張利庠教授帶領游學營在阿里、京東無人超市

　　面對拼多多、阿里、京東、騰訊、美團、盒馬、每日優鮮等超大電商平臺，大北農強勢布局電商領域，做到三年(2023年)達到3萬人(今年1000、明年10000、后年30000)、交易過萬億的戰略目標!

　　“農業的事由學農的人來干一定更卓越!”大北農創始人邵根伙博士說。

　　邵根伙博士、溫鐵軍教授、劉永好先生在第十一屆大贏家論壇上

　　正是為邵博士的情懷所感動，大贏家AWA全球農商聯盟發起人、鄉村振興重大課題組組長兼首席專家、全國十佳企業策劃師張利庠教授出任大北農數字農業研究院院長!中國電商30人聯誼會和中國農業品牌30人聯誼會也在2021年10月30日中國廣州“第十八屆大贏家論壇：巨變時代大農業發展大策略”上正式成立!誠邀各路精英加盟!

　　這次的大贏家論壇將辦成歷屆規模更大、層次更高、交易量突破、真正解決問題的大會。還將有精準客戶展會、鄉村振興示范點縣市長論壇、中國農牧人才聯盟、世界500強農業跨國公司中國區總裁論壇、中國農業上市公司聯盟論壇、中國農業投融資論壇等專門閉門會實現實際交易的結果。這次會議除了線下千人參會，還邀請人民網、新華社、央視農業頻道實現“線下千人”、“線上六萬人”的精準參會規模。

　　邵根伙博士為張利庠教授頒發大北農數字農業研究院院長聘書

　　在剛結束的大北農數字農業戰略研討會上，大北農數字集團內部發布了年度戰略計劃。大北農數字集團主要業務是農業的數字生產、數字交易、數字服務、數字金融、數字供給五大板塊;年內組建全國四大總部(北京、杭州、廣州、武漢)、搭建2000人的全國營銷體系、依托鄉村振興重大課題組在全國的示范點組建200個農民聯合體、100家超市、批發市場和100個新型數字化聯合社;利用最新迭代的技術建成農業人自己的最人性化的電商平臺!

　　會上，全國十佳策劃師、中國人民大學博士生導師張利庠教授做了《中國生鮮電商現狀分析與大北農數字產業的定位和策略》的主旨報告。

　　大北農在中國生鮮電商平臺格局已經形成的當下，強勢布局電商領域，前途命運如何預測?編者就這個大家普遍關心的問題采訪了張利庠教授。

　　張利庠教授：“大北農強勢進入電商領域，這是你們小編們的俗稱，其實準確地說，大北農是響應國家號召，在鄉村振興的大背景下，強勢進入數字農業領域!在百年不遇之大變局下，大北農的不變邏輯就是順應大趨勢，借勢大整合，通過農業與農村的數字生產、數字交易、數字服務、數字金融、數字供給實現農業農村現代化的大戰略!因此，我特別看好大北農布局數字農業!不用什么預測，我接受邀請兼任院長本身就證明我會激情投入到大北農的數字新事業中去，而且還會投資!這是大北農的再一次創業高潮!”

　　小編：都說專家是磚家，你憑什么看好大北農的數字農業和電商平臺?

　　張利庠教授：“感謝您的坦率。關于磚家之類我不評論別人，文章和演講我都有留痕記錄，事后你們自己可以驗證。大北農一定能做好數字農業，基本邏輯有三點：第一，跟黨走。鄉村振興和農業農村現代化是大戰略，很多人并沒有完全理解，其實是城鄉大轉換、科技大翻天，更好地實現鄉村的數字化轉型，人才、技術、資金和項目才會倒流回鄉村，這是第一大趨勢;第二，拐點機遇。我研究品牌30年、這兩年玩點“小確幸”，研究生鮮電商3年，發現農業以外的拼多多、盒馬生鮮等都面臨發展的天花板，電商大平臺都開始出現了拐點!所謂“流量”不就是流掉的量嗎?拼多多的生產基地能有我們農業人的基地專業精準嗎?其實幾乎所有大型平臺電商微笑的背后都是眼淚——大多都賠錢。第一代電商如阿里等是“賣照片”——線上商場;第二代電商是“賣感情”，疫情期間激發了社群營銷和直播帶貨，明星都閑得心慌，說一場直播帶了多少貨，不管你們信不信，反正我不說話。只有直播者盈利，生產和消費兩頭都虧本;第三代電商如拼多多是“賣消費者”，靠便宜去整合上游，上游的產品質量不能說不好、也不能說好，就是“你懂的”!滯銷生產基地的擠壓產品。拼多多是在做三四線城市和鄉村富裕人士的增量!在這個“電商拐點”上，大北農數字農業的一部分——電商平臺自然搶抓了這個拐點機遇。第三，順勢而上。天下大勢，順勢者昌!目前技術迭代升級，目前的電商平臺不太人性化，農民和中老年眼花手慢，語音購買完全可以啊;消費升級，三億中產階級吃點咱們農業專家的自己種的養的好東西可以啊，再說拼多多還要拼健康，吃好的總比吃藥好，錢不花在天賜良品上，也會花在醫院里;服務升級。目前物流、冷鏈、標準化、安全性、海陸空立體快速便捷的第三方服務，解除了后顧之憂!

　　小編：機遇是給每個人的，憑什么大北農能干好?

　　張利庠教授：“機遇屬于每個人，但先知先覺總是少數，抄底為什么抄在半山腰?就是巨變時代沒有尋求不變的底層邏輯!豬借風口也會飛——底層邏輯：不要管豬飛多高要明白飛起來的豬總會摔死!大北農就有點先知先覺。大北農創始人邵博士畢業于中國農業大學、教學在農學院、創業搞大北農，有農業情懷，不搞一錘子買賣，熱愛農業和農村、農民!大北農有28年的品牌積累，企業文化、團隊建設、資源整合能力都是一流的。邵博士對互聯網的追求是最早的，大北農一創業就在互聯網云集的中國人民大學、北大、清華的隔壁——中關村大廈辦公，大北農是最早的一批互聯網企業。農信互聯也創業整整六周年了!其實大北農一開始就是一個“網絡”公司，從預混料的全國網、到科技興農的全國網，再到農信互聯的全國豬網。最關鍵的一點，邵博士除了創業興業，沒有別的愛好!這是穩健發展和基業長青的根本!我和大北農有26年的交情和默契，在我中國人民大學的辦公室可以看到大北農辦公室的激情閃動的大北農人的身影，我愿意做一名大北農人。

　　小編：我對大北農有了新的認識。但是電商大多都賠錢，大北農數字農業怎樣做到“不燒錢”?

　　張利庠教授：“剛開始的投入，大北農有絕對的實力!但是大北農數字農業一開始就要賺錢，而且五年要做到千億級市值，當然不能做大路貨，所以才有研究院，研究精準定位、路徑設計、基地建設、組織再造和商業模式。大北農數字農業集團如果做電商，當然是“專精特新”的最強、最專業的電商平臺。我兼任數字農業研究院院長，就是要展開六大支撐性研究!
第一，農產品品類研究!單品類最優是農產品品牌的基礎。特優水果、山地高原蔬菜、特種雜糧等特優農產品品類的全產業鏈生產、供應鏈搭配、價值鏈共享非常值得研究的。第二，生產基地數字化建設研究!我們要找到中國不能替代的最具價值的獨特的自然資源，畫出中國最優農產品資源地圖!比如我做鄉村振興戰略顧問的云南的花卉、茶葉、干果、菌類、三七等農產品就是最佳地理位置上不可替代天地精華之所在，甘肅敦煌的葡萄、蜜瓜、蔬菜水果的制種等就是大漠走廊最優產地，廣東新會的陳皮、廣東電白的沉香、廣東茂名的荔枝、武夷山的巖茶等等、內蒙古的牛羊肉奶、西藏的青稞、新疆的瓜果、長白山的野山參一出現，西洋參和高麗參還叫人參嗎?我們之所以選擇在這些地方做鄉村振興戰略規劃，就是通過產業振興實現企業生產基地的數字化、標準化和集約化，最終實現不可替代化!擁有別家電商沒有的特優功能性農產品生產基地，還怕什么呢?拼多多是壟斷消費者，不可持續;我們幫助農民一起建設他們不可替代的家園，實現共同富裕。第三，消費者精準畫像研究!我們目前與騰訊、阿里和人民網、新華網合作，通過算法和數據實現各種特殊需求客戶的精準畫像，比如三高(血壓血脂血糖)、升學(要補腦)、程序員(要防輻射)、白骨精(白領骨干精英要安神生發)、壯陽、美顏、瘦身等等，將精準的功能性產品與精準需求的客戶精準對接。你說你也會，但是我們有不可替代的生產基地，這個你不能復制!所以我說了別人也學不了!第四，公共區域品牌和農產品品牌!爆品是一時，品牌是一世。目前我在全國都是做的區域公共品牌和農產品品牌規劃。第五，農產品電商人才的素質模型研究!農產品電商從業人員是什么人?都很“怪”!常人眼中的“怪”人都是素質模型特別的人，我們要研究這些“怪”人的心理訴求、行為特征和觀念特點，然后聚天下英才而用之!第六，農產品電商商業模式研究!生鮮農產品誰進不了小區、誰不跟物業管理公司合作，誰的社群和連鎖經營都沒有優勢!只有小區的物業最懂住戶、只有醫院最懂患者、只有大企業的老板最懂員工和高管，因此，商業模式可以跳出“騰訊”的所謂泛數據!只有精準鎖定目標消費群才不是“粘性”和“流量”。

　　小編：聽說您們大贏家論壇搞了十七屆了，這次第十八屆大贏家論壇有什么特點?為什么放在廣州?

　　張利庠教授：“大贏家，大家贏!思想引領特點。不說這個了，有資源、有熱情、用心真誠服務就夠了。會議滿天飛，不說會的事兒了!謝謝!