原料價格不會出現大幅波動2004年飼料原料價格大幅波動除受國內糧價上漲帶動外，亦有很大的人為因素。豆粕價格在國外期貨的帶動下，我國買家各自為戰，難以形成集團優勢，再加上國家收緊銀根，原料貿易深受影響，原料價格大幅波動。
接受去年的教訓，我國原料貿易商在采購方面會更加謹慎，一定程度減少原料價格波動；從目前收集的信息反映，大豆供過于求，后期走勢壓力明顯。
國內大豆主產區仍有2／3庫存未售，而僅黑龍江省的產量就達到970萬噸，加之其他省內的產量也為數不少；美國大豆截止到目前仍有60％－64％待售；三是當前南美天氣適宜，部分大豆已開始收割，3月份將大量上市。世界大豆三大主產區均存有大量豆源，大豆價格無從上漲。
2004年玉米在世界范圍出現歷史性的豐產，對玉米價格產生巨大壓力。我國玉米消費構成主要為飼料使用、工業消費、食用消費。根據權威機構對飼料行業的分析，2004年，飼料玉米消費9400萬噸，2005年用量預計持平或略有增加；工業消費增加10％，主要由燃料乙醇增加拉動，總量達到1550－1600萬噸；食用消費維持在1650萬噸左右，合計在12700－12900萬噸之間(不含出口)。
而根據我們對消費量數據的分析，中國玉米消費從1992年以來存在年增加270萬噸的線性關系，由此可以推算，2005年度玉米消費量應為12725萬噸。消費的增加和歷史性的豐產將出現一定的抵銷，同時我國玉米在出口方面有一定的區域性優勢，綜合分析，2005年我國玉米將有輕微的上漲，預計高位在1300－1380元／噸之間。
豬料市場緊盯豬價上落去年火紅的豬市不但讓養豬戶獲利良多，亦讓豬料生產者從中分一杯羹。由于豬價一路飆升，讓養豬戶有足夠的利潤，養豬戶更愿意使用一些有品牌有保證的飼料。因而正大康地等一批以豬料為拳頭產品的企業去年銷量有突飛猛進的增長。但今年的豬飼料走勢將受豬價的影響而變化。
據廣州德康飼料公司粱穗波經理分析，明年豬價的走勢將影響豬料的生產銷售形勢，如果豬價依舊堅挺，豬料的生產銷售仍舊樂觀；如果豬價出現大幅度的波動，養殖利潤有所下降，部分養殖戶會對飼料成本進行重新核算，可能會改用成本較低的養殖方式，如使用較為低廉的飼料或尋找其他的代替品。
據市場人士分析，目前飼料依舊存在降價的壓力，雖然在去年11月份期間，兩廣大部分的飼料都采取了多次的降價或促銷等手段，但以目前原料價格與2002年底2003年初相基本相同，飼料價格卻高出許多的情況來看，飼料仍有很大的降價壓力。
亦有市場人士指出，今年是豬料企業比內功的一年，由于今年肉豬的存欄將有明顯提升，飼料市場進一步擴大，但面對走向不明朗的市場，企業如何定位是關鍵的一招。產品的主要市場是規模化的豬場還是散養戶？直接面對養殖戶還是面對經銷商？在豬價出現下滑的情況，客戶可能會出現什么情況？對客戶的服務該如何去做？這些都將考驗飼料企業。今年豬料市場并不一定是那些著名品牌顯風流，要看誰更能把握好市場動向，及時做出調整。
禽料市場兼并戰更激烈去年雖然有禽流感的影響，綜觀全年禽鳥養殖仍有利可圖，特別是到年底，雞鴨的價格都在一個比較高的價位，養戶都感到滿意。而去年禽料生產企業的兼并戰況激烈，明顯出現大廠銷量效益雙豐收，小企業如王小二過年??一年不如一年。去年年中，珠三角部分企業出現了歷年少見的排隊購買飼料的現象。從日前廣州飼料工業協會年會工作報告中也可以體現出這種激烈戰況。單廣州市年產10萬噸的企業由2003年的4家增加到2004年的7家。南寶集團新投產時產50噸的新廠，各個大企業都有來年增加生產線的計劃。
由于連續兩年受非典及禽流感的影響，原料價格大幅波動，部分資金及技術欠佳的養殖戶破產或停產，禽鳥的養殖日漸規模化、集團化，同樣也加速了飼料企業的優勝劣汰，通過資產重組、兼并等，飼料企業也日益集團化。
由于兼并等因素，市場要重新再劃分，同時養殖戶的養殖水平日益提高，禽料市場的競爭也前所未有，對飼料的價格及質量有更高的要求。
水產硬顆粒飼料兩極分化硬顆粒飼料的市場空間較大，其品種差異性也很大，高檔硬顆粒飼料主要是蝦料。記者在采訪一些蝦料企業負責人的過程中，他們都表示去年的蝦料市場由于病害，反傾銷等多種因素影響，銷售量略微降低，欠款情況還是比較嚴重。這不得不使蝦料企業在今年的銷售過程中選擇更為穩健的銷售策略，實行低利潤下的現金銷售。同時，各企業在經受住去年終端市場的考驗之后，今年也面臨一定的降價壓力，但最終的決定因素還是原材料的價格，其中魚粉又是重中之重，因而當前很多蝦料企業都在不同程度地儲備魚粉。
由于蝦料技術含量相對較高，在未來市場中，老牌的優質蝦料將得到進一步推崇，而一些新的中小品牌將不得不在銷售渠道上下功夫，以便分得一杯羹。相對來說，經銷商的中間利潤有可能進一步受打壓，蝦料企業市場會被進一步細分。
低端硬顆粒飼料在2005年將面臨多方挑戰，其工藝的粗放決定了其價格受原材料價格影響很大。如果2005年原材料市場價格趨于平緩，并穩中有降的話，它的價格將依律而行。同時，由于水產硬顆粒飼料的先天劣勢(加工簡單、消化率低等)，在傳統的四大家魚領域將受到來自膨化飼料的挑戰。可以預見，在未來的歲月里，其市場份額會進一步降低。
水產粉料大小品牌并存水產粉料的配方和原材料質量是其品質的基本保障。由于使用粉料的養殖品種主要是甲魚和鰻魚，因而它們的養殖量決定了今年粉料的供應量。去年對于養鰻業來說是經歷低谷的一個反彈，大家都看好今年，決定大干一場。但由于鰻苗的供應量減少，導致今年的投苗量少于預期，這必將影響鰻魚料的銷售。甲魚的情況正好相反，今年養殖戶大多數虧本，但據統計，江浙一帶的投苗量反而增加了一成，這將使今年的甲魚粉料市場充滿變數。
在2005年，粉料市場面臨的可變因素有限，但由于其進入門檻較低，加上國內養殖戶價值取向，養殖結構和區域分布的特點，大小粉料企業相互并存的現象會依然存在。品牌粉料雖然有技術優勢，但由于自配粉料的價格低廉，操作靈活，使得其仍然會占有相當大的市場份額。同時，品牌料和自配料的競爭將不再是你死我活的極端方式，而會憑自己的生產特點與成本各取其利。
水產膨化料還是賣方市場2004年的水產膨化飼料市場可謂需求旺盛，欣欣向榮。據業內資深人士介紹：去年廣東本土水產飼料企業的產能不足25萬噸，然而整個市場的需求量在100萬噸以上。如此大的市場容量，自然引發很多飼料廠的關注，包括原來沒有涉足水產飼料的企業都有投入生產線的計劃。然而水產膨化飼料市場還是有它的特殊性(膨化設備的投入較高，養殖戶接受程度較低等)，其前路寬廣，但并非坦途。 在25萬噸產能里面，主要覆蓋的是一些養殖技術成熟，利潤相對較高的品種，如：海水魚、蛙類、名特優魚類等。很多企業初期在這一塊采取的銷售政策主要是根據利潤來定價格，這就導致膨化飼料的品質難以提高。隨著競爭的加劇，膨化飼料市場必然會經歷一個品質提高的過程，也就是從價格競爭轉為質量競爭的過程。
另外100萬噸的市場需求量里面，有相當大一部分是可以使用膨化飼料，而現在仍然用硬顆粒料的，如：四大家魚養殖、羅非魚養殖等。如何引導這部分潛在客戶使用膨化飼料，無疑是今后市場推廣工作的重點。同時，有很多養殖品種現在仍使用冰鮮魚喂飼。如何開發這些養殖品種的對口飼料將是很多企業的技術難點。因而對膨化飼料生產企業來說，今年的重點還是新產品市場開發和研發同步進行。
