小麥剛收割，玉米緊播種。作者5月下6月中走馬觀花河南、河北、山東玉米種子市場，所見所聞概括為：壓庫多、品種雜、經(jīng)銷遲、價走低。細說開去，就是大公司大品種壓庫最多，小公司小品種營銷不錯，縣鄉(xiāng)經(jīng)銷商收益有多有少，“套牌”或散籽本小利多。

　　先說壓庫多。 回眸種子市場，今年遭遇十年來罕見的“寒冬”。種業(yè)老板議論最多的話題就是今年庫存高企。報道說，今年玉米制種量和余種量創(chuàng)新高，可供種量21.2億公斤；預計玉米面積5.5億畝，需種量12億公斤，余種量9.2億公斤。還有大量的私繁濫制，余種量遠大于此數(shù)。寬泛地說，一年余種夠兩年用。

　　玉米種子壓庫集中在大公司大品種。如鄭單958、先玉335、吉祥1號等，還有剛剛被審定炒得比較熱乎的品種，如京單968、中單909、偉科702等都難以幸免。一般壓庫量占總量的四成到五成，個別的多達六成，甚至余種連年積累壓倉。為此西北基地大幅度削減制種面積，有一家大公司往年制種10萬畝，今年一下子減持到1萬畝。有家上市公司老品種和新品種都滯銷，連續(xù)兩年積壓種子4000多萬公斤，拖欠基地制種款1000多萬，供某省大面積高產(chǎn)創(chuàng)建的品種遭農(nóng)民拒用，可以說基本兩年沒有開市，股票順坡下滑，萬般無奈老板自動卸職減壓去了。雖然還不至于一時陷入絕境，但資金周轉(zhuǎn)困難和贏利嚴重下滑將不可避免。唉！難以預測的去庫存化，生存還是死亡？

　　再說品種雜。

　　玉米育種掀起“模仿秀”，新審定品種2/3以上都是仿制或稍加修飾，超過鄭單958、先玉335的概率微乎其微。每年國審省審品種好幾百個。現(xiàn)在農(nóng)民購種不會把雞蛋放到一個籃子里，刻意求新。經(jīng)銷商柜臺上擺上十個八個品種是常事，擺上四五十個品種也很常見。瀏覽種子市場讓您眼花繚亂，多數(shù)是有名無實、三年兩載曇花一現(xiàn)的品種。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部2010年資料，全國5億畝玉米，共用品種1 022個。其中：種植面積在3 000萬畝到7 000萬畝之間品種的只有鄭單958、先玉335、浚單20三個，種植面積約1.4億畝，占總面積的28%。而種植面積在50萬畝到11萬畝之間的品種480個，種植面積約1.5億畝，占總面積的30%。種植面積10萬畝以下的品種400個，種植面積約2 000萬畝，占總面積的4%。

　　請注意，全國約有近900個品種分布在面積50萬畝至10萬畝甚至1萬畝。這些品種多是老板通過研發(fā)外包或“借腹產(chǎn)仔”買來快速通過審定，老板珍惜投資，無視全國庫存高企也要設(shè)法繁殖制種，利用地域優(yōu)勢、人際優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，抓住商機，快速出手，依然賺個缽滿罐流。

　　三說經(jīng)銷遲。

　　往年春節(jié)前后是農(nóng)民購種高峰期，現(xiàn)今營銷時間推向兩頭。春節(jié)前有一部分經(jīng)銷商誘惑式摸獎促銷，3～6月種子市場基本平淡停滯，每下一場雨能銷出若干袋。就是說農(nóng)民也不愿意提前買種子，甚至是那天播種那天才去市場。一位經(jīng)銷商說：“今年幾乎顯不出營銷高峰。希望隨小麥收獲購種農(nóng)民多一些，但依然形不成陣勢。種子銷售越來越難做了，咋就沒人來買呢？”原來早已有人從坐商變游商把種子直接進村入戶了。縣級代理和鄉(xiāng)級代理起的作用越來越小。

　　“套牌”種子隨處可見，成本低，盈利多，哪個品種熱銷，就有人“套牌”那個品種。“套牌”種子花樣翻新：真袋子里裝假種子、假袋子里裝真種子、假袋子里裝假種子。有人曝料：根據(jù)農(nóng)業(yè)部指示，縣執(zhí)法人員清查門店取樣抽查，發(fā)現(xiàn) “套牌”品種在70%以上。打假并不動真格的，高高舉起，輕輕放下。重要原因是眼前利益最大化。當打假變成假打時，“套牌”就成為一種“毒品”很難戒掉。老板花幾十萬百十萬買個品種權(quán)，或只買個審定號，甚至就地取名灌包，把套購或自繁的種子裝進去，采取優(yōu)惠促銷甚至賒銷直送農(nóng)戶，便輕松地大把賺錢。知識產(chǎn)權(quán)流失和品種保護不力是不能控制的致命因素，這類事還會頻發(fā)難以杜絕。

　　四是價走低。

　　報載；年初某省種子市場鄭單958標價：德農(nóng)普品每斤6.5元，精品每斤8元，單粒播每袋40元。金博士普品每斤8元，精品每斤12元，單粒播每袋45元。秋樂普品每斤7元，精品每斤9元，單粒播每袋40元。中種普品每斤8元，精品每斤10元，單粒播每袋45元。一位老板說：庫存增加，按慣例種子價格是前高后低。企業(yè)怕積壓打價格戰(zhàn)，一袋種子價格相差十幾元，農(nóng)民習慣前期觀望等降價。在某地，鄭單958每袋降到25～35元。購種農(nóng)民還來回轉(zhuǎn)悠，問：還能打折嗎？有啥獎品啊？最后以每袋22元成交。

　　在種子市場，鄭單958、先玉335等品種的散籽都可買到，鄭單958每斤4元，先玉335每斤8元，都是從西北基地廉價躉來的。有位老板看作者問的仔細，有點像個買家，湊上來說：你若要的量大，價錢還便宜。老板伸出手指比劃：鄭單958每斤兩元、先玉335每斤3元，可以送貨上門，誤不了下種。精通此道的人士告知：俺縣就有專門從基地躉種子的，幾人合伙躉來一列車或幾車皮，一到站立馬就有下家接貨，分送到村，村分到戶，幾萬幾十萬元就到手了。銷售散籽本小利大甚至無本萬利！干這行的人嘗到了甜頭一年比一年多，規(guī)模也就越來越大。