目前，隨著各大外國企業進入中國動物保健市場，中國本土企業面臨的競爭日益激烈。由于在技術、規模和行業集中度方面還處于劣勢，本土動保企業要想占有一席之地，還有很長的路要走。面對“洋品牌”沖擊下的動保市場，福建奧姆龍動物藥業有限公司從母豬生殖健康為切入點拓展市場，堅持“以產品質量來衡量，以服務質量來說話”，在市場競爭中迅速成長，讓很多同行刮目相看。

　　增強免疫治根本

　　奧姆龍在成立時就明確了產品定位，主抓母豬的生殖健康，致力打造母豬健康繁殖專業品牌。他們從防治母豬子宮內膜炎著手，將產品進行歸類，生產的一系列產品通過臨床驗證，已經得到養殖戶的認可。

　　讓豬少得病，要從提高豬的免疫力做起。奧姆龍公司專業技師余建說：“現今很多養殖場（戶）選擇產品時，看哪種產品見效快，就跟風購買，見效快的產品往往只治表，不治根。我們要研制的保健品，不僅把豬病治好，更能提高豬的免疫力。”

　　據奧姆龍華北營銷總監程炎明介紹，在獸藥市場同質化嚴重的情況下，奧姆龍注重中草藥提取和免疫調節產品的研究和開發，根據豬場的需求重點開發了中藥系列產品，特別是公司的姆寶康產品開發，運用二氧化碳零萃取技術，將益母生化散制粒糖衣包被，提高了產后母豬的中藥適口性，運用全新的投藥方式和操作方法，真正達到母豬產后迅速排膿的目的，免疫調節系列產品金立維它、霉必脫，徹底解決了豬群免疫力低下、抗體水平不高的問題。

　　貼身服務提信譽

　　記者了解到，近日，針對夏季豬病防治，奧姆龍技術總監郭金權與華南銷售總監楊思齊帶隊，為福建省龍巖市新羅區紅坊鎮的養殖戶進行了技術推廣，指導養殖場（戶）正確用藥。

　　程炎明告訴記者：“我們不僅把產品賣給經銷商，還要幫其經營，幫經銷商做大做強；對于養豬戶，我們有專門的業務人員在豬場定期尋訪，一旦發現豬場有疫病，馬上聯系技術專家現場診治。通過提供貼身式服務，來提高公司的信譽度。”廣東陽春新隆基動物保健公司經理羅金宏對奧姆龍的貼身式服務深有感受：“有一次，豬場的豬發生疫情，不少豬發起了高燒，咳嗽、喘氣、皮膚發紫，我趕緊打電話請余建來診斷。他來到豬場后，先開了中草藥制劑給病豬喂下，然后為我們詳細解析了發病原理。”

　　科研創新促發展

　　據程炎明介紹，奧姆龍公司的銷售人員必須做產品的技術專家，不但要了解自己公司的產品，還必須了解其他公司的產品，通過產品的組合解決豬場的問題，定期向養殖戶傳授新技術，對病死豬進行解剖，給養殖戶分析發病原因，以便對癥用藥。

　　在第十屆中國畜牧業展覽會上，奧姆龍公司以母豬健康繁殖為主題的展臺吸引了很多參觀者，其展位搭成福建的土樓，更是別具特色，令人過目難忘。據了解，為了提高企業研發能力，去年成立了“工業微生物發酵技術國家地方聯合工程研究中心-奧姆龍獸藥與微生物制劑研究所”，為今后產品的研發能力、創新能力、技術團隊等方面奠定基礎。