最近看到很多關(guān)于廣告銷售，傳媒營銷領(lǐng)域有一些偏激或者過激的言論，也有一些廣告人自稱為廣告狗，我們?yōu)槭裁捶Q為廣告狗？廣告人因?yàn)槭芘邦l率高、工作強(qiáng)度大、加班頻繁等原因戲謔自稱“廣告狗”！
一、思考
其實(shí)關(guān)于這個(gè)話題我是有很多關(guān)于自己的思考和領(lǐng)悟，為什么當(dāng)前我們中國有很多人或者企業(yè)以及企業(yè)家要把動(dòng)物做為參照物引進(jìn)我們的管理，這是人類的倒退還是進(jìn)步！自從有了華為的狼性成功，狼性管理狼性銷售在中國也曾經(jīng)火的一塌糊涂，這其實(shí)是對(duì)的，但一定要區(qū)別對(duì)待，為什么？狼血腥殘忍唯利是圖其實(shí)在企業(yè)很小團(tuán)隊(duì)很小剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候確實(shí)有需要，但企業(yè)做大了就是和諧建規(guī)則和職業(yè)道德未來的趨勢(shì)一定是建產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈！那么還有老鷹式領(lǐng)導(dǎo)等。
二、廣告
我們今天的話題是關(guān)于廣告銷售，關(guān)于廣告銷售狗的問題，廣告和廣告銷售的區(qū)別，其實(shí)我認(rèn)為在我們中國尤其是內(nèi)地我們很多的中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)還是把廣告銷售做為評(píng)價(jià)一則廣告成功與失敗的關(guān)鍵，這個(gè)觀點(diǎn)有錯(cuò)嗎？
我認(rèn)為是不錯(cuò)的，因?yàn)槲覀兒芏嘀行∑髽I(yè)尤其是民營企業(yè)是在夾縫中求生存，生存永遠(yuǎn)大于發(fā)展，所以廣告對(duì)他們來講，就是要把產(chǎn)品銷售出去，也只有在悄無聲息中把產(chǎn)品賣出去的廣告才是好廣告，我在全世界也經(jīng)常參加一些廣告論壇有時(shí)我也會(huì)和國際廣告界的大佬們?nèi)鐘W姆尼康(Omnicom) ，Interpublic，WPP， 陽獅集團(tuán)， 電通等在探討一個(gè)觀點(diǎn)為什么我們的作品能獲得戛納國際廣告獎(jiǎng)卻不能把產(chǎn)品賣出去，這其實(shí)是一個(gè)矛盾點(diǎn)，既要獲得戛納國際廣告獎(jiǎng)又要把產(chǎn)品銷售出去，而且銷售的很好，這其實(shí)是個(gè)難點(diǎn)，為什么獲得戛納國際廣告獎(jiǎng)都是一些國際上比較知名的廣告公司，可是我們一些小的或者中國的本土廣告公司產(chǎn)品賣的很好卻獲不了戛納國際廣告獎(jiǎng)，這其實(shí)是值得我們深思的。
三、辛苦
大家都知道一個(gè)廣告成品的流程，創(chuàng)意，設(shè)計(jì)，文案，美指，拍攝，制作，有時(shí)也就是為了單純的一個(gè)廣告文案，語不驚人死不休，為了一個(gè)字一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，就要油盡燈枯，確實(shí)耗時(shí)耗力耗身體，而我們廣告主的不選擇，我見過很多甲方也就是我們的廣告主，出錢方，很多尤其是國營企業(yè)和跨國公司的廣告負(fù)責(zé)人其實(shí)很多時(shí)候，他們要么不懂廣告要么不懂市場更不懂消費(fèi)者，又尤其是我們中小企業(yè)和民營企業(yè)的老板他們是甲方，是出錢的人，有錢就是大哥，所以，不論你的廣告創(chuàng)意，廣告文案，設(shè)計(jì)與制作結(jié)果怎么樣？
四、價(jià)格
首先就是一種挑剔的眼光來審視，非常怕浪費(fèi)自己的廣告費(fèi)，在廣告的創(chuàng)作和投放上是斤斤計(jì)較，有時(shí)不懂裝懂，總要求所謂的完美，修改再修改完善再完善，所以導(dǎo)致我們很多的廣告人為了一則廣告真可謂嘔心瀝血，鞠躬盡瘁死而后已；加班是正常的，不加班才不正常，以至于精神崩潰，身體和身心受到極大的摧殘，所以我曾經(jīng)有一個(gè)4A廣告公司的朋友就曾經(jīng)質(zhì)問廣告主的負(fù)責(zé)人：請(qǐng)問誰對(duì)廣告結(jié)果負(fù)責(zé)，是我還是你，如果是我，就請(qǐng)你閉嘴！如果不是我，你們?yōu)槭裁凑?qǐng)我？
五、銷售
還有就是我們的廣告銷售人員sales，為了銷售，寧愿被別人折磨，因?yàn)閯e人是廣告主是甲方，所以好像是跪著求別人做廣告，選擇我們的媒體投放廣告，這其實(shí)是一個(gè)大的誤區(qū)，
廣告銷售sales其實(shí)一種職業(yè)更是一種事業(yè)，是互惠互利多贏的，我來其實(shí)就是為了幫助你解決問題的，解決什么問題，產(chǎn)品銷售的問題企業(yè)形象和企業(yè)品牌的問題，為什么我們的廣告銷售無法得到客戶的尊重，我個(gè)人認(rèn)為主要是我們的廣告銷售不專業(yè)或者說非常的不專業(yè)，
六、問題
舉例：
客戶問你
我為什么要選擇你的媒？
我為什么要選擇與你合作？
你的廣告真的有效果嗎？
請(qǐng)問你懂廣告嗎？
懂市場嗎？
懂行銷力嗎？
懂品牌嗎？
懂企業(yè)管理嗎？
你真的做過一線的產(chǎn)品銷售嗎？
七、專業(yè)
除了基礎(chǔ)的勤奮和專業(yè)，我相信我們很多廣告銷售新人無法回答廣告主的提問，其實(shí)這些問題都是有答案。首先這個(gè)世界不管是誰，都不是萬能的，我不是你也更不會(huì)是？我們要知道。
什么是廣告？
廣告的目的是什么？
為什么要做廣告？
誰最懂廣告？
什么樣的廣告才能真正銷售產(chǎn)品？
一個(gè)產(chǎn)品真正的廣告預(yù)算應(yīng)該是多少？
什么時(shí)候投放廣告最適合？
什么季節(jié)投放廣告？
選擇什么媒體投放廣告？
廣告效果和廣告監(jiān)測(cè)怎么做？
專業(yè)的人做專業(yè)的事！
八、廣告狗
因?yàn)槟悴欢阅悴攀枪罚艜?huì)跪著搖著尾巴求我們的廣告主施舍一點(diǎn)廣告預(yù)算給你，這其實(shí)是你的悲哀更是我們廣告主的悲哀？
我們回頭看看什么是廣告狗？
廣告狗：
1、自怨——總抱怨自己是最苦逼的，
2、 自輕——不尊重自己與自己的專業(yè)（又怎能贏得別人的尊重），
3、自私——生怕別人搶走自己的客戶，更怕失去客戶！
4、自我——總以自己為中心，不把任何人放在眼里，目空一切！
5、 自嘲——用這樣的方式來自我調(diào)侃與解壓（但也不小心影響了整個(gè)行業(yè)的士氣與魅力），
……
可真正的廣告人卻是：
廣告人：
1、自愛——熱愛自己的工作和機(jī)會(huì)，
2、自信——有自己的專業(yè)自信，
3、自尊——只有自己首先尊重自己才能贏得別人的尊重！
4、自信——隨時(shí)堅(jiān)信自己是最優(yōu)秀的！
5、自省——要學(xué)會(huì)自我檢討和反省做人必先檢討自己！
6、自謙——謙虛，低調(diào)，內(nèi)斂，謹(jǐn)慎總是對(duì)的！
7、自豪——為自己能夠通過品牌作品，去積極影響世界而自豪（積極的人才能做出積極的作品，去積極地影響世界）
……
九、特質(zhì)
其實(shí)狗是有很多優(yōu)秀的特質(zhì)：
溫順，乖巧，忠誠，嗅角靈敏，
同時(shí)狗還具有悍威、良性、質(zhì)樸等3要素：
狗讓人家看它的肚子是向?qū)Ψ奖硎卷槒暮屯督?狗的社會(huì)中也有一定規(guī)則,它們決不攻擊倒下露出肚子的對(duì)手.狗將肚子朝天躺著睡時(shí)表示它很放心或很信任,才會(huì)讓人看到或是讓人摸它的肚子.
狗有虛榮心,喜歡人們稱贊表揚(yáng)它.當(dāng)它辦一件好事,或做一些小技巧活動(dòng),你拍手贊美它,撫摸它,它就會(huì)像吃了一頓豐盛美餐那樣心滿意足.狗也有害羞心,如它做錯(cuò)了事或被毛剪得太短,它就會(huì)躲在什么地方,等肚子餓了才出來.
狗喜歡嗅聞任何東西.嗅聞?lì)I(lǐng)地記號(hào),新的狗、食物、毒物、糞便、尿液等等.狗在外出漫游時(shí),我們常常看到它不斷地小便或蹲下大便,把它的糞便布撒路途.兒久是依靠這些“臭跡標(biāo)志"行走.
狗生病時(shí),會(huì)本能地避開人類或者其他狗,躲在陰暗處去康復(fù)或死亡,這是一種“返祖現(xiàn)象".狗的祖先都是群居生活,狗群中若有生病或受傷的,別的狗會(huì)殺死它,以免全受到連累或掉隊(duì)后受罪.
十、需要
其實(shí)我們的廣告和傳媒領(lǐng)域我認(rèn)為是需要廣告狗，我這里講的需要是指我們的廣告人要具有狗一樣的嗅角靈敏，知道我們的用戶真正的需要，這里的用戶，主要有兩個(gè)，一個(gè)是廣告主，還有一個(gè)就是消費(fèi)者，同時(shí)也需要我們的忠誠和信任，對(duì)廣告的忠誠，對(duì)同事領(lǐng)導(dǎo)和媒體團(tuán)隊(duì)都要信任，也還需要我們的悍威，是來自于你的專業(yè)和對(duì)市場的深刻認(rèn)知，最后還需要良性、質(zhì)樸對(duì)廣告主的金錢，因?yàn)槿魏我粋€(gè)老板賺錢都不容易，尤其是在無法預(yù)知結(jié)果的情況下，同時(shí)還有要對(duì)家人，要溫順，乖巧！....(未完待續(xù)）