一、切入點：準確把握糧棉商品經(jīng)營的價格鏈

     在市場經(jīng)濟不斷深入、糧棉商品經(jīng)營不斷市場化的形勢下，糧棉油商品價格之間相互聯(lián)系、相互制約，有著不可分割的經(jīng)濟聯(lián)系，并由此形成糧棉油商品特殊的價格鏈。一般表現(xiàn)為以下四種情況：

     1、農(nóng)民糧棉生產(chǎn)成本---購銷企業(yè)糧棉收購價格----加工企業(yè)糧棉購進價格-----市場糧棉批發(fā)銷售價格-----消費者購買糧棉商品零售價格的價格鏈。農(nóng)民糧棉生產(chǎn)成本包括基本的種子費、農(nóng)藥費、農(nóng)業(yè)稅及附加、各種提留、勞動工資及口糧，在此基礎(chǔ)上考慮明年的繼續(xù)再生產(chǎn)和合理的利潤。它是形成其他所有糧棉商品價格的理論基礎(chǔ)。購銷企業(yè)糧棉收購價格直接受制于農(nóng)民糧棉生產(chǎn)成本與愿意出售的價格、受制于加工企業(yè)糧棉購進價格、市場糧棉批發(fā)銷售價格和消費者購買糧棉商品零售價格。反之亦然。因此，市場糧棉批發(fā)銷售價格和消費者購買糧棉商品零售價格是決定購銷企業(yè)的糧棉收購價格的主要因素。

     2、糧棉商品地區(qū)差價-----糧棉商品品種差價-----糧棉商品季節(jié)差價的價格鏈。這是從商品價格學的角度來分析糧棉油商品，在不同的地區(qū)（主產(chǎn)區(qū)與主銷區(qū)）、不同的時間（淡季與旺季、一般時間與節(jié)假日、生產(chǎn)季節(jié)與銷售季節(jié)）、不同的品種（優(yōu)質(zhì)與普通、特色與緊俏）出現(xiàn)的收購與銷售價格差異及其相互關(guān)系。

     3、全社會宏觀供需平衡價-----國際進出口貿(mào)易平衡價的價格鏈。在全球經(jīng)濟一體化日益加劇的環(huán)境下，國內(nèi)糧棉油商品的供需平衡取決于國家宏觀政策的扶持與支持，取決于農(nóng)民種糧比較效益高低與積極性，取決于土地、科技的投入以及氣候等環(huán)境的條件。在國內(nèi)供需基本平衡時，糧棉油價格能保持常態(tài)和平穩(wěn)；在出現(xiàn)供需嚴重不平衡時，糧棉油價格就會出現(xiàn)扭曲和劇烈的波動；并直接改變國際糧棉油商品進出口的價格平穩(wěn)狀態(tài)。反之，國際糧棉油商品進出口的價格也會間接地影響國內(nèi)糧棉油商品的購銷經(jīng)營價。

     4、農(nóng)民心理預期價格---購銷企業(yè)經(jīng)營價格---政府宏觀調(diào)控價格的價格鏈。市場經(jīng)濟下的農(nóng)民始終有著這樣的售糧心理：賣價越高越好；而在售糧的操縱上是：賣漲不賣跌。越漲越不賣、愈跌愈要賣。農(nóng)民的售糧心理和行為同一般商品生產(chǎn)者有著極大的差異。購銷企業(yè)經(jīng)營價格明顯受制于農(nóng)民的售糧價格，也不同程度地受制于政府宏觀調(diào)控價格的影響；因為政府宏觀調(diào)控價格的天平總是傾向于農(nóng)民和國家宏觀供需形勢的，國家糧食最低收購價格制度的出臺就是如此。

     二、核心點：走出糧棉企業(yè)經(jīng)營中的價格操作誤區(qū)

     價格是企業(yè)經(jīng)營競爭的焦點和核心，也是企業(yè)經(jīng)營效益的直接前提和保證。糧棉商品價格的操作把握，由于其商品性質(zhì)的特殊性，更要防止走入其價格誤區(qū)。

     1、過分強調(diào)糧棉收購價格的政策性，忽視購銷價格的經(jīng)營性。

     在企業(yè)職工身份和經(jīng)營方式、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等改革不斷深化的環(huán)境下，有部分糧棉購銷企業(yè)還是走回到了“原路”：經(jīng)營難題找政府幫忙說話，地方政府將糧棉油企業(yè)仍作為其所屬企業(yè)來“保護”，一方面要求農(nóng)發(fā)行無條件地給予企業(yè)貸款資金，另一方面又要求農(nóng)發(fā)行以較高的價格支持企業(yè)收購農(nóng)民的糧棉油。致使企業(yè)認為：農(nóng)發(fā)行以足額的收購資金供應和較高的收購價格才是執(zhí)行國家政策，否則農(nóng)發(fā)行就是不執(zhí)行政策、不支持企業(yè)經(jīng)營、不保護種田農(nóng)民利益。完全誤解和割裂了自身的企業(yè)性和購銷價格的經(jīng)營性。

     2、過分強調(diào)糧棉收購價格的歷史性，忽視購銷價格的規(guī)律性。

     少數(shù)企業(yè)認為：今年的收購價比歷史價低多了、與去年同期相比也要低許多，總是以為農(nóng)發(fā)行對信貸資金的投放太過于謹慎了。不斷強調(diào)自身經(jīng)營的企業(yè)自主性和成功的商海經(jīng)驗性，對農(nóng)發(fā)行防范風險的善意提示和警告總認為是小題大做。在經(jīng)營上出現(xiàn)盈利“大好時機”時，埋怨農(nóng)發(fā)行不懂經(jīng)營，貽誤戰(zhàn)機；在出現(xiàn)市場疲軟和不景氣時，虧損的總是農(nóng)發(fā)行，自己逍遙法外。分析其根源，在于自身定位不正確，忽視購銷價格的內(nèi)部規(guī)律性。

     3、過分強調(diào)糧棉收購價格的單一性，忽視購銷價格的關(guān)聯(lián)性。

     糧棉油商品是人們最基本的生活消費品，具有價格的“上游性”和基礎(chǔ)性，被稱之為“百價之基”。它涉及一般商品價格的所有價格鏈，牽一發(fā)而動全身。收購價格的高低影響農(nóng)民的生產(chǎn)與生活、左右其他商品價格、事關(guān)社會穩(wěn)定和政府形象。因此必須充分考慮糧棉油商品購銷價格的關(guān)聯(lián)性。

     三、關(guān)鍵點：科學抉擇糧棉企業(yè)的經(jīng)營模式

     科學的經(jīng)營模式選擇反映了企業(yè)的經(jīng)營方式與運作理念，直接指導和影響企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營決策和經(jīng)營成效，是企業(yè)走出“賭博式”經(jīng)營怪圈的關(guān)鍵。

     1、賭博式非理性經(jīng)營與均衡式理性經(jīng)營。

     均衡式理性經(jīng)營包括邊購邊銷、快購快銷、大購大銷、薄利多銷的模式選擇，也包括合理庫存量、最大庫存量與最小庫存量的有效把握；還包括商品在淡季與旺季、一般時間與節(jié)假日、生產(chǎn)季節(jié)與銷售季節(jié)的價格差異決策，新糧與陳糧、優(yōu)質(zhì)與普通、特色與緊俏品質(zhì)價差抉擇。但決不是要么賭價格的陡升狂賺（撈）一把，要么價格陡降虧得一無所有，賠個精光。均衡式理性經(jīng)營才是每一個企業(yè)的正確選擇。

     2、購原糧賣原糧單一化經(jīng)營與產(chǎn)購銷一體化經(jīng)營。

     購原糧賣原糧單一化經(jīng)營，只是“小打小鬧”，滿足于把糧棉商品賣出去就行，是一種簡單、粗放式的經(jīng)營方式，它使加快企業(yè)的資本積累和發(fā)展壯大步伐的希望變得困難和不可能，使企業(yè)的風險承受能力極其弱小，品牌意識極差。而企業(yè)的產(chǎn)購銷一體化經(jīng)營可以拉長商品價格鏈、延長價格活動和利潤增長空間、及時掌握商品購銷信息、科學進行決策。企業(yè)的產(chǎn)購銷一體化經(jīng)營是企業(yè)生存和發(fā)展的最終選擇。

     3、合同化經(jīng)紀式經(jīng)營與“公司+農(nóng)戶”訂單式經(jīng)營。

     隨著國有糧棉油購銷企業(yè)機構(gòu)改革的進行，國有網(wǎng)點和輻射范圍有所縮小，農(nóng)村糧棉油經(jīng)紀人應運而生。農(nóng)村糧棉油經(jīng)紀人適應了農(nóng)村分布散、路難行、糧難收的新形勢，走千家、串萬戶，解決了糧棉企業(yè)人員少、糧源難的矛盾，活躍了農(nóng)村糧棉油商品收購市場。但由于糧棉油經(jīng)紀人自身經(jīng)濟利益的需要，一般情況下就存在賤買貴賣的操作行為；一旦糧源緊張，雖然購銷企業(yè)與之訂立了糧食代購合同，他們也會惡意抬高價格、擾亂糧食市場，給購銷企業(yè)和社會帶來無窮的災難。“公司+農(nóng)戶”訂單式經(jīng)營是糧棉油集團式經(jīng)營和期貨經(jīng)營的基礎(chǔ)與有效形式，是符合糧棉油產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展趨勢的，大有作為。它鞏固了生產(chǎn)者、經(jīng)營者的商品利益關(guān)系，規(guī)范了生產(chǎn)者、經(jīng)營者的行為，有利于社會穩(wěn)定和發(fā)展，深受農(nóng)民、企業(yè)的擁護和政府、社會的支持。

     四、保證點：有效實施農(nóng)發(fā)行的信貸監(jiān)管方式

     農(nóng)發(fā)行作為國家唯一的農(nóng)業(yè)政策性銀行，承擔著糧棉購銷企業(yè)收購資金供應和管理的職責，以及實現(xiàn)銀企雙贏的目標。為此，農(nóng)發(fā)行在引導企業(yè)經(jīng)營上可以大有作為：一是可以通過信貸政策、原則和條件寬嚴來把握；二是可以通過信貸資金供應的節(jié)奏、流量來引導；三是可以通過信貸制度、措施的有效實施來監(jiān)控；四是可以通過企業(yè)購銷比、資金回籠情況來約束；五是可以通過企業(yè)封閉管理誠信經(jīng)營成效來評判。但結(jié)合對企業(yè)的價格監(jiān)控和經(jīng)營模式的引導上，農(nóng)發(fā)行應做好以下幾個方面的各工作：

     1、核單核庫---崗位前移、全程監(jiān)管。在收購旺季，農(nóng)發(fā)行信貸人員要切實轉(zhuǎn)變作風，將辦公地點前移，深入收購一線，全程監(jiān)控，全面了解和掌握企業(yè)收購真實情況，及時研究和解決收購中的問題。在收購環(huán)節(jié)，在嚴格核實資金使用憑證的真實性的基礎(chǔ)上，重點核實實際庫存數(shù)量、質(zhì)量和價格，要求企業(yè)及時以標準袋統(tǒng)裝或平倉碼堆，信貸人員必須進行清點或丈量，核實庫存數(shù)量和核準質(zhì)量等級后辦理貸款；在庫存環(huán)節(jié)，堅持定期查庫制度和倉單管理制度，對加工入庫和棉花要及時辦理倉單和庫存抵押手續(xù)，并協(xié)商辦理存貨保險；在銷售環(huán)節(jié)，堅持出庫報告制度，要督促企業(yè)邊購邊銷、快購快銷，堅持錢貨兩清的結(jié)算方式，對糧棉銷售貨款要督促企業(yè)及時、足額回籠歸行。防止企業(yè)坐支挪用銷售貨款。凡對企業(yè)虛開碼單，套取貨款的、不講經(jīng)營成果，超出市場價格搶購糧棉的、坐支銷貨款擠占挪用的，堅決實行信貸制裁，直到停貸。并將情況及時報告當?shù)卣⒅鞴懿?

     2、核價驗質(zhì)----質(zhì)價對等、行業(yè)自律。在嚴格操作規(guī)程，控制操作風險的同時，更加關(guān)注市場風險，控制和把握價格的關(guān)鍵部位。一是嚴格執(zhí)行國家統(tǒng)一規(guī)定的質(zhì)量標準，以國家規(guī)定的中等（準）級價格為參照，聘請質(zhì)監(jiān)部門不定期檢測等辦法，控制收購質(zhì)量，做到質(zhì)價對等。二是幫助企業(yè)加強內(nèi)部成本核算管理，追求經(jīng)營成果，落實風險保證金。三是加強溝通，開展行業(yè)自律，與地方政府、糧棉主管部門及糧棉企業(yè)加強市場動態(tài)分析、價格信息通報、經(jīng)營規(guī)劃溝通，引導企業(yè)執(zhí)行地區(qū)間協(xié)調(diào)價格，共同推進企業(yè)遵循市場規(guī)律，開展有序競爭，實現(xiàn)共生共贏。一方面嚴格按照《糧食流通管理條例》進一步規(guī)范市場經(jīng)營行為，對哄抬糧價、操縱收購價格的行為要依法嚴肅查處；要堅決制止企業(yè)搶購，擾亂市場。另一方面加強購銷企業(yè)與中央儲備糧企業(yè)之間的價格協(xié)調(diào)，防止出現(xiàn)惡性競爭；同時要求把握好縣市儲備糧入庫節(jié)奏，以減少其對市場糧價的沖擊。

     3、核實定責---期限管理、邊購邊銷。加強收購資金供應與管理是當前農(nóng)發(fā)行的一項重要工作，基層行和管庫信貸員對企業(yè)收購貸款監(jiān)督不力、工作不到位或因支持企業(yè)哄抬或操縱收購價格，以高于市場價收購而發(fā)生的貸款損失，嚴肅追究責任。要根據(jù)企業(yè)經(jīng)營周期和市場供求變化，依據(jù)當?shù)丶Z棉資源量、企業(yè)經(jīng)營狀況、往年經(jīng)營水平及收購加工進度和能力等因素，同時結(jié)合企業(yè)均衡銷售情況，合理確定企業(yè)的貸款額度，優(yōu)化組合年度貸款期限。各行在發(fā)放貸款前，與貸款企業(yè)簽訂有約束力的均衡銷售協(xié)議書，約定貸款企業(yè)適時銷售糧棉。開戶行根據(jù)企業(yè)的銷售計劃和對市場行情的分析判斷逐筆確定貸款額度和期限。糧棉商品一個經(jīng)營年度結(jié)束后，要實現(xiàn)農(nóng)發(fā)行貸款收放平衡和企業(yè)糧棉商品購銷平衡，即“雙結(jié)零”。