商業(yè)世界的“叢林法則”每天都在上演。

我們看到了，規(guī)模龐大如“大象”般的巨頭企業(yè)的隕落，也看到了行動(dòng)靈活像“猴子”般迅速躥起的初創(chuàng)企業(yè)。

在“你死我活”的拼殺中，大象（大企業(yè)）可以輕易踩死猴子（初創(chuàng)企業(yè)）；但猴子也可以騷擾大象，讓它遭受挫折，以小勝大，以弱勝?gòu)?qiáng)。

這個(gè)法則就是著名的“猴子-大象”法則。

這條企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則，是由全球知名商業(yè)戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)，波士頓咨詢公司(BCG)的創(chuàng)始人亨德森提出的。

法則的定律是：大象體積越大，猴子的勝算就越大。

大公司應(yīng)警惕“猴子”，別總耽于“基業(yè)長(zhǎng)青”的幻想；而小公司的突破，也很可能導(dǎo)致大公司的覆滅。

無疑，被大企業(yè)擠壓的小企業(yè)，生存舉步維艱。要從弱者變?yōu)閺?qiáng)者，需要的是生存與發(fā)展同時(shí)兼顧。

1、成為不死的“星矢”：持續(xù)性的生命力

要成為主角，就要有“不死之身”，比如我們“打不倒”的圣斗士星矢，永遠(yuǎn)能再站起來。

不管經(jīng)濟(jì)周期如何輪回、市場(chǎng)環(huán)境有多惡劣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何打壓，沒有撐到最后，屬于小企業(yè)的歷史，就無法續(xù)寫。

奈飛VS百視達(dá)的故事，就是經(jīng)典的“小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)”的逆襲故事。

在硅谷如日中天的傳媒公司奈飛，憑借多部熱播劇風(fēng)靡全球，諸如炙手可熱的《紙牌屋》、《黑鏡》，還有最近熱播的《愛，死亡和機(jī)器人》。

除了深受劇迷們喜愛，奈飛還屢屢問鼎各大知名影視劇權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。毋庸置疑，它的增長(zhǎng)速度驚人，市值甚至一度超過老牌巨星迪士尼。

但是，就是現(xiàn)在這樣風(fēng)頭正勁的奈飛公司，在它過去21年的發(fā)展里，也曾遭遇過破產(chǎn)、被收購(gòu)等大大小小的危機(jī)。

上個(gè)世紀(jì)九十年代，以影像出租為主要業(yè)務(wù)的巨無霸百視達(dá)，曾經(jīng)占據(jù)絕大多數(shù)美國(guó)家庭的客廳。

而彼時(shí)的奈飛只是一介無名小卒，憑借與巨頭截然不同的商業(yè)模式——以“O2O+郵寄”的方式，來為用戶提供電影DVD租賃服務(wù)。

對(duì)比當(dāng)時(shí)擁有9000萬家線下店的行業(yè)巨頭百視達(dá)，奈飛的方式，不僅打破了線下開店的重資產(chǎn)模式，還讓消費(fèi)者免去了跑來跑去的麻煩。

就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)化，令剛剛起步的奈飛，獲得了一批粉絲。

然而，小公司的作為，不足以引起百視達(dá)這位巨人的注意。更多的時(shí)候，他們只認(rèn)為這是“小打小鬧”，不足以構(gòu)成威脅。

創(chuàng)立三年后，破產(chǎn)危機(jī)來臨，奈飛開始深陷金融危機(jī)。這似乎也驗(yàn)證了為什么大多數(shù)小公司都會(huì)受到忽視的原因。

很多時(shí)候，無需大公司親自絞殺，根基不穩(wěn)的小公司都可能漏洞百出，在面對(duì)各種不利因素下，自己就敗下陣來。

此時(shí)的奈飛，瀕臨破產(chǎn)邊緣，不得不向外尋求生路。

一個(gè)小插曲是，他們找到了百視達(dá)，請(qǐng)求對(duì)方收購(gòu)自己的公司。然而，他們拒絕了這個(gè)小公司的請(qǐng)求。

所幸的是，奈飛沒有在金融危機(jī)中滅亡，最終存活了下來。

活下來的奈飛，此后迅猛發(fā)展，成為一匹勢(shì)如破竹的黑馬。時(shí)日流轉(zhuǎn)，10年過后，他們用自身的經(jīng)歷，告訴了這個(gè)行業(yè)的巨頭——

他們的模式才是未來的主流，才更符合用戶預(yù)期，更能攫取更多的市場(chǎng)份額。

最終，我們看到了奈飛坐上了行業(yè)的第一把交椅，也看到了昔日巨頭百視達(dá)的隕落。2010年，后者被迫要求破產(chǎn)重組。

直到今天，我們才能讀到奈飛反敗為勝的逆襲故事，才能更多的了解到是什么樣的品質(zhì)，讓這家小公司獲得了持續(xù)性的生命力。

而其創(chuàng)始人兼CEO里德·哈斯廷斯的理念也廣為流傳，成為其他企業(yè)的啟示。

奈飛之所以能在硅谷站穩(wěn)腳跟，“就在于它能提前預(yù)知市場(chǎng)風(fēng)向，然后依靠及時(shí)創(chuàng)新擊敗一批批的競(jìng)爭(zhēng)者，這也是哈斯廷斯從失敗中獲得的最大收益。”

到今天，奈飛在在線視頻領(lǐng)域中，依然面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)，但奈飛沒有絲毫松懈，又以自制劇的創(chuàng)新模式，獲得大量粉絲。

成為巨頭后的奈飛，除了每天活在“殫精竭慮”的未雨綢繆之中，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者，他總是讓自身的創(chuàng)新比市場(chǎng)更前進(jìn)一步。

不得不說，每成長(zhǎng)一步，認(rèn)知都應(yīng)同步更新，甚至超前領(lǐng)先。與此同時(shí)，還需強(qiáng)健體魄，去落地實(shí)施。

前百度集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)，現(xiàn)任Y Combinator中國(guó)創(chuàng)始人及CEO的陸奇曾說：

“任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像打仗一樣，就看你的部隊(duì)體能、質(zhì)量，每一個(gè)士兵他的訓(xùn)練的程度，和你給它使機(jī)關(guān)qiang、坦克，還是什么樣的武器。”

成長(zhǎng)沒有僥幸可言，該做的功課，一步都不能落下。尤其在逆境的時(shí)候，只有積淀穩(wěn)固的根基，才能不在風(fēng)雨中飄落。

2、擁有神來一“刀”：破格性的創(chuàng)新力

大公司的落敗，有時(shí)可能來自于神來一“刀”，莫名就被“截殺”：

比如這一“刀”，來自不同的產(chǎn)品：蘋果的智能機(jī)，戰(zhàn)勝了老牌諾基亞；

又比如這一“刀”，來自不同的市場(chǎng)：是外賣，搶奪了 “康師傅”的方便面市場(chǎng)。

蘋果電腦發(fā)明人史蒂夫·沃茲尼亞克說過：創(chuàng)新，從來都是小公司來顛覆的。

可以說，他們都遵循了同樣的理念——與其更好，不如不同。憑借破格性的創(chuàng)新力，以差異化運(yùn)營(yíng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

畢竟，在已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境中耕耘，一是要面對(duì)大企業(yè)擠壓生存空間，二是從產(chǎn)業(yè)生命周期理論來看，未來也只有下坡路可走。

商業(yè)史上最強(qiáng)大的“Wintel聯(lián)盟”的瓦解，就是一場(chǎng)“活久見”的精彩案例。

它的瓦解始于曾經(jīng)被他們排除在外的“小公司”——ARM。

Wintel聯(lián)盟，只消了解一點(diǎn)信息科技的人，應(yīng)該都知道，也就是硬件和軟件的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——微軟Windows操作系統(tǒng)以及英特爾Intel處理器的黃金搭檔。

多年來，在筆記本領(lǐng)域，Wintel聯(lián)盟幾乎壟斷著全世界的市場(chǎng)。

彼時(shí)年?duì)I業(yè)額只有6億多美元的ARM，如何面對(duì)同為硬件商的巨頭英特爾的狙擊？

答案是，借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)。ARM看到了未來趨勢(shì)，不再筆記本領(lǐng)域中與Wintel聯(lián)盟硬拼，而是深耕手機(jī)領(lǐng)域。

經(jīng)過多年來的沉淀，ARM最終成為了移動(dòng)端CPU的巨頭。

到了今天，PC時(shí)代早已落幕，智能手機(jī)出貨量的增速已超過前者，而富有前瞻性的ARM，早已占據(jù)半壁江山的市場(chǎng)份額——大多產(chǎn)品幾乎完全采用的是ARM授權(quán)的芯片廠商。

時(shí)間到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，英特爾和ARM再次狹路相逢。這一次，英特爾的“盟友”微軟開始“倒戈”，轉(zhuǎn)向和ARM尋求合作——要知道，此前20多年的密切合作里，在PC陣營(yíng)里他們還從未歡迎過一個(gè)“入侵者”。

英特爾開始在移動(dòng)端發(fā)力，但是它面對(duì)的是ARM已經(jīng)建立好的壁壘，想要攻城略池，無論在技術(shù)上還是資源上，都已經(jīng)趕不及提前布局的ARM。

現(xiàn)如今，這場(chǎng)戰(zhàn)斗還在持續(xù)。結(jié)局已經(jīng)很明顯，“小公司”ARM的逆襲，重組了整個(gè)IT行業(yè)的格局，其市場(chǎng)地位已難以撼動(dòng)。

《創(chuàng)新者的囧境》者克里斯坦森曾說，顛覆創(chuàng)新往往誕生于小公司，并且，這種顛覆帶來的改變不是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)改變市場(chǎng)份額，而是像福特汽車取代馬車，智能手機(jī)取代諾基亞，數(shù)字成像取代交卷行業(yè)一樣。

這種破格性的創(chuàng)新力，引用科幻小說《三體》的說法，就是宇宙更高級(jí)文明的攻擊，即“降維攻擊”，并且“消滅你，與你何干”。

阿里巴巴集團(tuán)前總參謀長(zhǎng)曾鳴曾在一篇文章中，講到“優(yōu)秀”與“卓越”的區(qū)別，并提到了要警惕“停留在優(yōu)秀的誘惑”。

“在創(chuàng)業(yè)的過程中，很多公司容易滑入優(yōu)秀的‘陷阱’中，去實(shí)現(xiàn)那些清晰目標(biāo)，獲得成就的快感，然而在這些成功中投入努力、獲得認(rèn)可，你可能離一家卓越的公司越來越遠(yuǎn)。追求卓越充滿了挫敗，但這個(gè)過程本身就會(huì)讓你和企業(yè)無法替代。”

回到上述，英特爾和百視達(dá)固然都是優(yōu)秀的大公司，他們有良好的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，也有管理完善的團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)羅了天下的精英人才，可最終在時(shí)代轉(zhuǎn)身到來之際，他們告別了自己曾創(chuàng)下的輝煌。

可以說，無論一個(gè)人或一家企業(yè)現(xiàn)在有多渺小，若想成為一個(gè)厲害的人或者一家厲害的公司，那么卓越比優(yōu)秀更重要。

且這個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該來自于他自己，而不受他人所左右。

綜上，對(duì)小公司來說，追求卓越的過程，本來就充滿了挫敗，因此不必自卑；對(duì)大公司而言，如果“停留在優(yōu)秀的誘惑”中，失去危機(jī)意識(shí)，那么，離衰退也就不遠(yuǎn)了。