近幾年水產飼料行業的高利潤迎來了無數中小企業的加盟，但是高利潤的同時也有高風險。據了解，全國10000家飼料廠，有可能在不到五年的時間，就能消失7000多家。只剩下3000多家。由于受到災害天氣、動物瘟疫等方面的影響，據相關部門提供的數據，今年1~—9月份，全國飼料整體銷量下滑了10%。這使得中小企業退出市場的速度進一步加快。

　　而跟中小企業不同，海大集團今年前三季度營收卻逆勢增長14.91%。海大集團相關人士層表示，飼料行業此前一直處于分散狀態，以中小企業居多，集中度不高。可以預計，隨著形勢的發展，每年都將有大量企業在競爭中消失。

　　一方面是中小企業讓出大量市場空間，另一方面，如果我國養殖業飼料結構能夠進一步改善，那么又會新增大量空間。海大集團認為，按照目前中國每年出品的生豬和魚蝦產量計算，僅就使用飼料代替原來用糧食直接投喂的飼料需求量，豬料和魚蝦料就有一倍以上的增長空間。

　　“優秀企業將把握行業發展這一關鍵時機，整合和占領更多的市場份額，在未來競爭中取得有利位置。”海大集團如是表示。

　　其實，如果以美國作為參照，也能大概看出中國飼料行業未來的走向。公開數據顯示，美國1978年有10000家飼料企業，但經過多年的淘汰整合，到2012年只剩下300家。

　　業內分析人士指出，出現如此高的淘汰率，是因為飼料行業發展到一定程度后，競爭已經非常激烈，利潤率較低，一些產能不大的中小企業，慢慢失去了利潤空間。

　　打造綜合實力

　　業內分析普遍認為，在海大集團不懈努力之下，2014年高增長可期。

　　海外市場方面，海大集團在越南的子公司——昇龍生物科技有限公司2013年前三季度較2012年實現了76%的增長。海大集團相關人士曾表示，東南亞水產養殖豐富，人力和土地成本都較低，今后將進一步加強在該區域的布局。

　　而有券商分析師指出，東南亞對蝦料市場是國內三倍，且仍在快速增長，海大將國內成功模式復制至越南市場，越南工廠2012年對蝦料銷量3萬噸，今年6萬噸，明年預計可達10萬噸。

　　在國內市場方面，走過2013年市場低谷后，魚料有望實現恢復性增長。有券商分析測算，海大集團明年在華東、華中和華南市場將分別實現30%~40%，20%~30%，以及20%的增長。

　　值得一提的是，海大集團的豬料或許將成為公司另外一個重要增長點。公司曾稱，2013年很大的突破是豬料的銷量增長。2014年公司將會對豬料業務加大投入，預計未來兩三年該業務將會實現跨越式增長。

　　據了解，相比水產料在全國較高的市場份額而言，海大集團的豬料起步較晚。但是，公司以穩扎穩打的方式，已經在大本營廣東市場上升至第二的位置。分析認為，2014年在廣東市場繼續放量的同時，已經培育成熟的湖南、湖北市場也將快速放量，而公司正有計劃培育江西、天津、成都等市場，為以后的增長做準備。

　　在銷售規模快速增長的同時，海大集團認識到，飼料行業已經從原來的產品競爭發展到綜合競爭，優秀飼料企業需要投入更多資源打造綜合競爭實力。

　　所以，打造綜合實力，正在成為海大集團奮斗的方向。在海大集團看來，提升綜合實力，一方面要做到行業技術最好，另一方面要做到服務能力最強。

　　在產品技術上，海大集團今年持續加大研發投入，拓展研究方向，在水產飼料、畜禽飼料、水產動保產品、禽畜動保產品、優質苗種等領域都推出多個高價格、高質量、高效益的產品。

　　據悉，公司目前擁有專利技術65項(發明專利21項)，建立了國際領先的《主要水產動物營養需求數據庫》、《畜禽、水產動物原料利用數據庫》等，是產品配方的核心。2013年7月，海大集團還承擔了國家海洋局《新型功能性蛋白源及其漁用配合飼料的產業化應用與示范》項目。

　　除了技術外，海大集團還追求服務的大幅提升。

　　目前，海大集團的“水產技術服務部模式”深受養殖戶歡迎。在這種模式下，海大集團的每個經銷商都成立了服務站，公司每天在服務站對前來的養殖戶進行培訓。而培訓的內容覆蓋“苗種-放養模式-水質控制-疫病防治-飼料”全流程。

　　“海大集團推廣的不是單個飼料產品，而是整個養殖模式的輸出。”有分析人士這樣評價。經過全程服務，海大集團獲得了養殖戶更高的信賴，從而產生了客戶“黏性”。

　　“產品和服務并重的模式使公司獲得了很高的附加值，客戶也獲得了超出市場水平的利潤并得以持續發展，”海大集團自信地表示：“公司得到了大批忠實的、養殖技術突出的養殖戶的信賴和支持，奠定了穩定持續成長的基礎。”