旸君從事營銷工作18年，從推銷員至銷售員再到營銷人直至現在的企業主，經歷了中國營銷行業的各個變革時代。年近不惑的他，雖然經常酒后失憶，但是談起營銷履歷，讓他感悟最多的還是營銷江湖的酒局，從酒局展開，就展開了他營銷生涯的過關、斬將輝煌和失荊州的大意之憾。旸君說，一個營銷人可以不會喝酒，但絕對醉過！沒有醉過的營銷人不是本質上的營銷人。營銷如酒，能醉在其中，豈是頭戴稱謂之流能解讀的？

　　1998年，還是推銷員的旸君，就職于某合資企業的供銷部，負責飼料原料銷售。一次受公司差遣，去某國營飼料企業結款，年輕懵懂的他信心百倍的踏上旅途。到了該企業供銷部一看，坐了5個供應商來結款，供銷部工作人員給旸君安排了住處。通過和這5個結款的人聊了一下，才知道最近結款不太正常，此5人應結款項達到600萬，旸君公司應結款80萬。晚上，供銷科長做東，很豐盛的酒席招待客戶。供銷科長發表完歡迎詞后說：“公司資金很充裕，但是結款有個條件，大家面前的1兩杯，喝一杯結款5萬，說到絕對做到！”就在大家面面相覷時，旸君立刻站起說：“謝謝科長給我們這個機會，我贊同，服務員，倒16杯酒！”現場瞬間安靜下來。旸君把16杯酒分盛進四個大杯，首先一口氣喝下一大杯，那如喝水般的豪飲，使他知道什么叫酒滋味了！剛放下杯子落座，一股熱流便由胃部直接似一道閃電直接沖擊到頭頂部，隨之向下，臉瞬間熱辣如火，而后返回胃部，一陣痙攣，多虧服務員及時遞上的一杯水，才壓住胃部的那股熱流。在掌聲中，旸君睜開眼，已經天旋地轉了。他知道，這杯酒是不能安然于胃里的。在其他人推辭勸酒空隙，旸君出了包間，直奔衛生間，翻腸倒肚的吐了個干凈。在大家喝第二小杯的時候，旸君又作陪，飲了第二大杯，這次喝下去沒有第一次強烈。眩暈中，旸君始終記著一定喝完剩下兩杯，迷糊中，飲水般的喝完了剩下兩杯，感覺真如喝水一般。不等旸君開口，科長興奮的說：“旸君明天可以拿回80萬匯票，這就是標準，大家努力吧！”旸君順利的拿到了匯票，回公司圓滿交差，從此此企業就成了旸君負責的客戶，科長也成為了他的朋友。事后聊天才知道，那次結款，財務只準備了300萬，無奈之下才出此酒局，科長被旸君的豪飲所感動讓服務員把最后的兩杯酒換成了白開水，那次按照喝酒標準結款的話，只能結算230萬。

　　2001年，就職于某乳企的旸君已經是區域銷售經理了，負責南方市場。當時，大家還在通過電話名錄找客戶時，旸君通過互聯網得知消息某杭州大型飲料公司原料奶粉招商的信息后，通過網絡上的聯系電話溝通后，郵寄了小樣，隨后接到通知到杭州參加議價招標。通過會議才知道，該企業的供應商都是合作多年的客戶了，在奶源降價的大環境下，這些供應商似乎協商好的一樣，報的價格比旸君企業的心理底價每噸高出400元，同時，這些供應商有惡意排擠旸君的意思，此季所需的400噸奶粉被他們瓜分一空。晚飯，大家共同飲酒，采購部張總殷勤招待，旸君私下問張總，我們能供多少，張總含糊的說，以后再議。忐忑中，酒過三巡，旸君發現供應商中寧夏的一個中年人李廠長似乎是聯盟的“頭”，于是找準機會，端起酒杯，對李廠長說：“我們都是北方人，在此，借用張總的酒敬你老哥一杯。”李廠長不屑的喝了一小口，旸君尷尬的站著喝完了杯中酒對張總說：“李廠長嫌棄我杯子小，張總能讓換大杯不？我要向北方老哥體現我的誠意。”張總高興的應允了。李廠長也來了斗志，說：“我們寧夏大杯喝可是一次三杯啊？”南方的大杯也就是2兩的袖珍啤酒杯。斟好酒后，旸君站起來和依舊坐著的李廠長干杯，一飲而盡！隨后直接端起第二杯，與還喝第一杯的李廠長說：“小弟先干為敬！”，大家還沒有反應過來，第三杯酒已被旸君一飲而盡，留下的只是李廠長的尷尬。其他廠家代表似乎發現了什么，紛紛要與旸君一見高下，旸君說：“誰喝都可以，喝多少都行，但是必須先自飲三大杯，我們在同一個平臺再論高下。就像奶粉的價格，在西北，原奶的收購價格已經降到1.4元/公斤，我公司的奶粉價格可以比在座的各位便宜200元/噸，我們滿足不了400噸，但是，西北能滿足我說的這個價格的廠家很多！對不起，張總！對不起，各位！我喝多了。”酒局在冷場中悄然結束。第二天，張總打電話給旸君，問汽運一車奶粉能裝多少噸？旸君順利的拿到了40噸的訂單，從此，旸君工作的公司成為該企業核心的供應商。

　　2004年，旸君已經是某食品企業的銷售部副經理了，專門負責公司的一個新品類休閑食品的運營。公司原有經銷商所經營的品類和新品類在渠道結構上有很大沖突。公司老總的意見是利用原有業務人員，績效以提成發放。一個月后，效果很不理想，旸君向老總建議，重新開辟新渠道，老總勉強同意，讓旸君試試看。旸君帶著一名銷售人員，攜帶樣品出發了，此時已經是嚴冬12月了，初次招商重點在湖北。昏暗陰冷的天氣，讓兩個來自北方寒區的人瑟瑟發抖，最惱火的是，腳始終暖和不了。聽湖北人講，中午喝點酒，一天腳不冷，從此，中餐，晚餐，兩個人吃飯前都是一小瓶枝江大曲。酒，解了兩個人的疲乏，驅了全身的寒氣，壯了持續高昂的斗志。45天下來，15個客戶簽約、打款、發貨了！第二次，30天，15個客戶成交。公司老總馬上認可了旸君的思路，在開春銷售動員大會上親自倡導組建第二銷售部！

　　2006年，旸君在某保健品企業營銷中心擔任市場總監，直接匯報對象是公司常務副總。經過10個月的運營，成功組建了營銷隊伍和建立了108家代理商的營銷網絡，市場在10個月已經達到月發貨過千萬的規模。年終高層吃飯時，常務副總當著董事長的面檢討，今年的營銷中心屬于開拓市場的一年，費用較大，目前市場費用還處于赤字狀態。旸君一聽，馬上感覺問題很大，因為這和當時旸君知道的可支配費用為180萬的報表極其不符！酒過三巡，董事長給大家敬酒，憂心的勉勵了大家。旸君借著酒勁，向董事長說：“董事長，都是我的工作不到位，財務報表肯定出錯了，怎么樣都不應該出現赤字！”常務副總很尷尬，董事長眼睛一亮，鄭重的說：“明天我讓公司財務總監幫你們看看，錯在哪里了？”旸君沒有喝多少酒，就徹底的醉了，在家睡了兩天，回公司第一件事就是辭職！董事長極力挽留，旸君堅決辭職。不久，該位常務副總因個人原因離職，據說，不明賬務達到40多萬。旸君說：“惟酒無量，不及亂！真不知道亂該作何解釋了？世人皆醉我獨醒，那么我醉了，世人又何如了？”

　　寫此文前，給旸君通電話，他已經經營自己的乳品公司4年了。他說：“就不要用我的真名字了，都是酒后的瘋狂。我認可一句話，心存日月，何懼光明？你就用旸君的假名代替我吧。”醉了，營銷！旸君必然沉醉在自己企業的營銷實踐中！