中牧股份2021年度先優系列宣傳：

在 沃 土 中 成 長

 人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身拼搏的氛圍中，才能蓬勃向上！我非常自豪在人生旅途中，來到中牧這片沃土。在它的培養、造就下，我們每個人，才得以成長，我們人生的畫屏上才涂下了一抹最絢爛的色彩。

來到連鎖貿易部至今，已經走過了10余年的時光。這10余年里，連鎖貿易部從最少時只有5個人發展到了現在12人的大部門，而我也完成了從一名銷售業務員到產品線負責人的轉變。這個過程中，連鎖貿易部始終在股份公司的統一戰略部署下不斷創新、探索，遵循并牢牢把握市場規律，將追求經濟效益與社會價值并行；特別是實行產品線負責制以來，將銷售、采購，利潤緊密聯系在一起，更是激發了產品線同事們的工作主動性與積極性。這都是我們能取得今天成績的前提和土壤。所有成績的獲得，也必然且必須是團隊努力與拼搏的結果。我不會忘記：疫情期間魚粉出險，為了滿足保險理賠要求、最大限度地減少公司損失，我們戴著口罩，在廣州37度高溫下的魚粉倉庫，艱苦奮戰12天，一包一包手工挑揀貨物，手指紅腫卻毫無怨言。更不會忘記，在浙江拜訪陌生客戶尋找市場機會過程中，為了能見到客戶，在客戶的門口我們一等就是一天。我一直從事貿易產品銷售工作，貿易產品受影響面較廣，包括多變的國際形勢尤其是中美貿易關系，美元匯率的變化、供需面的波動等等，整體的工作思路更要及時跟著市場環境進行調整。2022年在全球新冠疫情肆虐和俄烏戰爭爆發的大背景下，不可預測性較強。要想完成任務目標，只有深化對產品的研究，加強對市場行情的把握和研判，努力深耕市場，勤跑動勤聯系，拓展客戶資源，培養優質客戶，才能在多變的行情中抓住機會。在銷售中每一件具體工作都要細致跟蹤、用心盡責，2021年，因為新冠疫情，出差時間相對少了很多，我們把所有客戶進行了整理、分析和摸排，在線上逐個跟進客戶、保持相對密切的聯系；這個過程的努力，使有些曾經拒絕過我們的客戶對我們重新開始感興趣，并成功取得了客戶的信任、爭取到了新客戶。這讓我們更加意識到，市場在變，我們也需要及時調整我們的方式，想客戶所想，更加貼近客戶的需求；事實證明，在適當的時候使用適當的方式與客戶溝通，就能給客戶創造需求；這些積極的工作方式，也讓中牧的品牌被越來越多的客戶認同和接受，正是因為這樣努力付出和不斷超越自己，2021年，我率領動物蛋白線完超額完成了公司預定的利潤目標。其實，我并沒有為公司做出多了不起的貢獻，我只是盡可能地做好自己崗位上的工作，盡自己最大的努力認真地去完成每一次任務，在工作中，總結自己的經驗，從經驗中學習、向他人學習，盡量爭取自己一次比一次做得更好，盡可能的提高工作效率而已。當我知道獲獎消息時，興奮之余我覺得自己要承擔的東西更多了，需要更加的努力與務實。成績只能代表過去，新的一年已經走過了四分之一，要想趕上經濟大發展的潮流，在疫情危機的逆勢中迎頭博擊，我們就要契合公司發展的理念和要求，踏踏實實、勤勤懇懇的干好本職工作，為股份的事業做大做強，貢獻出自己的一份綿薄之力。我一直從事銷售工作，在這多年一線市場的磨練中，我對于農牧產品銷售有了更為深刻的理解，也借此機會，和各位領導、同事們匯報、分享：首先，我覺得任何事情只要用心去做，通過時間和經驗累積，都將會成為自身無形的財富；只要用心去做，你做的每件事，在不同層面、不同角度去看，都是有意義的。其次，想成為一名優秀的銷售人員、取得好的業績，我們要有良好的心理素質，要培養耐力、虛心和寬容，更要執著不放棄。任何時候、任何條件、任何困難下，保持良好的心態，非常重要，這樣工作起來也會很開心。第三、要有多品種協作意識，我們背靠中牧。中牧平臺的優勢在于多版塊、多產品線經營，一定要記住我們是集成供應商，可以全方位的服務客戶，這是我們核心競爭力之一。但是，往往我們銷售中卻忽略了這個我們最重要的優勢

2022年市場形勢將更加復雜，面對國際大宗原材料的持續高位，要在激烈的市場競爭中再次取得領先，就必須時刻保持昂揚的斗志。作為一名基層老黨員，能在黨中央的號召下牢記初心、凝心聚力，繼續為實現人民美好生活的向往而不懈努力，這是何等光榮；作為一名中牧員工，在當前我們所面臨的國際形勢和挑戰下，能夠堅定信念，迎難而上，沖在一線，起到黨員先鋒作用，發揮四個特別精神，是何等幸運。在今后的工作中，我將繼續提升自身的綜合素質和專業技能，用更加優異的成績回報公司領導和同事們的關心、支持和幫助。我愿意和大家一同扎根在中牧，為我們共同的家奉獻上自己全部的力量，愿我們大家共同攜手為公司未來的騰飛撐起一片藍天！

我相信，2022年我們將取得更好的成績！