國慶后，海大眾多中高層回到總部，從10月8日—10日連續開了3天會。正是在這次會議上，海大宣布成立華南大區，此前掌管番禺大川、江門海大以及東莞海大三家公司的李維峰擔任大區總經理。有知情人透露，海大正試圖以新的營銷組織架構來解決此前一直存在的分子公司競爭內耗問題。

10月21日，海大業務員阿民（化名）很生氣地告訴《農財寶典》記者，他在茂名的一個示范戶打算嘗試使用集團另外一個子公司的魚料。如果是其他企業，他還不會非常生氣，但大家“在一個企業，原想著幫忙銷點鴨料，才將同事介紹進來，沒想到現在開始打我魚料的主意了！”這并不是記者第一次遭遇海大集團下屬分子公司互相搶客戶的事，記者在市場上還聽到不少有關這方面的情況。

華南大區成立的目的之一是要解決分子公司的市場沖突問題，但意圖也并不僅僅在此。

大區整合分子公司團隊

自2001年進入水產配合飼料領域以來，海大就一直處于快速擴張中。截至目前，海大在華南一帶市場已經有番禺大川、廣州容川、廣州海維等13家全價料分子公司，而且還有多家廠在建。這些分子公司共經營海大牌、海龍牌、大川牌、海貝牌、風光牌、容川牌魚料、蝦料、畜禽料。

有業內人士分析，海大前些年還比較小，市場份額小，基于快速擴大市場份額的考慮，海大并沒有限定各分子公司的市場區域，而任由分子公司自由競爭。以高要市場為例，記者了解到，海大下屬大川、海維、江門海大、東莞海大以及今年8月新投產的肇慶海大都在拓展該市場。

經過十多年發展，海大在華南很多細分市場都已經做到比較高的市場占有率。以惠州潼湖市場為例，有業界估算，海大鴨料占據70%以上市場，魚料也有60%以上的市場占有率。如果任由分子公司繼續自由競爭，勢必產生內耗，浪費資源。華南其他市場雖然沒有這么高占有率，分子公司競爭也比較明顯。

海大集團服務營銷中心魚料產品線市場總監雷和江告訴記者，華南大區是一個對市場負責的組織，分子公司生產、財務、行政、人事保持不變。大區下設置銷售區域，比如說粵東區、粵西區，在區域內設置銷售總經理，對所轄區域內所有飼料銷量負責，與此同時，所有業務員按產品線開拓市場。

雷進一步介紹，華南大區目前只負責魚料、畜禽料銷售，并不包括蝦料。不過，海大全國市場的豬料銷售此前由海龍王豬料事業部統一負責。如果豬料銷售也劃入華南大區，如何與海龍王豬料事業部協調？雷和江模糊地表示，公司正在協商。

對于分子公司業務員以及產品品牌的管理，海大集團總裁助理徐傳萬告訴記者，集團會將原來分散于各分子公司的業務員集中管理，可比作集團層面的銷售部。對于同一產品線有幾個品牌的情況，徐告訴記者，每個業務員可以同時銷售幾個品牌。但品牌銷售順序，銷售費用分攤等更細致的問題，徐沒有正面回答。

未來要做產銷分離

有熟識海大的知情人士告訴記者，海大實際上是想將生產與銷售分離，打破以往分子公司作為一個生產、銷售單元的架構，銷售板塊與生產板塊直接對集團總部負責，各自安排相應的考核指標。雷和江對此回應道，集團暫時沒有做到這一步，那是接下來的工作。

上述知情人士認為，產銷分離之后，生產只做好生產，銷售只做好銷售，這樣劃分更加專業、專注，將是未來的發展趨勢。以生產為例，以往分子公司生產部門由總經理全權管理，跟分子公司銷售業績掛鉤。分子公司為了沖銷量，完成利潤指標，未必顧得上產品質量。但現在不一樣，分子公司只是生產基地，把產品做好，保證供應即可，不會那么急功近利，這將有效保證產品質量。

不過，輔音國際首席顧問官趙明認為，產銷分離一定要在生產與銷售非常集中的區域才能做到，并不是什么企業都可以做。比如六和集團，在山東省內有幾十家工廠，有些工廠甚至只相距幾十公里，他們的產銷分離就做得比較好。

對于此次調整營銷組織架構，雷和江告訴記者，這樣做能夠更加聚焦，提升服務營銷效率。徐傳萬則向記者確認了減少內耗、解決分子公司市場沖突的目的。趙明認為，對海大分子公司這么集中或者生產與銷售都這么集中的市場，這個做法應該是不錯的嘗試。

記者從不少海大基層業務員了解到，他們已經知道集團做了架構上的調整，而且以后對外“統一稱海大員工”，但目前的工作還跟以往一樣，正式通知沒有下來，對是否同時銷售多個品牌，如何承擔銷售費用，與原來公司關系等問題都不太清楚。

事實上，這次調整還有諸多地方有待協調與細化。這個工作目前正在進行中。農財寶典記者從多方了解到，10月中下旬，海大多次開會商討華南大區落地細節問題，最快月底會有一個相對完善的方案。