演講嘉賓：香港大學副教授湛家揚博士

　　前IBM全球企業咨詢服務部大中華區副合伙人、前金蝶 (Kingdee) 國際軟件集團亞太區總經理、前匯豐銀行 (HSBC) 及前甲骨文 (Oracle) 高級管理人員。

　　3月19日下午，在深圳四季酒店的四季廳里，300多位嘉賓濟濟一堂，參加由環球資源攜手旗下領先管理媒體《世界經理人》聯合舉辦的“智勝未來出口系列論壇”。香港大學 SPACE 中國商業學院客席副教授湛家揚博士帶來了一場《如何捕捉龐大的全球 B2B 市場機遇？》的演講。

　　無論是在金蝶還是在IBM，湛博士都幫助過很多不同的中國企業提升管理，他指出，目前中國企業家們要重點關注數字化轉型。

　　全球B2B是一個龐大的市場，制造商想要做好B2B市場，了解客戶的需求變得越來越重要。湛博士認為，現在不僅要掌握客戶需求的變化，還要關注客戶的客戶，要知道終端消費者有什么不同的需求，才更有把握可以拿到客戶的單，這就是以客戶為導向的核心競爭力。

　　B2B市場雖然很大，但是目前企業遇到很多挑戰，其中最大的挑戰是全球化和數字化。談到全球化帶給中國跟印度企業帶來很大的改變，湛博士指出，目前生產制造外包全都給了中國，IT的外包、交付中心、業務的流程外包大都給了印度，所以中國和印度是全球化的大贏家。但是，中國拿到的是臟活累活，利潤極低，而服務外包將成為中國未來的外貿增長點。

　　怎樣才能捕捉全球 B2B 市場機遇呢？

　　湛博士指出，中國制造企業今后必須注重以下五方面能力的提升：

　　一、戰略能力，中國企業普遍比較缺戰略。從一個政策推動的市場到自由的市場，戰略思維方面要提升，在決策前需要加強調研，在組織行為方面，還有模式方面的創新。

　　二、客戶關系管理和關鍵客戶的管理。制造企業過去做OEM、ODM就沒有這方面的經驗，需要盡快補課。

　　三、營銷管理。其中品牌營銷的管理是短板。

　　四、數據化能力，比如大數據、網絡營銷、電子商務的戰略。

　　五、思維戰略。戰略實施需要靠戰略思維、創新能力、科技能力、管理好客戶的能力。

　　最后，湛博士充滿激情地告訴大家：“沒有一個人擁有現在，所以未來要靠我們自己。”