內(nèi)卷+摸魚

今天正式進入12月，本年度最后一個月。

年初的營銷計劃都實現(xiàn)了嗎?

昨天看到這樣一組數(shù)據(jù)：2021年，1020萬名大學(xué)畢業(yè)生，其212萬考公、462萬考研、900萬考教。

而這462萬考研的，還是為了畢業(yè)后有一個好學(xué)歷，能夠更好地考公。

《2021中國重點大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生求職狀況報告》顯示，受訪的211、985高校畢業(yè)生中，有79%將“最愿意工作的企業(yè)”首選投給了國有企業(yè)。

但很現(xiàn)實的是，民企才是80%就業(yè)者的歸宿。

 今年有一個詞特別火：內(nèi)卷。而與之相對應(yīng)的另外一個詞也火了，叫：帶薪摸魚。

在極度的內(nèi)卷之下，很多人用帶薪摸魚來對抗內(nèi)卷。

前不久，國美電器一份《關(guān)于違反員工行為規(guī)范的處罰通報》登上網(wǎng)絡(luò)熱搜，并引發(fā)了熱議。

該通報顯示，在8月30日—9月30日期間，國美通過技術(shù)手段對員工手機APP流量使用情況進行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，部分員工在工作區(qū)域內(nèi)占用公司公共網(wǎng)絡(luò)資源從事與工作無關(guān)事宜，如：玩電腦游戲、上網(wǎng)聊天、聽音樂等。

根據(jù)公司規(guī)定，對11名員工進行了通報批評和處罰。

國美尚且如此，何況其他企業(yè)？

看似瘋狂的內(nèi)卷之下，還隱藏著另外一種畸形的現(xiàn)狀：上班時間瘋狂摸魚，下班后又假裝在加班工作，同時還要求加班費，原來老板才是內(nèi)卷的最大受害者！

天下老板苦摸魚久矣。

明年還會變得更好嗎？

大學(xué)畢業(yè)生都奔著考公、考教去了，剩下的又在民企里帶薪摸魚，本來健康的一個職場，什么時候變得如此的畸形了？

老板面臨招工的內(nèi)卷，員工面對加班的內(nèi)卷，加之已經(jīng)持續(xù)了兩年的疫情，2022年，這個世界還會變得更好嗎？

會不會變得更好，取決于你的認(rèn)知，更在于你的行動。

舉個例子。

站在地面上看一座大城市，你會發(fā)現(xiàn)各種混亂不堪的情況。

三輪車加塞搶道、自行車逆行、行人闖紅燈、流浪狗亂跑、噪音刺耳……仿佛這世界糟透了！

但是，如果你站在20層樓看這座城市，你會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)景還挺壯觀的，雖然有各種擁堵狀況發(fā)生，但是很快就變得通暢了，這個城市高樓大廈、人群匆忙，正高速地向前運轉(zhuǎn)著……

所以說，這個世界好不好，在于你看問題的角度，也就是你的認(rèn)知。那為什么又在于你的行動呢？

因為，所有那些對這個世界悲觀的論調(diào)，不一定跟你有關(guān)系。

比如，經(jīng)常從朋友圈里看到，某地火山噴發(fā)了，某地發(fā)生重大交通事故了，某國黑人暴動了等等。

這些情況的發(fā)生，跟你的生活有關(guān)系嗎？記住，這個世界上發(fā)生的絕大多數(shù)的事情，99.99%都跟你無關(guān)，能夠讓你的企業(yè)和生活發(fā)生改變的源動力一定來自于你的內(nèi)心。

所以，當(dāng)別人唱衰的時候，你一定要堅信明年會更好。

所以，當(dāng)別人不做或躺平的時候，你做，你就一定會成功。危機之下往往蘊藏著機會，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去行動。

營銷計劃五三二

那，明年會好在什么地方呢？又該如何去行動呢？

首當(dāng)其沖，你要做好明年的營銷計劃。

如何做呢？簡單粗暴：“五三二”3部曲。

第一步，找出企業(yè)所在行業(yè)的五個增長點。

這五個點可能是市場規(guī)模的擴大，也可能是消費的升級，渠道的變革，或者技術(shù)的提升等。

第二步，確定這五個點和自身的適配性。

哪些哪些是你輕易就能夠抓得住的，哪些是你經(jīng)過努力后可以抓住的，哪些是你無論如何努力也抓不住的。

就像談戀愛搞對象一樣，社會上的美女帥哥一大把，但是真正你能夠托得住的，可能也就眼前為數(shù)不多那幾個。

在這些機會里，有可能是生產(chǎn)能力的匹配，也可能是團隊能力的匹配，或者是渠道的匹配、技術(shù)的匹配等等。

所以，抓住五個機會里最有可能實現(xiàn)的，以此來確定公司的目標(biāo)。

第三步，找到落地的兩個具體行動。

哪兩個具體的行動呢？答案很簡單：目標(biāo)落地、獎懲落地。

比如，前兩天一個做瓶裝飲用水的企業(yè)來找我，問我明年到底該如何做營銷計劃。

我就問他幾個問題：

你們做飲用水行業(yè)，未來的增長有幾個方向呢？

他就說：

第一個方向，是桶裝水的增長，主要是在商務(wù)寫字樓領(lǐng)域；

第二個方向，是功能性飲料的增長，主要是年輕群體；

第三個方向，是定制水的增長，主要是各大企事業(yè)單位；

第四個方向，是凈水器的增長，主要是商用和家用領(lǐng)域；

第五個方向，是跨領(lǐng)域，酒水的增長。

 聽他這么一說，方向一下子我就清晰了。

桶裝水毋庸置疑，是輕松就可以實現(xiàn)的。

功能性飲料，好像是個機會，但是從純凈水到功能性飲料，需要重新做配方，做品牌，短時間內(nèi)難以實現(xiàn)贏利。

定制水，也可以輕松實現(xiàn)，但是需要遇著合適的機會和客戶，并不是每一家企業(yè)都需要定制水的。

至于白酒和凈水器，看似跟水有關(guān)，實則完全是很大的跨界，而自身對于這兩個領(lǐng)域的游戲規(guī)則又不甚了解，在這樣的經(jīng)濟大環(huán)境之下冒然邁入，十有八九可能會死得很慘。

所以，最好的增長領(lǐng)域，是桶裝水。

而桶裝水的市場又主要集中在商務(wù)寫字樓，那方向就很明確了。

建立桶裝水銷售團隊，制定明確的獎懲機制，銷售人員分區(qū)域、樓宇進行市場開發(fā)，新客戶的開發(fā)與老客戶的維護，都需要詳細(xì)明確的激勵機制。

完成任務(wù)目標(biāo)，獎勵一定要兌現(xiàn)，低于目標(biāo)，失誤、錯誤，懲罰一定要跟上。

讓獎勵明確到位，讓懲罰心服口服。

這就是五三二原則。祝大家2022年增長更美好！