有位前同事臨走時(shí)跟我聊，他說(shuō)令他最有挫敗感的是“五年沒(méi)有升職，紋絲不動(dòng)，真是太久太久了，是我做得不好嗎？”

我一聽(tīng)，悚然一驚，不用掐指都算得出來(lái)，我可不止五年…

想起這個(gè)，是聽(tīng)到最近朋友說(shuō)：

“我必須要提加薪了，來(lái)了一年多，同期的人都有得加，我又不比別人差，怎么總輪不到我！如果再不給我加，我真呆不下去了！”

是的啊，在職場(chǎng)爭(zhēng)取自己利益，從來(lái)不是一件容易的事。如果抱著“我必須提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”這種心態(tài)，看上去是為自己負(fù)責(zé)【需要提，所以不管批不批都會(huì)提】，實(shí)際上這種碰撞式“提”除了莽撞（撞運(yùn)氣的撞）也留不下什么來(lái)。

問(wèn)題不在提不提（爭(zhēng)取與否）— 當(dāng)然要提，問(wèn)題在于如何奏效、達(dá)成目標(biāo)。如何才能打有準(zhǔn)備的仗呢？

你需要做的準(zhǔn)備

自己是否經(jīng)得起同儕對(duì)比？

很多人看得到自己比別人強(qiáng)的地方，但是很容易忽視別人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處。尤其對(duì)工作績(jī)效而言，同儕（有三四個(gè)參照就可以了）做到的項(xiàng)目、達(dá)成的目標(biāo)、對(duì)團(tuán)隊(duì)是否有助攻、個(gè)體成長(zhǎng)性等，需要全面去看。

比如，你覺(jué)得自己出品質(zhì)量很高、慢工出細(xì)活；殊不知公司發(fā)展迅速，同事 A 那種同時(shí)推進(jìn)幾件事，每件都出品平平、但創(chuàng)造出更多新的探索空間，是上司更加青睞的。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在硬性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之余的柔性上，不是以自己的角度來(lái)看、來(lái)對(duì)比；而是要站在更高一階來(lái)看。甚至可以研究一下受到重用、一路往前的同儕，究竟有哪些共性，他們做“對(duì)”的是什么？

如果一味用自己的維度（尺子），不僅很難有說(shuō)服力，也更容易陷入“總有刁民想害朕”的孤芳自賞里。

憑什么值得？

自己究竟做了什么，是值得升職加薪的？我發(fā)現(xiàn)其實(shí)想清楚這個(gè)最重要的“論據(jù)”并不容易。

不妨先見(jiàn)事，再見(jiàn)人：

● 一年的時(shí)間，自己承擔(dān)職責(zé)原來(lái)是什么，后來(lái)調(diào)整到什么，目前負(fù)責(zé)的是什么？

● 一共完成幾個(gè)項(xiàng)目，大項(xiàng)目是什么，中項(xiàng)目是什么，小項(xiàng)目是什么？

● 項(xiàng)目成果是什么？意義在哪里？

● 自己做期間，有哪些思考？如何更好地管理項(xiàng)目、更高效地完成？是否一邊完成具體工作，一邊檢視流程和方法，不斷地微提高微調(diào)整？

● 除了完成既定任務(wù)外，是否有創(chuàng)新的想法，提出“還可以做 XXX”的建議，供大家探討？

● 是否有意識(shí)搜集到反饋，既是對(duì)完成事項(xiàng)的復(fù)盤(pán)，也是為進(jìn)一步需求找線(xiàn)索？

● 看到哪些別人看不到的“重要但不緊急”的事，已然在鋪墊和慢慢做，預(yù)期會(huì)有什么收益？

想清楚事后，再談人：

● 如何調(diào)動(dòng)“人”的資源，更好地推進(jìn)工作？

● 同事間的協(xié)調(diào)，比如怎么開(kāi)會(huì)、何時(shí)需要大家一起參與，這些日常點(diǎn)滴思考，是提升工作效率的來(lái)源；

● 跨部門(mén)合作，考驗(yàn)溝通能力，在不同部門(mén)協(xié)同完成一件事時(shí)，成為越來(lái)越可倚賴(lài)的靠譜員工、成為越來(lái)越不可或缺的樞紐力量；

● 為他人提供幫助，在自己有余力前提下，助益于團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

這些點(diǎn)拉出來(lái)、想清楚、準(zhǔn)備好，但是也不必每點(diǎn)都談到。交流，畢竟是視對(duì)方興趣點(diǎn)，以及在溝通中不斷了解對(duì)方，再做推進(jìn)。

怎么談

“我必須提，批不批是他的事，但提不提是我的事；如果不批，大不了我就走”— 與其說(shuō)這句話(huà)在表決心，不如說(shuō)有種魚(yú)死網(wǎng)破的壯烈感。是的，先抹去這句。

與領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪，只有一個(gè)背景：我值得。志在必得（忍無(wú)可忍，無(wú)須再忍？）當(dāng)然不為過(guò)，但我一直覺(jué)得，溝通在平時(shí) — 也就是上文提到的這種小結(jié)，其實(shí)是可以經(jīng)常有，在平時(shí)有得談的場(chǎng)合，都可以聊得出來(lái)。

之所以這么卡，感覺(jué)畢其功于一役，想來(lái)平時(shí)的鋪墊和交流太少，無(wú)法得到直接的反饋，所以“他反正是不認(rèn)可我”的對(duì)立情緒云生。

人和人之間的回應(yīng)、反饋實(shí)在是太重要了。在輕量級(jí)談話(huà)中，在聊到工作中具體的事情時(shí)，懷著發(fā)自?xún)?nèi)心的好奇心去問(wèn)“為什么這么看？/哪里做得不好？/這樣會(huì)有什么問(wèn)題嗎？”，真的是妥妥的偷師啊。

相反，只要聽(tīng)到（預(yù)感到）對(duì)方會(huì)有質(zhì)疑，就防御性十足地準(zhǔn)備好反擊，你是很難聽(tīng)到對(duì)自己深具價(jià)值的“反對(duì)意見(jiàn)”的。

扯遠(yuǎn)了。與領(lǐng)導(dǎo)談升職加薪就是在談：我值得升職加薪，您認(rèn)為呢？

● 如果我們互相之間有不夠了解的地方，可以了解雙方想法，消除誤解；

● 如果您的角度跟我真的很不同，我有很多不達(dá)標(biāo)的地方，在接收到您的建議后，我會(huì)改進(jìn)自己；

● 升職加薪對(duì)員工，是莫大的肯定；我也希望能獲得應(yīng)得的肯定，繼續(xù)為公司創(chuàng)造更大價(jià)值。

如果既不是客觀(guān)上不認(rèn)可，也談不出有價(jià)值的反對(duì)意見(jiàn)，純粹是有成見(jiàn)，就是不喜歡！那沒(méi)啥好說(shuō)的，想辦法調(diào)部門(mén)。好消息是，無(wú)法客觀(guān)評(píng)價(jià)、給出建設(shè)性指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，跟著也學(xué)不到太多東西，離了不虧。

怎么談，其實(shí)在于怎么聽(tīng)，對(duì)方想聽(tīng)什么，什么是他沒(méi)有 Get 到又看中的點(diǎn)？這個(gè)的發(fā)掘工作，需要有溝通的能力。發(fā)自?xún)?nèi)心地好奇，才能捕捉得到、不勉強(qiáng)地問(wèn)得出來(lái)。

“我很喜歡現(xiàn)在的工作，但就是原地不動(dòng)，升職加薪總輪不到我，很想走！”

其實(shí)細(xì)讀這句，首先“輪”字是錯(cuò)的，這不是轉(zhuǎn)盤(pán)，等著等著就到了，甚至不是旱澇保收，只要耕耘就有收獲。再者，因?yàn)槲幢M所能去爭(zhēng)取應(yīng)得利益，而選擇放棄一個(gè)好職位，嗐，這是不是自己跟自己對(duì)不去？

不等著被“輪”，而應(yīng)該是自己看得到自己的成長(zhǎng)，跟以往的不同；看得到自己匹配得上職位需求，為公司創(chuàng)造價(jià)值；應(yīng)該是為自己做最棒的爭(zhēng)取，發(fā)出自信的，有理有利有節(jié)的最強(qiáng)音。