禾豐股份總裁邱嘉輝日前接受專訪時表示，公司制定了“飼料銷量三年翻倍”目標，進一步提升飼料業務戰略地位，未來將努力打造飼料業務系統能力，不斷擴大市場份額，持續提供可觀的現金流，提高公司整體競爭力。

　　做強做大飼料業務

 

　　問：如何實現“飼料銷量三年翻倍”目標？

 

　　邱嘉輝：“飼料銷量三年翻倍”目標是公司基于飼料板塊各大銷售區域的目標規劃匯總得來的。提出這一目標主要基于兩點原因。飼料行業集中度不斷提高，銷量快速向頭部企業集中，這是行業趨勢。同時，對于公司而言，很多銷售區域將進入銷量增速爆發階段。當然，這需要我們內部一系列變革措施完全落地才能實現。

 

　　目前，上游原料價格居高不下，下游養殖業景氣度不佳，疊加疫情帶來的不利影響，2022年公司面臨很大的挑戰。為實現這一目標，關鍵要培育強大的系統能力。公司正著力進行“三臺”建設，要做到前中后臺協同作戰。

 

　　問：飼料行業地域性強，頭部企業都有自己的優勢區域。禾豐股份飼料業務拓展將以哪些區域為主攻方向？是否會大舉并購？

 

　　邱嘉輝：目前，公司飼料銷量大部分在東北市場；華北、西北、華中、華東也是我們的重要市場。“飼料銷量三年翻倍”目標實際上并沒有過多考慮并購因素，完成這一目標將更多基于自身內生性增長。如果我們繼續擴大東北地區的優勢，同時充分挖掘華北、西北、華中、華東這幾個市場，應該可以實現銷量三年翻倍的目標。公司進一步布局其他區域市場，為下一步發展埋下了種子。

 

　　對于并購公司比較謹慎，但如果有好的標的會果斷出手。至于標的評價標準，我們更注重資產質量與財務風險這兩個因素，不會盲目激進地為了并購而并購。但也要看到，大部分世界頂級公司都充分運用了并購手段進行擴張。因此，并購要做，前提是充分論證，選擇好的標的，保證并購成功率。

 

　　強化支撐作用

 

　　問：公司將戰略重心重新轉移至飼料業務，與長期規劃中的“食品戰略”是否矛盾？

 

　　邱嘉輝：禾豐以飼料業務起家，飼料一直是公司第一主業。向下游延伸拓展食品業務，主要因為前端的養殖業務周期性非常強，利潤空間波動很大。而終端食品業務盈利穩定，幾乎不受行業周期影響。因此，我們往前進一步，和終端消費者對接，打造受消費者喜愛的食品品牌。這是我們的戰略目標，但需要一個過程。

 

　　在“飼料—養殖—屠宰—食品”一體化鏈條中，飼料成本占總成本的比重超過60%。如果飼料業務沒有競爭力，產業鏈前端的成本會居高不下，鏈條整體利潤空間會被大幅壓縮。

 

　　不同于廠房建造或設備購置，現金一次性流出，后續計提折舊就可以了。飼料的成本每天都在產生，現金持續流動。飼料業務的成本控制更加考驗公司的運營管理能力。

 

　　因此，飼料板塊是否強大，與整條產業鏈的成功率密切相關。公司并不是“重返”飼料主業，而是進一步提升飼料業務的戰略地位。未來，公司即便成功轉型成為食品企業，仍會重視飼料業務。

 

　　問：如何看待農牧行業未來發展趨勢？禾豐股份會選擇什么發展模式？

 

　　邱嘉輝：農牧行業未來發展會呈現“七三開”格局，即70%的企業實行一體化運營模式，30%的企業主打商品化市場，在豬、白羽雞、鴨三大主力養殖行業中這一趨勢將尤為明顯。

 

　　從全世界范圍看，美國一體化運營模式企業較多，歐洲則是專業化、商品化企業較多。這些專業化企業以一定形式連接起來，產業鏈各環節企業之間具有很強的協同關系。我國白羽雞產業形勢明朗，目前一條龍企業的銷量占比達到45%至50%。尤其在行情低迷時期，獨立的種雞場、養殖場、屠宰場會面臨較大壓力，一條龍企業的優勢愈發明顯?？梢钥吹剑澜缗琶皫孜坏陌子痣u養殖企業都采用一體化運營模式。

 

　　禾豐股份長期戰略目標是要成為一家食品企業。因此，我們會堅持一體化運營模式發展壯大。在一體化產業鏈條中，飼料環節是關鍵。公司要堅定不移發展商品飼料業務，商品飼料業務在未來15年至20年仍會有較好的增長態勢。

 

　　兼顧速度與安全

 

　　問：實現“飼料銷量三年翻倍”目標后，是否會繼續挑戰更高的目標？

 

　　邱嘉輝：我們的目標是“飼料銷量保底年均20%增速、沖擊三年翻倍”。但鑒于市場行情、新冠肺炎疫情等因素，2022年銷量增速不會很快。隨著外部環境好轉和內部變革的推動，預計飼料業務在2023年、2024年會有比較高的增速。

 

　　即使“三年翻倍”的目標實現了，相比行業內銷量排名居前的企業，公司仍有較大差距。因此，繼續挑戰更高目標是必然的，但追求快速增長的同時會控制好風險。

 

　　問：近期，玉米、豆粕等飼料原料成本居高不下，加之下游終端消費不景氣，公司如何應對“兩頭夾擊”的不利局面？

 

　　邱嘉輝：目前，國內動物蛋白整體階段性過剩，原料價格高企，非洲豬瘟影響仍然存在；新冠肺炎疫情依然在抑制終端消費，農牧行業整體壓力很大。這種局面考驗企業的運營能力和資金實力，只有提升管理能力和價值創造能力，保持穩健的財務風格，才能度過行業“寒冬”，聚集更多市場資源。

 

資料來源：中國證券報