2011中國(guó)獸藥統(tǒng)計(jì)和各專業(yè)網(wǎng)站上，我們了解到有一個(gè)獸藥產(chǎn)品最惹人注目：作為一個(gè)生化獸藥，2011年銷售10億毫升，這個(gè)產(chǎn)品就是信得科技的信必妥。

　　帶著疑問(wèn)和興奮我們來(lái)到了山東諸城，在信得公司新建成的辦公大樓內(nèi)技術(shù)總監(jiān)喬彥良博士、禽藥制劑業(yè)務(wù)部總經(jīng)理崔廣超先生接受了我們的采訪。

　　記者："祝賀信必妥單品銷售10億毫升。"

　　喬彥良："謝謝，信必妥銷售10億毫升，意味著8億只雞使用了信必妥，意味著在一些地區(qū)信必妥已經(jīng)成為養(yǎng)雞用藥習(xí)慣。"

　　記者："請(qǐng)問(wèn)喬博士在哪些地區(qū)，形成了怎樣的用藥習(xí)慣呢？"

　　喬彥良："信必妥在山東、東北、天津、河北等養(yǎng)雞密集區(qū)域已經(jīng)得到用戶的廣泛認(rèn)可，比如說(shuō)雞得了新城疫養(yǎng)雞戶首先想到的就是拿信必妥治療，法氏囊炎疫苗時(shí)他們肯定會(huì)配合信必妥使用，這不需要經(jīng)銷商推介，因?yàn)橛蒙狭诵疟赝姿麄冃睦锞陀辛说住?quot;

　　記者："哦，知道了！關(guān)鍵是信必妥在這些階段幫他們解決了實(shí)際問(wèn)題，信必妥已經(jīng)進(jìn)入了養(yǎng)雞戶的心里，形成了習(xí)慣。"

　　喬彥良："是啊，達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的背后是我們包括研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的全體人員的共同努力。"

　　記者："嗯，付出總有回報(bào)嗎，在信必妥研發(fā)方面我們知道您親自掛帥，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)拿到了國(guó)家級(jí)新藥證書(shū)，確實(shí)不易。"

　　喬彥良："信必妥拿到新獸藥證書(shū)用了8年的時(shí)間，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)博士，30多個(gè)研究生，每天從早到晚忘我工作，做了不下上萬(wàn)次試驗(yàn)驗(yàn)證，光試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)一項(xiàng)就近千萬(wàn)。"

　　記者："是啊，研發(fā)投入是可見(jiàn)的，體現(xiàn)在效果上，信必妥的業(yè)績(jī)說(shuō)明了一切。"

　　喬彥良："信必妥光GMP車間投資就5500萬(wàn)，我們和業(yè)內(nèi)專家們到國(guó)外的幾個(gè)國(guó)家對(duì)設(shè)備進(jìn)行了實(shí)地考察，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，最終選擇設(shè)備全部從德國(guó)進(jìn)口，信必妥的生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)了流程化、自動(dòng)化作業(yè)。"2010年5月，GMP車間通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部驗(yàn)收，是國(guó)內(nèi)首個(gè)獸用脾轉(zhuǎn)移因子GMP車間。

　　記者："先進(jìn)的設(shè)備代表生產(chǎn)力，喬博士，信必妥產(chǎn)能是多少，生產(chǎn)工藝復(fù)雜嗎？"

　　喬彥良："目前日產(chǎn)能能達(dá)到100萬(wàn)毫升，生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)超濾、濃縮、高壓滅菌、除病毒、半成品檢測(cè)、成品檢測(cè)等32道復(fù)雜的工藝，光摸索工藝就花了我們將近4年的時(shí)間呢。技術(shù)專家們反復(fù)進(jìn)行工藝摸索、驗(yàn)證試驗(yàn)、反復(fù)調(diào)整，為了等一個(gè)小結(jié)果，不知道經(jīng)歷了多少個(gè)不眠之夜，這里邊確實(shí)凝結(jié)著他們的很多心血！信必妥的生產(chǎn)工藝雖然復(fù)雜，但程序化之后就成了流水線作業(yè)，生產(chǎn)效率大大提高，所以產(chǎn)能供應(yīng)是不成問(wèn)題的！對(duì)于信必妥的質(zhì)量控制分為兩塊：一是公司設(shè)立了專門(mén)的生化制品質(zhì)量檢驗(yàn)部，有20多名檢驗(yàn)人員，對(duì)信必妥原料、半成品、成品進(jìn)行全方位的檢驗(yàn)；二是每生產(chǎn)一個(gè)批次的產(chǎn)品都要先送樣品到農(nóng)業(yè)部獸藥監(jiān)察所去進(jìn)行批檢驗(yàn)，合格后批簽發(fā)才允許產(chǎn)品上市銷售。"

　　記者："明白了，這完全遵守了疫苗產(chǎn)品上市的嚴(yán)格流程。"

　　喬彥良："是啊，品質(zhì)重于泰山，質(zhì)量是企業(yè)的生命，養(yǎng)殖業(yè)最需要的就是安全的產(chǎn)品，我們要對(duì)用戶負(fù)責(zé)啊！"

　　記者："看來(lái)信必妥不但技術(shù)研發(fā)投入大，工藝摸索也需要大量投入，臨床使用方面也需要煞費(fèi)苦心吧？"

　　喬彥良："信必妥在實(shí)驗(yàn)室做了大量的評(píng)價(jià)試驗(yàn)，包括我們自己的P3實(shí)驗(yàn)室和青島農(nóng)大、山農(nóng)、中國(guó)農(nóng)大的實(shí)驗(yàn)室：試驗(yàn)項(xiàng)目包括治療新城疫、配合疫苗提升效價(jià)、減少疫苗應(yīng)激等，光試驗(yàn)室內(nèi)用的商品雛雞就有5萬(wàn)多羽。根據(jù)初步的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，我們又邀請(qǐng)農(nóng)大的教授一起研究制定信必妥的臨床擴(kuò)大試驗(yàn)方案。經(jīng)過(guò)專家論證我們把試驗(yàn)地點(diǎn)最終選在遼寧、山東、河北養(yǎng)殖密集區(qū)域進(jìn)行，記得當(dāng)時(shí)信得很多技術(shù)服務(wù)專家的首要任務(wù)就是全程跟蹤信必妥的臨床試驗(yàn)，按照既定方案摸索不同疾病的最佳使用時(shí)機(jī)和用藥方案，還有使用劑量。"

　　記者："產(chǎn)品的效果是用出來(lái)的，獸藥產(chǎn)品也需要和疾病磨合啊？"

　　喬彥良："最初的臨床使用摸索讓我們積累了一手的數(shù)據(jù)，信必妥經(jīng)過(guò)第一階段上百萬(wàn)羽雞的臨床試用之后，很多的其他藥物不可比擬的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了。上市銷售以后我們也沒(méi)間斷對(duì)信必妥的臨床數(shù)據(jù)收集和整理，終于摸索出來(lái)信必妥的最佳使用時(shí)機(jī)及方案，和最佳劑量。"

　　記者："知道了，像幾年前的傻瓜相機(jī)差不多吧，獸醫(yī)只要看準(zhǔn)病，按照我們的指導(dǎo)對(duì)癥下信必妥就是了！"

　　喬彥良："呵呵，是啊，信必妥成就了很多獸醫(yī)。"

　　記者："喬博士，我們知道現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多打著轉(zhuǎn)移因子名義的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)您怎樣看待這些產(chǎn)品的挑戰(zhàn)呢？"

　　喬彥良："是啊!是有這么一些打著轉(zhuǎn)移因子名義的產(chǎn)品，首先它們的技術(shù)是不過(guò)關(guān)的，生化技術(shù)制藥不是簡(jiǎn)單的幾種原料藥配伍，是有很多技術(shù)含量在里邊的,前面我已經(jīng)介紹了信必妥研發(fā)是很漫長(zhǎng)的。首先技術(shù)不過(guò)關(guān)這些產(chǎn)品的效果會(huì)打折扣；再者，這些產(chǎn)品也沒(méi)有生產(chǎn)硬件投入和生產(chǎn)工藝支持，不是GMP車間產(chǎn)品，更沒(méi)有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，出來(lái)的產(chǎn)品恐怕連最起碼的滅菌、除病毒環(huán)節(jié)都做不到，產(chǎn)品極不穩(wěn)定，更可怕的是這些產(chǎn)品實(shí)際上是散毒者，市場(chǎng)上的例子很多：比如配合疫苗使用它，會(huì)激發(fā)嚴(yán)重的呼吸道反應(yīng)；治療新城疫使用它，死淘率反而越來(lái)越高，到時(shí)最終受害者還是養(yǎng)殖群體。"

　　記者："是，假貨害死人啊，信必妥10億毫升的銷售，說(shuō)明養(yǎng)殖業(yè)還是會(huì)選擇安全、有效、可信賴的產(chǎn)品。"

　　喬彥良："10億毫升銷量，只雞1ml，估計(jì)一下，2011全國(guó)有超過(guò)8億只雞用過(guò)信必妥。"客戶反饋回的信息，同期使用過(guò)信必妥的雞群，比不用的每只雞能提高效益1塊錢(qián)以上！"

　　記者："哇，不得了，那就是用過(guò)信必妥的雞群直接增收8億元啊。 請(qǐng)問(wèn)喬博士，信必妥主要用在養(yǎng)雞的哪個(gè)階段？"

　　喬彥良："信必妥在肉雞上主要在三個(gè)時(shí)期使用：一是配合法氏囊炎疫苗使用，解決造成的免疫抑制問(wèn)題和降低呼吸道反應(yīng)；二是28天前后病毒病多發(fā)，使用信必妥幫助雞群度過(guò)危險(xiǎn)期；三是一旦發(fā)了新城疫，馬上使用信必妥治療，一般用后24小時(shí)即可見(jiàn)效。"

　　記者："新城疫是養(yǎng)雞業(yè)的一號(hào)殺手啊，請(qǐng)問(wèn)喬博士信必妥治療新城疫的機(jī)理是什么呢？"

　　喬彥良："信必妥相當(dāng)于´供體´，攜帶了大量的免疫信息，能提高雞的免疫力，發(fā)病雞相當(dāng)于´受體´，´供體´將這些免疫信息轉(zhuǎn)移給´受體´，使雞獲得免疫力從而提高抗病能力。打個(gè)比方吧，信必妥治療新城疫就像警察可以從北京分析到最準(zhǔn)確的罪犯信息特征然后到發(fā)案地江蘇抓罪犯一樣。"

　　記者："謝謝喬博士，肉雞一共是40多天的生長(zhǎng)期，度過(guò)這40多天可真不容易啊。"

　　喬彥良："是啊，肉雞就是造肉的機(jī)器，長(zhǎng)得快，病也多，能度過(guò)法氏囊苗免疫、28天前后這兩次危機(jī)，也就離養(yǎng)雞成功差不多了。經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐，像大成、鳳祥、仙壇等國(guó)內(nèi)大型一條龍企業(yè)已經(jīng)將信必妥列入了免疫程序，養(yǎng)雞戶已經(jīng)離不開(kāi)它了。還有當(dāng)雞群頑固性大腸桿菌、腸炎、腺胃炎發(fā)生時(shí)，信必妥配合抗生素使用能快速治愈。"

　　記者："請(qǐng)問(wèn)喬博士，咱們的信必妥能不能在蛋雞等其他禽類上使用呢？"

　　喬彥良："你問(wèn)的很好，蛋雞、種雞上信必妥在開(kāi)產(chǎn)期、高峰期、活苗免疫這幾個(gè)時(shí)機(jī)使用，能減少各種疾病的風(fēng)險(xiǎn)，保證蛋雞、種雞順利開(kāi)產(chǎn)，度過(guò)高峰期。女人坐月子需要雇個(gè)保姆好好伺候，蛋雞、種雞下蛋也是坐月子，有信必妥就安全了。"

　　記者："哈哈，喬博士真幽默。聽(tīng)了你的講解，我了解了信必妥，感覺(jué)自己也能成一名好獸醫(yī)了。"

　　喬彥良："真別說(shuō)，信必妥是與名獸醫(yī)聯(lián)系在一起的，很多獸醫(yī)因?yàn)闀?huì)用信必妥出了名，成了當(dāng)?shù)氐拿F醫(yī)，有了影響力，還有方圓100公里的養(yǎng)雞戶來(lái)找他們看病的。"

　　記者："恩，是啊，最關(guān)鍵是他們用信必妥給養(yǎng)雞戶解決了問(wèn)題，養(yǎng)雞戶對(duì)他們也形成了依賴！"

　　喬博士："是啊，去年冬天疫病復(fù)雜，很多龍頭和經(jīng)銷商壓力都非常大，名下30來(lái)天就提前出欄的養(yǎng)雞戶很多；后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，那就是使用信必妥的養(yǎng)雞戶能成功養(yǎng)到出欄日齡，這件事情傳開(kāi)之后，很多養(yǎng)雞戶主動(dòng)來(lái)找這些龍頭或經(jīng)銷商簽合同養(yǎng)雞，因?yàn)樗麄冎乐挥行疟赝撞拍軒椭麄凁B(yǎng)雞成功！"

　　記者："我看信必妥即將成為龍頭發(fā)展養(yǎng)雞戶的工具嘍，信必妥有粘性，呵呵！養(yǎng)雞早用信必妥早獲利啊！"

　　喬彥良："嗯，是啊！信必妥增加了龍頭對(duì)養(yǎng)雞戶的粘性，因?yàn)樾疟赝鬃尯芏囵B(yǎng)雞戶主動(dòng)匯集到很多的龍頭和經(jīng)銷商身邊。"

　　記者："我看到信必妥的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是以后每年銷量上升50%，請(qǐng)問(wèn)有哪些措施來(lái)和計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這么快的增長(zhǎng)呢？"

　　喬彥良："那請(qǐng)我們禽藥業(yè)務(wù)部崔總給介紹下吧，他更清楚市場(chǎng)的情況！"

　　崔廣超："記者您好，2012年我們的計(jì)劃是聯(lián)合龍頭客戶或經(jīng)銷商召開(kāi)500場(chǎng)技術(shù)講座，目的是教會(huì)更多的養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)用信必妥解決問(wèn)題，這是一項(xiàng)非常有意義的工作，用好信必妥，龍頭、養(yǎng)雞戶都省心。"

　　記者："2010年的時(shí)候，在網(wǎng)上看到"我是怎樣做到單品銷售過(guò)百萬(wàn)的"一則報(bào)道，是安丘的李成先生介紹把信必妥在安丘一個(gè)縣做到了上百萬(wàn)元，分銷到了30多個(gè)經(jīng)銷商那里，請(qǐng)問(wèn)崔總：像李成先生這樣銷售信必妥的經(jīng)銷商多嗎？"

　　崔廣超："目前不多，這正是公司2012年對(duì)信必妥的最大動(dòng)作，就是尋求有覆蓋能力的代理商合作，聯(lián)合推廣信必妥，讓更多的養(yǎng)殖戶受益！也希望媒體記者朋友們多引薦呀！"

　　記者："好產(chǎn)品需要好渠道，我們一定盡力幫忙。聽(tīng)說(shuō)這兩年H9流感給養(yǎng)雞業(yè)帶來(lái)的損失也非常大，我家附近有很多養(yǎng)雞戶，一談流感都非常害怕，甚至不敢上雞，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有這方面的研發(fā)和產(chǎn)品儲(chǔ)備啊？"

　　喬彥良："H9近年非常猖獗，給養(yǎng)雞業(yè)帶來(lái)了很多的麻煩，我們研究的H9加強(qiáng)型信必妥正在籌備上市工作，根據(jù)H9發(fā)病特點(diǎn)在轉(zhuǎn)移因子基礎(chǔ)上復(fù)配免疫球蛋白、干擾素、敏感抗生素、解表藥物等，一次注射專治H9型流感。"

　　記者："是啊，希望H9加強(qiáng)信必妥能養(yǎng)雞戶朋友們帶來(lái)福音。"

　　喬彥良："臨床評(píng)價(jià)階段已經(jīng)完成，開(kāi)始上市了，雞群紅眼、流淚、眼角拉長(zhǎng)時(shí)馬上注射H9加強(qiáng)型信必妥，能控制病情蔓延，減少H9造成的損失。現(xiàn)在山東、東北部分地區(qū)早、中期使用控制H9型流感，已經(jīng)收到了很好的效果！"

　　記者："兵貴神速，H9來(lái)了，看來(lái)使用H9型信必妥一針必妥！"

　　喬彥良："呵呵，是啊，總結(jié)的不錯(cuò)！這兩年控制住H9，養(yǎng)雞也就成功了"

　　記者："非常感謝喬博士、崔總接受我們的采訪，祝愿信得事業(yè)輝煌，龍年騰飛。"

　　采訪后記：

　　喬博士告訴我們，這幾年信得生化制藥板塊產(chǎn)品線逐步得到了完善：2010年公司連續(xù)推出的三個(gè)國(guó)家級(jí)新獸藥雞傳染性法氏囊炎、鴨病毒性肝炎、小鵝瘟精制蛋黃抗體因?yàn)榀熜鞔_，得到用戶的認(rèn)可，避免三大疾病造成的高死淘率；同年脾轉(zhuǎn)移因子車間通過(guò)GMP驗(yàn)收并拿到批準(zhǔn)文號(hào)，信必妥成為國(guó)內(nèi)唯一具有合法資質(zhì)的脾轉(zhuǎn)移因子產(chǎn)品：新城疫問(wèn)題、法氏囊炎疫苗免疫抑制問(wèn)題得到解決；2012年初H9加強(qiáng)型信必妥問(wèn)世將解決養(yǎng)雞業(yè)H9困擾難題，增加養(yǎng)雞效益。信得聯(lián)合哈獸研共同攻關(guān)的Lasota基因載體H9活疫苗的即將面世，將結(jié)束養(yǎng)雞業(yè)無(wú)H9活苗可用的歷史，對(duì)控制肉雞H9流感將起到關(guān)鍵性作用；高致病性禽流感滅活苗也即將在山東信得動(dòng)物疫苗有限公司問(wèn)世，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)采用細(xì)胞懸浮培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)的疫苗產(chǎn)品，避免了使用雞胚培養(yǎng)造成的污染難題，細(xì)胞培養(yǎng)病毒更加穩(wěn)定性和安全，是一項(xiàng)引領(lǐng)行業(yè)的高新技術(shù)；信得在青島的研發(fā)中心已經(jīng)破土動(dòng)工，該中心是根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)難題專門(mén)研究高新產(chǎn)品的平臺(tái)。

　　相信憑借這些高端技術(shù)和研發(fā)平臺(tái)，信得必將為養(yǎng)殖業(yè)提供更多的能夠有效解決問(wèn)題的產(chǎn)品和方案。