創業項目最重要的關鍵要素是什么？我認為以下六點是最值得投資人深刻把握的：

　　一，項目的市場前景與深度。

　　說白了，這就是市場本身的市場容量大概有多少。例如淘寶的市場容量含納五花八門，這就是淘寶的無差別統吃型市場容量，由于馬云的前瞻性，它占據了市場利益的最頂端，把控著各人群市場的命脈。

　　二，創業項目的差異化。

　　創業項目如果不能像馬云一樣在天時地利人和上占據市場空間最頂端，那把自己的產品做成差異化前景一樣巨大無敵。例如上次老朋友溫州市汽車協會會長說想針對汽配產品做電子商務，如果能合適運營也是具有當下最火差異項目。又一直針對中國人群，對各行業的個性需求，運營“私人定制”項目，都是樣是差異化項目的當下前景廣闊的優勢項目。

　　三，項目必須落地。

　　項目的成功與否關鍵是看落地，是否接消費群這個地氣。怎樣接地氣，說自了，就是兩點：一是否適合客戶需求與使用習慣，二通過什么方法渠道打通平臺與客戶的聯系度。這一點是項目成功與否的關鍵要素。

　　四，商業模式清晰。

　　商業模式很大程度是贏利模式是否清晰。如淘寶的贏利模式是管家型，它贏利模式是只賣服務，打通上游客戶與下游消費者客戶后，以賣服務掙錢。京東相反，是大賣家型，以整合上游資源，自己當總東家。優勢各有，我認為，但淘寶是最好的。

　　五，學會融資。

　　巧婦難為無米之炊。真實經歷過馬云的人生的人都會看到馬云的阿里好幾次都胎死腹中，因為什么？缺資金來源啊。銀行不愿代，有錢人寧愿投房地產也不愿投資馬云呀。后來一個叫什么的日本人投資了好像二千萬美元，不管當時馬云是否缺錢，但這無疑是給阿里注入了動力能源，保障了阿里的運營，擴大市場，打通，贏得消費者。據說，這個被馬云經常叫做鐵公雞的日本投資人，說明有市場眼光，雖然我不喜歡日本人，特別是阿里被日本人的股東！！！我想，這也是上市前，馬云為什么死活要把阿里控制在自己手中的緣故了，而不是控制在大股東，即日本股東的緣故了。從這一點看，馬云還是有民族前瞻性的。

　　六，創業項目的人。

　　創業人有兩點：一有創業的意識，二有激情與欲望。有創業意識才能當好龍頭，有激情才能讓自己執著地走下去。

　　所以創業是人，財，物的綜合，但人是關鍵，所以我們講求志同道合。

　　如果不能志同道合，那就先不合作也可以，當磨合到有志同了再合作也可以。

　　另外，如果沒有資金，那就先量力而行，先做好基礎快工作。就像我現在，雖然想做中國最牛的定制市場，但天時地利人和還不在我這邊，那我就先不一下子開這個口，先做基礎快工作，例如先籌幾十萬先把天貓的定制項目做起來，一年至少幾十萬的贏利能力是沒有問題的，上百萬種千萬也不是不可能。

　　這就上面第四點我講的打通消息者與平臺的方法渠道的問題。創業項目市場規模很深得大，靠的是方法的正確，接地氣，落地，符合客戶習慣……………差異化項目：唱吧，法斗士，定制，汽配……是這樣，阿里，京東，小米當初也如此。走的路都驚人相似，但由于人的不同而已。