本文希望讀者們Get三個點：

　　1、為什么“悶騷型”的人很難成為有錢人；

　　2、認知升級，將掙錢思維升級為賺錢思維；

　　3、怎么做一個會賺錢的人，而不僅僅只會掙錢。

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　　你身邊有這種騷里騷氣的人嗎？

　　經(jīng)常聽得到他們說“我不愛錢”，一副對錢無所謂的態(tài)度，實際上比任何一個人都愛錢，骨子里錙銖必較，巴不得占盡全世界的小便宜。上網(wǎng)淘個東西可以貨比100家，最終為省下的五毛錢洋洋得意；甚至計較每一條信息費的支出劃算與否；每次打車時都裝逼，漫不經(jīng)意地讓你坐到副駕駛的座位上；明明說好的他請客吃飯，可他總在最后掉鏈子，要么是酒醉，要么是就是去洗手間就很久也不出來。

　　更可恨的是，他們還經(jīng)常叫囂著要請你吃飯，請你喝酒。

　　現(xiàn)實中，這樣的人不占少數(shù)，但總體比例相對小眾。我真正想傳達的意思在于，我們沒必要表現(xiàn)出“我不愛錢”的樣子，中國人是一個比較恥于談錢的民族，這是我們傳統(tǒng)文化的一部分。如果我們想得深入一些，就會發(fā)現(xiàn)在賺錢這條路上，我們做得真的不夠好。

　　賺錢就好比戀愛，也許你和我都對彼此有好感，但我們都害怕說出口，那么我們在一起的機會就變得很渺茫，究其原因，核心在于我們只是喜歡，談不上愛和深愛；賺錢亦然，沒有人不喜歡錢，但很多人談不上愛錢！所以，賺得多很開心，但賺得少也無所謂。如果深愛一個人，我們會想盡一切辦法去接近對方，絞盡腦汁去追求Ta.

　　賺錢也是同樣的道理，如果我們很愛錢，那么我們會十分留意身邊賺錢的機會，我們會集中注意力，調(diào)動腦細胞去研究到底怎么賺錢。

　　我想，這是我們大多數(shù)窮人的通病，這也是為什么“悶騷型”的人很難成為有錢人的核心原因之一。

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　　你是在賺錢還是在掙錢？

　　經(jīng)濟學(xué)家厲以寧說過這么一段話：掙錢的“掙”字，是“手”字旁加一個爭取的“爭”字，這表明財富是要腳踏實地、花大力氣動手去做的；而賺錢的“賺”字，是“貝”字旁加一個兼并重組的“兼”字，“貝”代表財富和資本，賺錢這種模式其實代表的是兼并重組等資本運作。掙錢與賺錢，表面上看是贏取財富的不同路子，其實是指兩種完全不同的經(jīng)營思路。

　　很多讀者可能會想，“對，我要先掙錢，這樣才有希望拿‘掙’的錢去‘賺’錢。”All right，我們換個思路：

　　我們的資本有哪些？——比如力氣、時間、精力、想象力、創(chuàng)造力、技能等等都是我們的資本。老板付給我們薪水，就是在購買我們的時間、技能等各種資本，即我們自己本身就是錢，但很多人對錢的唯一定義是：錢就是***里的數(shù)字、房產(chǎn)以及錢包里的***——認為這些才能算是資產(chǎn)。

　　很多人都有這樣的想法，致使我們很多人廉價***自己“真正的資產(chǎn)”去換取附帶的資產(chǎn)衍生物——錢。而且，這也是很多人覺得“沒錢，所以沒辦法創(chuàng)業(yè)”的原因。

　　在我們所有的資產(chǎn)中，最大的資產(chǎn)是時間；最昂貴的成本是機會成本，而且這種成本往往是看不見的，非常容易被我們忽略掉。

　　前天晚上，我輔導(dǎo)了一位南方的學(xué)員，她的目標是在未來的5-8年時間內(nèi)，Get全國造價工程師，有一份不錯的收入以后，開始著手寫作，如果時間允許再開拓自己的畫畫愛好。這位姑娘很有寫作天賦，從小，學(xué)得最好的科目就是語文，她的文字功底特別深厚，能把自己的情緒表達得很有張力和勁道，讀其文仿佛可以觸摸到她的情感。而在職場中，她的表現(xiàn)并不樂觀，雖在體制內(nèi)呆了5年，但如何處理人際關(guān)系依然是一個讓她頭疼的問題，關(guān)鍵是她不喜歡造價方面的工作。要經(jīng)常跟著項目到全國各地奔波，長期呆在塵土飛揚的工地。曾幾度提出辭職“未遂”，因為沒想好辭職以后的路怎么走，所以家人極力反對。我們聊了理想、家庭、性格和工作，經(jīng)過兩小時的探討，最終決定先維持現(xiàn)有的工作，然后利用業(yè)余時間進行寫作，當她的寫作有所起色時，再與家人商量辭職事宜。

　　我們很多人的思維還停留在“掙錢”的維度：我怎么樣才能掙到更多的錢，焦點放在更多的錢。這會導(dǎo)致我們怎樣的行為呢？——拼命投入，甚至犧牲健康為代價，比如加班、熬夜。

　　“掙錢思維”最大思維漏洞在于沒有考量投入和產(chǎn)出比。而“賺錢思維”的威力在于：我投入哪部分資產(chǎn)才能換來更多的錢，而且，如何讓投入的資產(chǎn)產(chǎn)生最大化的價值。舉例：

　　“田忌賽馬”是一個耐人尋味的故事。齊威王的上中下三等馬，都分別比田忌的上中下三等馬要強。因為田忌只懂“掙錢思維”——焦點全放在贏得比賽的結(jié)果上，而忽略了投入和產(chǎn)出比的關(guān)系，所以連連輸?shù)舯荣悺：髞恚瑢O臏運用了“賺錢思維”，給田忌支了一招：第一局，用下等馬對付齊威王的上等馬，當然是慘敗；而第二、第三局分別用上等、中等馬對付齊威王的中等、下等馬，最終以3:2贏得比賽。

　　運用賺錢思維的核心在于，梳理出自己最核心的優(yōu)勢和競爭力，把焦點放在投入和產(chǎn)出比的關(guān)系上，重點思考“如何用最少的投入換來最大的產(chǎn)出”，而不是為了最大的產(chǎn)出，不計成本地投入。

　　打蛇要打七寸，如何拿捏投入和產(chǎn)出比的七寸在于，認真評估機會成本——不要讓自己的才華被埋沒。每個人都有獨特的優(yōu)勢和天分，它們像指紋一樣與眾不同。一個對數(shù)字極其敏感的人，如果他去車間做苦力，那么他就浪費了成為一個數(shù)學(xué)家，或者成為優(yōu)秀財務(wù)人員的機會，這就是他為自己的工作所支付的機會成本（人生最昂貴的成本是機會成本）。

　　我們在文章的最開始提到了一個非常悶騷的人，淘一個商品可以貨比100家；想方設(shè)法占盡各種便宜；把帳算的滴水不漏，錙銖必較；走5公里去買一斤便宜一塊五的白菜......其實，我們都是這樣的人，只是沒這么夸張而已。問題是，我們?yōu)楹尾徽J真地這么算一下人生這筆賬呢？

　　PS:人生最昂貴的成本是機會成本。

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　　從今天起，做一個會賺錢的人

　　心理創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)立者希爾博士揭示了賺錢的“黃金”法則，愛迪生曾終生服膺。希爾博士指出：“這些法則不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達到任何目標的必經(jīng)之路。”

　　第一，確定希望擁有的財富數(shù)字金額和期限。如果籠統(tǒng)地說“我需要很多、很多的錢”是沒有用的，因為我們沒辦法衡量自己究竟想要多少。比如：我希望有一份好工作——那么什么是好工作；我希望自己養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣——那么，幾點睡，幾點起床呢；我希望找一個soulmate——那么，你對soulmate的定義是怎樣的；馭爺，安排好時間，下周來我辦公室開會——那么，你要告訴我在星期幾，幾點開始，幾點結(jié)束，不然等于沒說。

　　沒有將自己的人生進行“量化”是讓我們變得平庸的頭牌原因。

　　第二，確定自己愿意付出什么樣的努力和多大的代價去換取，隨便想想的人相當于想要不勞而獲，而這是不符合自然規(guī)律的。要做好這一步的核心是“想明白賺錢的深層次目的”，我更喜歡稱之為初心、動機、出發(fā)點、或起心動念。

　　打個比方，A希望掙更多的錢，目的很簡單，希望過好一點；而同部門的B也想多掙錢，但他的動機是認真積累經(jīng)驗和資本，將來誓要做一番大事業(yè)，光宗耀祖；C跟B有相同的理想，也想干一番事業(yè)，但他的動機更進一步，想在XX領(lǐng)域為社會做一番貢獻，讓生命綻放出某種光芒。如此，最有可能的結(jié)局是：A很有干勁，但可能小富即安，很可能目光短淺，可能稍微遇到挫折就逃避；B也很有干勁，敢于直面困難，但如果長期沒有成就感，那么他比C更容易放棄；對于C，他的目光很長遠，能夠保持長久的熱情，哪怕取得很高的成就也會不斷精進和提升。

　　沒有明確動機（初心），盲目行動常常給我們帶來3個負面的結(jié)果：1、在關(guān)鍵關(guān)頭，我們會變得猶豫不決，想投入但不知道值不值。最終，要么錯失良好機會，要么捶胸頓足，悔不當初；2、很容易迷失，因為我們不知道去向何處，可能變得人云亦云，可能哪里有光亮就從哪里鉆，像速7里那輛失控的美妞；3、一路馬不停蹄，可暮然回首，發(fā)現(xiàn)自己追求的一切，根本不是自己想要的。

　　第三，制定“用‘賺錢思維’指導(dǎo)而制定的”可行性計劃。這個環(huán)節(jié)可以拆分為3大節(jié)點：1、明確自己的優(yōu)勢和劣勢，可參照文章“如何發(fā)掘自己的天賦，并將它發(fā)展成你的事業(yè)1.0”；2、如何讓自己的優(yōu)勢發(fā)揮最大的價值；3、如何最大化地避免短板制約優(yōu)勢的發(fā)揮。最后，不斷審視和跟進整個環(huán)節(jié)。

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　　從今天起，把自己當做創(chuàng)業(yè)者

　　不論是打工者還是當老板的人，大致可以以下三種類型。

　　1、生存型。大多數(shù)是為了謀生混口飯吃。對于這樣的老板，他們沒想把企業(yè)做得很大，不愿意去承擔太大的風(fēng)險，一般以小打小鬧的項目為主；對于這樣的打工者，他們也許都沒想過要往上爬，害怕?lián)拢ε鲁鲥e，害怕得罪人，甚至還認為財富是罪惡的源泉。所以，升職加薪往往跟他們沒關(guān)系。當然，他們的名字往往會出現(xiàn)在公司裁員的首批名單中，因為其存在無足輕重。市場的迭代速度太快了，我們最好不要成為這類人。

　　2、資源型。我們在過去掌握了一些資源，或者依仗著某種關(guān)系，在適當?shù)臋C會，我們將這種資源變現(xiàn)。作為創(chuàng)業(yè)者，往往會自己注冊一家公司，然后開展業(yè)務(wù)；作為上班族，可以讓我們基于這種關(guān)系進入到一個更好的平臺。這個時候，我們要有自知之明，清楚自己的實力有幾斤幾兩，不斷提升自己，因為我們手里的船票早晚會過期。

　　3、使命型。作為老板，他們充滿熱情和責任感，因為其動機并非完全基于生存需求，不僅僅是因為簡單的物欲，而是追求一種成功的使命感、優(yōu)越感；作為打工者，他們不單單是盡職盡責，更多的是打磨和修煉自己，屬于真正的人才（相比于人材和人裁）。不論是創(chuàng)業(yè)者還是上班族，都應(yīng)該爭取找到自己的使命所在。

　　不論是打工還是創(chuàng)業(yè)，我們都是自己的老板。你看，做什么工作，穿什么衣服，用什么牙膏，吃什么早餐，要發(fā)火還是息怒，順從還是逆流，幾點睡覺幾點起床等等，都是我們自己說了算。所以，我們每個人都是自己的CEO、董事長、總設(shè)計師。

　　從今天起，如果你還沒有登基，那就抓緊時間，趕緊登基。

　　當然，我們可以一輩子不賺錢，只掙錢也一樣可以活到死。而且我們也在打如意算盤咧：永遠掙錢，作一名上班族也很好。既不用擔心市場風(fēng)險，也不用盤算自己的付出是否得到應(yīng)有的回報，更不用去研究獲得更多回報和利潤的方法。我們只需盡職盡責，忍受一下00后的上司對我們的指指點點也沒關(guān)系，反正我們在潛意識里不斷告訴自己“我要的很簡單，簡單而純粹的快樂”。

　　但是，也許在很多個夜晚，內(nèi)心會感覺略有所失、些許惆悵。某某同學(xué)換了大房子和好車，我們會云淡風(fēng)輕地說一句，關(guān)于什么霧霾和擁堵的交通之類的話，但說這些話時，內(nèi)心感覺酸酸的。

　　我相信關(guān)注本號的人可以分為兩種：想找到自己天賦和優(yōu)勢的人，以及想要創(chuàng)業(yè)賺錢的人。那么，我給大家做一次代言：

　　“窮人老是左顧右盼，老認為凡事有風(fēng)險，有賊心但沒賊膽；富人也會左顧右盼，但那是在權(quán)衡利弊，他們也知道凡事有風(fēng)險，但他們更知道窮人最大的風(fēng)險是一輩子只能做窮人。