庫存、市場業績下滑、市場疲軟、新品跟不上、資金鏈流通不暢、撤店、企業換血、轉型等等甚至是倒閉等等一大堆的事件頻頻在鞋服企業里面暴露。無論是轉型中的企業，還是正在艱難渡日的企業，大家還是不忘這個行業未來帶來的市場趨勢，從運動轉向亮仔型的潮流服裝，從外貿轉向國內市場，從潮鞋或運動鞋轉向休閑鞋或商務鞋，等等大家的目標都瞄準的是年輕時尚群體帶來的新一輪的市場需求，產品集中的方向點都往時尚休閑的方向。
此外，在競爭壓力俱下的同時，國內鞋服有一大批升級到中高端鞋服市場領域，比如例外服飾；以及一直堅守在都市潮男的設計師品牌卡賓，等等在市場重洗的情況下脫穎而出，也讓國內的鞋服看好了產業的方向。
但是對于這幾年的鞋服行業而言，無論是品牌經營商、還是代理商、或是職業經理人這幾年終端市場都在步履維艱，再加上電商嚴重沖擊和線上之間的殘酷競爭，更是制約鞋服終端市場，高庫存、終端零售業績嚴重下滑，即便在使用任何點子的價格促銷戰役都難以維持品牌的發展，虧損日益呈現！然而這些惡劣的環境是市場發展的必然規律，早在三年前大家都已經清晰的預測到。
同時，我們看到了眾多品牌不是關閉店鋪，就是倒閉；電商也如此，不是虧損就是轉讓商城。那么2014年作為企業的經營者也好，職業經理人也罷，或是代理商也好，我們應該如何面對，又該如何走下去：
1、代理商或終端加盟商，如果是因為好的地段又經營不善的，請不要抱怨他們銷售的差勁，那么，在其他宣傳品一定的情況下，我們是否有加大在人力資源的管理上，對終端的業務人員進行集體的培訓。如果講服務，我們的服務是不是和銷售好的門店比起來還有差距，我們的人員激情是不是缺失。想想你走過的香港，歐洲甚至是意大利的品牌門店，看看他們的服務水準及服務態度，是否是我們借鑒的服務榜樣。如果是，那么請我們參考國內奢侈品牌的服務理念，來靈活灌輸到我們的市場人員。
2、請重新審視下每家門店每年的銷售額，以及公司每年的實際銷售額，并看看哪種促銷方式更有利益市場的銷售？哪家門店是銷售冠軍？哪個區域做得優勢？并多看每區域的庫存，才是真的庫存，而不是一直瞪著總部的庫存。
3、正確的評估門店的經營實況，盈虧情況，以及帶來的商業價值，即便是虧損也要評估下是否能為品牌帶來效應，有的旗艦店的存在不是單純為了銷售，他可以促進品牌的提升，這就要看待旗艦店所起的作用。此外，請慎重關閉虧損的門店，當你的門店處在某個市場且地段還優勢的時候，并且經營許久的時，請慎重評估關閉此店的因素，因為你下次切入這個市場的時候，你需要投入的成本會加倍，而且當你撤店的時候顧客對你品牌的認知已經是持否定的態度。
4、當你的資金有限的時候，建議不要投入大量的資金在硬件上，你必須重視現階段如何把產品賣出去，如何吸取更多的資金為品牌的發展。其次，要特別的重視人員的成長，團隊不成長，即便最好的市場最好的城市地段，產品再優秀，再價格再廉價也是賣不動。所以當你的企業處在下坡路時，請重視以上兩個最為主要的要點。
5、如果線上的商品和線下的商品能夠保持一致，這里的一致是指價格的一致，那么你的終端市場就不會自己被自己的線上給摧垮。如果你線上的商品比線下的商品來得貴，那么市場會看好你的品牌，但是這點目前市場上無人做，企業者在目前也不敢嘗試。如果線上比線下的商品來得貴，你的終端市場運作的效果會更好，大家對品牌的認知度會更高，而線上更主要的是做為品牌的一個推廣窗口，而不僅僅是單一的銷售渠道。
6、在品牌推廣上，可以節省一些開支，選擇一些優質的新興媒體傳播品牌，高價格的媒體平臺不一定傳播效率好，比如傳統媒體，費用是不斷的飆升，但是傳播的效率不一樣理想。比如熱播的電視劇，插入不了電視廣告，我們就做植入式的廣告，再不行選擇一個網絡電視平臺做個幾秒鐘的廣告也是不錯。甚至我們可以選擇一對一的手機移動廣告媒體。另外，不要太過于更換門店的裝修，或是太把門店的裝修檔次放在首位，來拉動產品的銷售，這個階段未必是有效，最為根源的問題必須正視。
7、不要太多依賴代理商或是加盟商去拉動業績或是商品銷售的渠道，也許太多的政策對代理商都沒有多大的見效，當市場不景氣或是代理商經營下滑的同時，還是先想想如何通過自身的團隊實力去站穩市場的腳跟。比如，加大力度把產品的工藝做好，加大疏通企業內部管理的機制，極大團隊的營銷訓練；那么在市場的運作上可以多渠道跨界營銷，跟不同行業捆綁在一起進行營銷等等。
請不要過于迷戀市場的調研，運營品牌需要堅持自己的理念，需要優質的智囊團隊為你注入企業經營的活力。是渠道也好，品牌推廣也罷，還是企業的運營模式，甚至是品牌的文化、市場定位等等，這些始終都是理念，也都是人的因素在起決定作用，假如你的賣不去一件商品，那這些理念為你又有何用。因此，理念雖然，如果沒有很好的駕馭市場的執行方式始終都空談。今后，品牌的發展不僅僅是理念的創新，更是市場操盤手能夠駕馭市場，以及帶領團隊執行每一個品牌運作的環節的掌控者，資源整合的年代已到來。2014年，讓我們一起奮戰在欲火重生的市場上，一起見證品牌逐漸成長的那一刻曙光！