效了”在培訓(xùn)課上，一位學(xué)員吐槽道“我們花了高額經(jīng)費(fèi)做了APP、做了微信公眾號(hào)，但從公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)看APP、公眾號(hào)幫助不大，主要是閱讀量低、轉(zhuǎn)發(fā)或二次傳播度很低、營(yíng)銷效果也無(wú)法保證”。

對(duì)此，農(nóng)業(yè)新媒體聯(lián)盟理事長(zhǎng)耿懷民表示，畜牧行業(yè)自媒體數(shù)量數(shù)千個(gè)，但近些年公眾號(hào)閱讀呈現(xiàn)落崖式，高的閱讀量數(shù)萬(wàn)或10萬(wàn)+，低的閱讀量不及100；從文章類型來(lái)看政策性和技術(shù)類、價(jià)格類文章關(guān)注度比較高。但相比2014-2016年而言，整體閱讀量還是下降很大。另外公眾號(hào)閱讀量下降的原因與頭條號(hào)、快手、抖音等媒體平臺(tái)的崛起也有很大的關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，今日頭條的三農(nóng)領(lǐng)域頭條創(chuàng)作者的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3.2萬(wàn)個(gè)，較去年增長(zhǎng)近80%，其中擁有超過(guò)100萬(wàn)粉絲的三農(nóng)創(chuàng)作者達(dá)50個(gè)。

另外，為了刺激三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)作者，今日頭條、趣頭條、快手、一點(diǎn)號(hào)、百家號(hào)、抖音等平臺(tái)紛紛出臺(tái)扶持政策，比如今日頭條2018年投入5億現(xiàn)金加流量扶持三農(nóng)創(chuàng)作者。

一位行業(yè)資深人士表示，這些平臺(tái)大力扶持創(chuàng)作者，也導(dǎo)致用戶閱讀公眾號(hào)的時(shí)間被瓜分，部分流量已經(jīng)各大平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容受吸引。因此，在新媒體營(yíng)銷上，企業(yè)必須要調(diào)整政策，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

參會(huì)學(xué)員也表示，這個(gè)時(shí)代變化真的太快了，公眾號(hào)的玩法，我們還沒(méi)研究透，現(xiàn)在頭條號(hào)、抖音、快手又火了。但為了跟隨時(shí)代和用戶的習(xí)慣，我們還得去研究、學(xué)習(xí)快手和抖音的玩法。

數(shù)據(jù)顯示，截止2019年7月，全國(guó)短視頻用戶超過(guò)8億，日活躍用戶5億。阿里巴巴集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容消費(fèi)用戶已接近6億,網(wǎng)民視頻付費(fèi)會(huì)員模式也在逐漸養(yǎng)成，短視頻逐漸成為當(dāng)下最火的新媒體。

傳播方式在變，用戶習(xí)慣在變，畜牧企業(yè)又該如何跟上大趨勢(shì)呢？

蛻變正在發(fā)生：自媒體林立、企業(yè)探路

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前畜牧行業(yè)自媒體數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，其中覆蓋養(yǎng)豬、養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、飼料、獸藥等細(xì)分領(lǐng)域，還有以產(chǎn)業(yè)、用戶人群等為切入點(diǎn)的自媒體，另外媒體類型不拘于公眾號(hào)，還有以頭條號(hào)、百家號(hào)、趣頭條、快手、抖音等新媒體平臺(tái)作為主要陣地，并且很多自媒體人形成自己的矩陣。

在企業(yè)層面，以公眾號(hào)、快手、抖音等媒體營(yíng)銷為主，部分畜牧企業(yè)正把更多的精力和人投身新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)。

比如，北京澤牧久遠(yuǎn)作為中國(guó)成功電商的領(lǐng)軍人，采用三“+”模式（即互聯(lián)網(wǎng)+飼料+服務(wù)），網(wǎng)上銷售、線下服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)講課、面對(duì)面交流等形式，幫助客戶科學(xué)用料、科學(xué)飼養(yǎng)、更新養(yǎng)殖觀念，提高養(yǎng)殖技術(shù)。借助快手、淘寶等平臺(tái)，打造“全員網(wǎng)紅”，并憑良好口碑迅速裂變，短視頻營(yíng)銷正成為他們企業(yè)重要渠道。

雖然，新媒體營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷的新陣地，但人才的缺乏是顯而易見(jiàn)的。

根據(jù)某招聘網(wǎng)站顯示，農(nóng)業(yè)企業(yè)在新媒體人才招聘上排在運(yùn)營(yíng)職位前列，另外一線城市的新媒體運(yùn)營(yíng)人員的工資也翻了一倍之多，從之前5000元到現(xiàn)在10000元。

一位來(lái)自河南畜牧企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴我們，新媒體營(yíng)銷比較符合當(dāng)下企業(yè)運(yùn)營(yíng)，但新媒體運(yùn)營(yíng)人才很難招，如果外包的話，又導(dǎo)致溝通不暢。因此，我們希望從公司內(nèi)部孵化新媒體端對(duì)，安排市場(chǎng)部的人外出學(xué)習(xí)與取經(jīng)，這也是我們來(lái)這里的目的。

未來(lái)出路在哪里？新工具 新方法論

“2019畜牧行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班”操盤(pán)者之一、《中國(guó)動(dòng)物保健》新媒體總監(jiān)、農(nóng)業(yè)新媒體聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)周盼伊表示，畜牧行業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，新的形勢(shì)下，要學(xué)會(huì)運(yùn)用新方法、新思維去發(fā)展。另外，畜牧企業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型與升級(jí)，尤其是非洲豬瘟疫情形勢(shì)下，采用或借鑒新工具的做營(yíng)銷的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。我們舉辦本次培訓(xùn)班也是希望幫助更多畜牧企業(yè)適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，更深層次的期盼培養(yǎng)畜牧企業(yè)新媒體人才。

本次課程共舉辦了2天時(shí)間，為來(lái)自畜牧行業(yè)的企業(yè)、新媒體人揭秘畜牧新媒體玩法、抖音營(yíng)銷技巧、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等知識(shí)。

其中，課程第一天就行業(yè)、新媒體操盤(pán)、新玩法7位講師干貨解碼，中國(guó)農(nóng)科院信息研究所研究員朱增勇博士圍繞著生豬產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)深度分析，并引用詳實(shí)的數(shù)據(jù)幫助生豬養(yǎng)殖企業(yè)指明未來(lái)之路；農(nóng)業(yè)新媒體聯(lián)盟理事長(zhǎng)耿懷民剖析當(dāng)下三農(nóng)新媒體現(xiàn)狀和出路；農(nóng)信互聯(lián)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李敏指導(dǎo)農(nóng)牧企業(yè)如何借助公眾號(hào)、新媒體矩陣、社群等工具和方法突破銷售難題；阿兮隨筆主編趙世惠結(jié)合自身頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)分享了畜牧企業(yè)如何深化產(chǎn)品和品牌推廣；鴻姐的土貨創(chuàng)始人周鴻借用實(shí)操案例分享“12小時(shí)銷售3000箱雞蛋”的抖音操盤(pán)案例；云種養(yǎng)新媒體總監(jiān)汪曉燕則為所有的學(xué)員剖析如何操盤(pán)百家號(hào)及百家號(hào)運(yùn)營(yíng)的法則、農(nóng)物集創(chuàng)始人劉登峰就短視頻操盤(pán)和制作等層面進(jìn)行分享和講授。

課程第二天是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷主題，干貨滿滿、腦暴不斷。吾谷網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)李斌就企業(yè)如何布局新媒體、新媒體內(nèi)容如何構(gòu)架做了深度分享；農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察創(chuàng)始人李劍則從產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)、傳播方法論、營(yíng)銷思路方法等4大知識(shí)點(diǎn)深度講解；《中國(guó)動(dòng)物保健》新媒體總監(jiān)周盼伊就畜牧行業(yè)新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)等角度進(jìn)行分享；六畜興旺（北京）農(nóng)牧科技有限公司總經(jīng)理李東輝深度剖析微信社群營(yíng)銷之道和社群裂變的思維；北京澤牧久遠(yuǎn)生物科技研究院技術(shù)總監(jiān)黃正勇結(jié)合實(shí)操案例深度拆解農(nóng)牧電商企業(yè)操盤(pán)之道；《中國(guó)動(dòng)物保健》雜志社執(zhí)行社長(zhǎng)劉沖分享了疫苗產(chǎn)業(yè)研究分析及畜牧行業(yè)企業(yè)應(yīng)對(duì)非洲豬瘟的營(yíng)銷建設(shè)的方法論和突破之路。

另外，本次課程還邀請(qǐng)了今日頭條、抖音、一點(diǎn)號(hào)、騰訊新聞等新媒體平臺(tái)就入駐、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行解疑答惑。

參會(huì)的企業(yè)、分享的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)共同表示，作為傳統(tǒng)的畜牧行業(yè)，營(yíng)銷正經(jīng)歷一場(chǎng)“歷久彌新”的改變。隨著新媒體思維的普及、人才培育與迭代，畜牧行業(yè)必將會(huì)迎來(lái)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代。這也正是每一個(gè)畜牧人樂(lè)見(jiàn)其成的結(jié)果，盡管當(dāng)下依然“篳路襤褸”。

本次2019畜牧行業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班既是一次業(yè)內(nèi)先鋒媒體及領(lǐng)軍企業(yè)共同問(wèn)道的探索，也為行業(yè)科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建了暢通的溝通交流平臺(tái)，助力行業(yè)發(fā)展、解惑破局。