編者按：本文作者 Peter Economy 是一名經驗豐富的管理者，著有《Managing for Dummies》等70多本圖書，在多家大型網站設有專欄。

　　對于所有的企業家來說，完美運用 “電梯法則” 進行融資演講既是一種機遇也是一種挑戰。

　　不管你想說服你的潛在投資人、客戶還是員工，時刻準備好演講內容是最重要的。

　　A vi Loren Fox 是 Wild Mantle Co.公司的創始人和設計師，她最近出現在MSNBC（微軟全國廣播公司）的《電梯融資演講》節目中，以下是她進行電梯融資演講時是如何準備的。

　　1、找出自己的公式

　　當我來到MSNBC之前，我看了很多其他的電梯融資演講, 并挑戰自己對每一個演講進行研究，然后形成一個公式，這樣我就能夠了解融資演講的組織結構了。大部分融資演講會介紹一些基礎的內容：我是誰，我有什么業務，我什么開始做這件事的，你的目標是什么，你目前的發展狀況（包括指標），你將如何發展，別人為什么要給你投資，你打算如何讓這些資金掙更多的錢。聽起來很熟悉是嗎？我們在小學就知道寫作文時要遵循 “誰-干什么-什么時候-在哪里-為什么-怎么做” 公式。在60秒的演講中，你只有機會說 11 句話或者更少。我將60秒的演講時間設計了一下，前30秒用來陳述市場和人群（誰、干什么、什么時候），后30秒直接說明我們的挑戰和未來（在哪里、為什么、怎么做）。因此，要讓每個字都有意義。讓你的演講內容覆蓋所有的要點，這樣你的演講激情和信心就可以贏得他們的信賴。

　　2、記住演講內容

　　告訴你個好消息！由于電梯融資演講非常非常短，你真的可以記住每個字，這樣你就不用擔心自己會忘詞，不知道說什么了。我的電梯融資演講只有11句話，上臺的時候我已將背誦下來了，我把演講詞背得滾瓜爛熟，我可以把重點放在我想強調的單詞和我所使用的身體語言上。為了記住所有的演講稿，我將演講稿進行拆分（前半部分和后半部分），然后一次記憶一句話。當我記住第一句話之后，我再添加上第二句話，以此類推。

　　3、在嘈雜的環境中練習

　　練習融資演講時，在鏡子面前練習和在安靜的房間對著攝影機練習是一樣的。剛開始選擇在這種環境進行練習是很好的，但是實現情況是，但是你真正演講的時候，你只有一次機會，你必須很自信地演講完，不受任何東西干擾。記住，你還要看著別人，他們都有自己的表情、身體語言和反應，你不要讓他們的這些舉動影響你的演講或者動搖你的信心。因此，當我記住了我所有的融資演講內容之后，我開始對著別人練習，我會打開電視練習，我也會在大街上進行練習，直到外界的所有事情都沒法影響我為止。這時候你就會發現你已經做好了準備。

　　4、選擇高能量姿勢

　　我在進行融資演講前，尤其是在我開始演講之前，高能量姿勢也是我要關注的一個點，如：女超人的姿勢，或者把手放在空中的姿勢。練習好的姿勢真的能提高你的自信，這樣不僅可以讓你的融資演講更完美，同時也可以讓聽你的聽眾覺得你更自信。你愿意投資給一個自信的人還是投資給一個戰戰兢兢、懶散的人？

　　5、利用腎上腺素

　　在開始融資演講前的幾個小時內，我真的會很緊張。但是我知道如果我試圖抗拒這種緊張，覺得這種狀態不好的話，我的自信就會大大降低。我發現如果我接受了這種緊張的狀態，我可以充分運用這些過量的腎上腺素，發揮我的優勢，讓我更加集中注意力。坐上過山車，不要抗拒！深呼吸，舉起你的雙手，享受過程。

　　來源：36氪 本文編譯自：inc.com