來源 l 公眾號 良大師（ID：lang-da-shi）作者 l 良大師

作者 | 良大大

來源 | 良大

Hi~，我是良大。

講一件有意思的事情，我一個好友的兒子，叫小堅。

剛剛考上了一所大學，這個暑假期間經常和以前的同學一起玩，有男有女，你懂的，正好是情竇初開的年紀，男女之間難免會有些曖昧情愫。

小堅因此就有了煩惱，因為幾個同學之間，有個學霸，腦子非常好使，說話也很幽默，每每一起玩時，都是眾人的焦點，當女生投去崇拜的眼神時，小堅心里挺不是滋味。

他很信任我，就和我說了他的煩惱。

我問他以前和小伙伴都玩些什么？他說：“劇本殺、桌游、密室逃脫之類的。”

我說，那難怪，這類游戲是人家學霸的強項啊，當然把你比下去了，這是人家擅長的領域，你得想辦法把大伙引導到你擅長的領域才行。

小堅也挺聰明，很快就領會了我的意思，便帶著小伙伴們去學沖浪，他身材好，身體也非常靈活，以前還學過游泳，所以很快就學會了沖浪，動作挺優美。

而那位學霸呢？在這個環境下，不得不展示自己的一身贅肉，學沖浪時，也不得要領，動不動就被摔下浮板，很狼狽。

后來，小堅很興奮，說從那以后果然得到女孩子們的青睞......

你可能覺得我教給小堅的東西太市井，但要知道，他面對的并不是一件小事情，這是我們人生道路無數次競爭的縮影，這不像在學校，有個考試成績可以當成勝負的唯一標準。

在成人的世界，勝負的標準往往不是統一的，而是來源于其他人的評價和印象，你的領導、同事、客戶，或者是女性朋友......

如果你懂一點行為心理學就知道，這些評價和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有個參照物，這些參照物就是你的競爭對手。

所以，真實的講，你確實需要一些方法，來彰顯你比這些參照物更優秀一點，而最簡單的方法，就是把對方拖入到你擅長的領域。

十幾年前，我在500強做銷售，通過一條業務線索接觸到一個大客戶，但是這個大客戶和我們其他部門已經有了合作，這個行話叫做“業務交叉”。

當時形勢對我很不利，因為我是新進入者嘛，有點像是來搶業務的，而且，另外那個部門負責這業務的是個老員工，資歷很老，客戶關系也不錯。

所以，公司一開始的意見是讓我放棄這個業務，但是我不甘心，于是向公司大領導爭取開一個聽證會，我和對方都在會上說說自己的觀點，讓領導們來評判，如果我的觀點得不到支持，我就自動放棄。

當然，你應該也能想到，這是我擅長的領域。

對方在會上先講，一上來，無非就是強調自己和客戶的關系多么硬，付出了多少努力和辛酸，同時站在道義的高度，指責我是來搶業務的，會壞了公司的風氣..... 

該我講時，我準備了一份PPT，我的第一句話就是：

“客戶在我們公司的原有業務，我絕不碰，我只做這個客戶其他的新增業務，而且，新業務我會主動分30%給原來那個員工。”

事實上，那個客戶規模很大，有很多業務，只在我們公司做了一小部分，我上來這么表態，就是想讓領導們知道，我是不是來搶蛋糕的， 而是要把蛋糕做大的。

同時，通過PPT，講解了我對這個客戶的分析，他們的業務增長點在哪里，我們的機會點在哪里，還有客戶已有供應商的競爭分析.....

總之，我站在了一個高度是去談如何經營這個客戶，而不是簡單的想從原來的鍋里分杯羹。

如果你當過領導，你大概就理解，這才是領導想要的東西。

后來，組織做了一個極具創意的調整，輕松的化解了這個交叉難題：

公司決定成立一個新部門，專門做這個行業的業務，而我成為了這個部門的頭頭，那位老員工，成為了我的手下。

我們一起去拓展這個業務，后來把這個客戶做的很大。

以前組織行為學里有個概念，叫做木桶理論，意思是，一個桶的容量是由最短的板決定的，所以我們要關注自己的短板。

然而，在我的人生經驗里，其實我們恰恰應該關注的是長板，只有把你的天然優勢發揮的淋漓盡致，你在當下的社會中才可能有機會。

你可以去抖音、快手看看那些比較常青的網紅，其實都是有明顯瑕疵的，但是他們一定是在某個方面非常的突出，超出了絕大多數人，這才能支撐他們到現在。

所以，咱們每個人，都要多琢磨自己的優勢，在你的優勢區域內發力才會有事半功倍，而且，在這還會增強你的自信心，這種自信也會傳導到其他領域。

我看過一個紀錄片，說華爾街精英中，很多人也是其他領域的高手，比如體育、音樂啥的。

片子有個反常識的解釋，說這些人在這些優勢領域中會得到一種“自信輻射”，因此在其他領域也會表現很優異。

不管這種說法對不對，但是有自信肯定比不自信好，這是常識，我們得承認。

我們說把對手拖入到你擅長的領域，也需要警惕，別被人家拉入到他們擅長的領域。

我以前的文章寫過，在香港迪士尼被兩個東北大媽臭罵，我就輸的很難看，因為我想用道理和邏輯來和她們較量。

然而，她們既不講道理，也不講邏輯，只會用下流的語言來大聲叫罵，我聲音沒這么大，也說不出這樣的臟話，所以，這是人家的戰場，是人家擅長的方式，我如果識相一點，是應該要避免的。

當然，現在我也學的精明了一點，你看我很多觀點鮮明的文章，總會在最后一段加上一些澄清和表態的話。

很多讀者不理解，覺得文章已經寫的很清楚了，何必這么小心翼翼？好像我很害怕噴子一樣。

其實，我并不是害怕噴子，而是想反制他們。

因為，當我表態和澄清后，他們就沒辦法直接給我戴帽子了，只能用文章中的具體內容來駁斥我。

但是，就事論事的駁斥是要講邏輯和知識儲備的，而這恰恰是噴子們不擅長，而是我擅長的，他們如果執意來戰，我就可以用我擅長的方式輕松打敗他們。

而不用陷入到一場戴帽和脫帽的無聊游戲當中。